沙钢热轧政策简析

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1、2013年沙钢政策简析刚刚过去的2012年，对于钢市来说，无论是上游钢厂，中间贸易商还是下游工程用户都遭受了前所未有的打击，整体经营呈现颓势。华东从始至终都是各大钢厂相互竞争的焦点区域，在各品质差别不大的情况下，钢厂每年的销售政策也是他们占据市场最为有效的武器。作为华东地区的主导钢厂——沙钢，销售政策对于华东区域市场价格走势，甚至全国价格走势都具有重大影响。因此在整个钢铁产业链中，钢厂“崇高”地位短期内难以撼动，市场总体依旧呈现卖方市场态势。2013年沙钢政策走向，便成为市场关注的焦点。笔者将从2012年沙钢政策与2013年政策对比。具体从保

2、证金、返利、惩罚政策等方面来阐述：一、出价周期品种每月出价时间每月出价次数建材每旬出价（每月1号、11号、21号）3次热轧每月1号1次从上表可以看出，沙钢建材品种每月出价3次，出价时间分别为每月的1号、11号、21号。沙钢热轧品种每月出价1次，出价时间为每月的1号。以上价格出价基本按规定时间出价。就市场来看，沙钢产品主要辐射江浙沪地区，并且钢厂知名度较高，在每月1号发布价格可以影响周边钢厂（永钢、中天、南钢）价格政策，一定程度奠定其作为华东地区主导钢厂地位。二、保证金、返利政策1、沙钢建材保证金与返利时间保证金返利20121-6月年度协议量*

3、400级螺40元/吨线盘30元/吨20127-12月年度协议量*400（增加20%的协议量）螺纹追加到100返利70当月+30年底线盘还是30，当月15+年底15   2013   年度协议量*200A:13全年完成协议量98%沙钢螺纹返利80元/吨，当月50+年底30B：在A的前提下，另外13年订货量大于等于12年协议的增加至110元/吨沙钢螺纹返利110元/吨，当月80+年底30线材盘螺返利50元/吨，当月25+年底254/4从上表可以看出，2012年下半年，市场开始低迷后，钢厂为抢夺螺纹钢市场份额，从原来的强势转为平和的政策，沙钢带头加

4、大返奖力度。此时，永钢、中天等其他钢厂尾随，也加大了返利金额，2012年7月份开始基本都调整为最大返利100元/吨。螺纹返利政策分两种情况，一种返利80元/吨，另一种返利110元/吨。从中也能看出：一方面，钢厂在吸引代理商加大代理量，另一方面，钢厂给代理商更多的利润空间去操作，也是稳定代理商的政策之一。2012年算是坎坷度过了，但在前不久临来了2013年，钢厂返利政策与2012年下半年对比，并未做大幅度调整，只是线盘优惠增加了20元/吨。2013年沙钢政策最大亮点为保证金这一块，保证金比例是区分大小钢厂重要指标之一，大钢厂保证金比例一般较高，

5、大钢厂和经销商之间，大钢厂话语权较强。随着银行政策的长期收紧，钢贸企业贷款压力明显增加，资金周转困难，无法在新的2013年里承受过高的保证金，沙钢为保证代理商的数量，减少了50%的保证金额度。从此政策来看，钢厂也是随着国家政策以及当前的形式，折中考虑了贸易商的发展，降低代理商的资金压力。但是总体来看，钢厂之间竞争加剧，为了更好开拓渠道，保证金呈下降趋势。另外，据统计，沙钢2013年螺纹产能为550万吨，协议量与产量基本持平，2013年线材产能为550万吨，协议量为710万吨。2、沙钢热轧保证金/返利       2013年热轧协议量保证金返利

6、（元/吨）备注年度协议量3.6万以下年度协议量*85元/吨40连续一个季度提前打款可再优惠20元/吨，2013年度不减量返奖加10元/吨。年度协议量3.6万-8万年度协议量*75元/吨45年度协议量8万-18万年度协议量*65元/吨 50年度协议量18万-30年度协议量*55元/吨 55年度协议量30万以上年度协议量*45元/吨 60   年度协议量6万以下年度协议量*300元/吨50连续一个季度提前打款可再优惠30元/吨4/42012年年度协议量6万-12万年度协议量*250元/吨年度协议量12万以上年度协议量*200元/吨从此表可以看出，

7、沙钢热轧政策有几处亮点:亮点一，保证金2013年与2012年比，大幅下调，最低为45元/吨*年度协议量，与2012年的最低保证金额200元/吨，相差4.5倍。钢厂也是为了减少钢贸代理商的资金压力，在目前低迷的市场下，留住更多的客户，稳定自己的出货量，此亮点也算是2013年钢贸代理商的福利。亮点二，返利（优惠）可以说是吸引经销商最为关键的钢厂政策，市场经常会出现贸易商销售价格低于钢厂出厂价就是因为有返利（优惠）存在。2013年沙钢热轧的协议量、保证金、返利，分化的等级增多，由原来的三个档次增加到五个，此政策也是为了促进贸易商增加代理量，取得更多

8、的返利优惠，从此也能看出，钢厂在签订政策之前，还是比较担心经销商退订或减少协议量，使得钢厂销售渠道受损。但从钢厂统计的数据来看，2013年的产能为800万吨，实际签