房地产品牌营销策略研究

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1、华中师范大学硕士学位论文房地产品牌营销策略研究姓名：盘勇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：高炳华201205摘要目前，国家对房地产市场实施严厉的调控措施，在一定程度上消费者的需求被抑制，部分消费者对房地产市场走势持观望态度。面对竞争日趋激烈的房地产市场，以及不断出台的调控政策，房地产的销售可谓如履薄冰、度日艰难，有的企业在巨大的资金压力面前已苦不堪言，有的开发商甚至因资金链断裂而申请破产。房地产开发商要想在激烈的市场竞争中增强综合竞争力，在严厉的宏观调控政策困境中求得生存，赢得客户，增加份额，传统的房地产的营销策略显然不能胜任新的市

2、场形势的发展。面对新的政治环境、市场环境、消费环境，该如何调整、制定、执行房地产营销策略，使企业在竞争中保持不败之地，是每一个房地产业从业人员应该思考的重大课题。房地产市场供大于求已成为市场常态，宏观调控背景下的房地产市场竞争愈演愈烈，房地产企业若要取得好的营销成绩，就必须走可持续发展的道路。品牌营销就是保持企业可持续发展的一种策略。因为，品牌营销可使消费者的忠诚度不断增加，从而实现良好的销售；品牌营销可使企业拥有持续的竞争能力，为企业追求利益最大化奠定良好的基础：品牌营销可使企业保持利益的稳定发展，为企业带来巨大的有形和无形的价值，使企业

3、长久不败。本文基于“品牌学"和“市场营销学"理论基础，强调4C理论的运用，强调关注消费者的需求，对房地产品牌营销的基本理论和策略进行了研究，介绍了房地产营销观念的产生和发展情况，剖析了品牌与房地产品牌的内涵，对房地产品牌营销的主要内容房地产企业品牌营销和房地产项目品牌营销进行分析，并从消费者需求、企业的强弱势、企业识别及维护管理系统、品牌资产、整合营销传播五个方面分析了建立房地产品牌营销的基本策略方法，同时提供三种不同内容和风格的案例分析提供策略支持。品牌营销策略研究对我国房地产业发展会起积极的推动作用，同时对我国的消费者、城市建设和国民经

4、济的发展都有非常重要的意义。随着我国社会主义市场经济的不断深入发展，以及品牌营销理念不断在房地产企业中实践运用，品牌营销理论也必然会得到更大的发展。关键词：房地产；品牌资产；品牌营销；策略；整合传播⑨硕士擘位论文MASTER’STHESISAbstractAtpresent，meStateimpIem朗tedseVe∞macroeconomiccon仃olregulationonreaIestatemarket’cons啪erdem锄dis锄ppressedt0acertainextent：Someconsume娼ontherealesta

5、tcmarkettookawait-觚d-see叭itude．Facingmeincrc懿inglycompetitiVe佗alestatemarket，鹊well舔mountingregulato叮policies，realestatesalesisVeqdi币cult，Someente印risesinthefaceofb．em∞do惦financialpressureispainfhl，somedeVeloperseV朋filingforb出ptCyduetomndings仃舳d．RealestatedeVelopersist0enh锄

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