[营销策划]“三法则”

《[营销策划]“三法则”》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、［营销策划］“三法则nt整形医院在行业中脱颖而出（具体策划方案）［复制链接］已发表于2011-9-2317:12只看该作者倒序浏览打印改革开放以來，屮国整型美容医院如雨后春笋般的涌现出來，长期的广告人战使一些具有品牌特色的医院也淹没在广告的硝烟中，给顾客照成了视觉混乱，难辨真伪的现象，加上国家相关主管部门对医疗广告的限制，使得该行业的营销宣传举步维艰，更谈不上建立品牌效应。具体策划方案：面对上述难题，需要做到该“三法则”，就口J以在行业中脱颖而出。“三法则”即“曲线救国法”、“仁心制胜法”、“联动渐进法”。“曲线救国

2、法”，就是在而对不利的政策因素下，以挖掘资源优势和资源差界为导向，在宣传手法和主题探索方而有所创新，以别具特色、独树-帜的宣传形式和表现手法，以第三方的身份来发动活动，最终达到吸引读者、吸引顾客诫得市场的目的。“仁心制胜法”，就是将“仁心”的理念贯通于策划案的始终，与当时当地最具轰动效应的公益事业相结合，以树立良好的公众形象，建立良好的社会口碑。实则与第一条类似，只是渠道不同而已。“联动渐进法”，就是与顾客建立友好的关系，让客户影响客户，让客户带动客户,达到联合互动，共同发展的效果。木策划案就是针对整容医院营销宣传策

3、划案，运用了“三法则”的创新思路，使宣传突破了环境的束缚，打破了同业常规营销模式。首先，“曲线救国法”就是在上级部门严格限制医疗广告的背景下，深入挖掘主题,Illi折地、创造性地采用了人型系列纪实文学的手法，使多家媒体予以全文转载，达到意想不到的效果，变不利为有利，变被动为主动！针对当前最为时尚和热点乃至冰点的话题，因势利导，在创造社会公益效益的同时，推出自己的经济效益和品牌。如：前段时间因李亚鹏的女儿是兔唇而引发的唇裂儿童扪助活动，突破性的推出了长期为特困唇裂儿童进行免费整形服务的项目，在社会上获得极大的好评。我们

4、可以结合媒体，吸引媒体的亲身参与，告诉大家一-些基本的美容整形常识，止人家了解其实我们每个人都有缺陷，而济南美容整形医院就是为我们爱美的人服务的。其次，“仁心制胜法”，通过对社会话题的讨论，对社会特困、特贫、特难的活动进行扔助与参与，参加社会热点新闻的话题讨论，以求达到最终的经济效益与品牌奠定。如：此次高考结束后，扶持贫闲大学生实现求学梦的活动，现在正在如火如荼的被各大医院与金业所操作；或者与慈善总会联系设立象征性援助基金，利用我们的资源和政府部门的宣传，打造我们的品牌，才能取得良好的社会效益与经济效益。“联动渐进法

5、”，就是借助济南市经济发展联合会等社会团体组织的力量，通过开展多项系列活动，如会议、旅游、节冃、沙龙等形式进行宣传，形成了一大批固定的顾客群体网络，然后再通过这个网络形成新的客八群体，开发新的潜在市场，达到环环相扣，联合互动的效來。经过“三法则”的营销推广活动，使得整形美容医院就诊人数预期增加20%,利润增加18%,为垄断济南美容整形市场并进一步打开全国市场奠定了基础。但是，长期以来，整形美容行业千篇一律的广告铺天盖地的绕乱了人们视线，让人们难辨真伪，难分上下，而同时，大量技术水平存在不足和卫生条件不合格的整形美容屮

6、心也参差其屮，造成了一些毁容案的岀现；对此，相关部门了以高度重视，开始限制整形广告的发布，使得当时的外科整形美容业内呈现一片冷落景象。当然，10年下半年对社会上减肥、增高野药的限制也是一大利好。整形美容业是基于医疗和美容Z间的行业，是修复人们生理缺陷和先天不足的行业，其手术费用较为昂贵，使一些贫因家庭的顾客和患儿则难以接受，而收费医治是医院的常规制度，能为顾客患者提供长期免费项目服务的在全国也极为少见。而一•些小型美容院为了吸引顾客，偶尔赠送给顾客一次免费美容消费卡，顾客询去消费时，服务****一大堆的美容产站和美容

7、项目的极力推介，也让顾客“免费”消费变成了付费消费了。最示，由于各行业受着传统营销模式的彩响，整形美容业也是守株待兔式地等待顾客上门，市场没有得到充分的开发和利用。针对此类市场问题，整形医院作出以下决策：第一、整形美容业是一个充满竞争和挑战的行业，要想吸引全国各地的顾客必须打造自己的詁牌，推出整体形象，在宣传形式上有所突破，以吸引顾客，扩大市场。在具体操作上，需打破传统广告宣传模式，采取新的宣传方式和表现手法，以避开传统广告限制，同吋给人耳目一新、別具特色的感觉，以吸引读者和顾客，达到独树一帜、标新立界的目的。通过系

8、列报道，让读者和顾客了解到小济南整形美容医院是-•家最具权威性整形美容医院，是目前济南市规模最人、档次最高、技术实力雄厚和服务设施先进并获得多项殊荣的“放心美容医院”，努力将“济南美容整形医院，做别人做不了的，做别人做不好的，做别人做了不满意的！”这旬话作为耳熟能详的口号。第二、行业的不规范英至不公立，使整形美容业形象越来越差，需建立品牌形象。