美汁源果粒橙营销策划方案

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1、美汁源果粒橙营销策划方案0篇一：美汁源果粒橙营销策划案回美汁源果粒橙营销策划案策划人：赵忠乾2006年3月0第一阶段：市场调研阶段0一.果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三.美汁源果粒橙自身状况调査四、目标受众调查五、竞争对手调查0六.美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段、推广目标二.推广方向三.推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三.目标消费者的媒介接触习惯四.媒介目标五.相应的媒体策略附

2、录刖第一阶段：市场调研阶段0一、果汁饮料行业现状及发展前景囹国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。02004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？

3、显然是“天然.原汁原味”。怎样通过产品把这一概念表达出来呢?0果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。忸美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销,再加上可口可乐的品牌效应，其

4、销量很快超过了康师傅和统一,位居市场销量第一。而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。随着人们对健康要求标准的不断提高，更加富含营养的果肉饮料定会成为广大消费者的新宠。因此，美汁源果粒橙的前景是光明的。S但是，美汁源果粒橙在兰州的销售却不很乐观，热销局面难以打开。销量赶不上康师傅和统一，针对这一现象，我们对美汁源果粒橙在兰州的具体情况进行了全面调查。二、调研方式囹首先我们进行了网络调研，获得了一些关于美汁源果粒橙的基本资料。但是这些资料都是其在广州上市情况和销售状况，以及在上海、天津等地的销售情况，还有就是美汁源果粒橙与其他品牌

5、的竞争情况，关于其在兰州的营销情况却无从13查找。囹于是我们小组五人便利用周末时间分头对兰州的几大商超，如北京华联.西太华、亚欧、新世界等进行了现场调查。和销售人员、消费者的零距离接触中，我们了解到了许多关于美汁源果粒橙的一手资料，和消费者对其的态度。为了得到更为准确的数据,我们又针对消费者对美汁源果粒橙的认知程度和消费者的口味.消费习惯等专门设计了市场调查问卷，共计发放问卷五十份，并从中得到了较为准确的量化数据。（问卷见附录）0调查问卷结果显示:消费者对不同饮料类型的选择（可多选）:2、消费者选购时的考虑因素:03、购买饮料时的价位

6、选择：（小瓶）04.消费者对果粒橙的了解程度:囹知道者0不知道者愿意购买者忸不一定购买者05＞消费者对果汁饮料广告语的记忆：囹三、美汁源果粒橙自身状况调查1、我们的产品有什么特点？0果粒橙釆取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。0在产品设计和包装上，果粒橙也体现了差异化的特点。外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，容易引起联想，很有个性。规格定为450ml和1・2引,而

7、不是果汁传统的500ml和1.51,这一切都是为了和其他果汁饮料形成差别。2.我们的产品存在什么问题？囹（1）目标消费者定位有偏差（兰州市场）0据我们调査显示：在兰州饮料市场中，它的主要消费者为青年都市女性及小型家庭团体，并且在针对在校女大学生的调查中很多人表不愿意接受此产品。而13篇二：“美汁源果粒橙”的营销策划书0“美汁源果粒橙”的营销策划书0美汁源果粒橙是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌,是全球销量最大的果汁品牌之一。目前该产品分销100多个国家。果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术,致力于保存香橙中

8、的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉,不添加糖、防腐剂和人选色素。0市场分析囹一、营销环境分析0（一入饮料市场概况忸饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场