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1、营销保险论文范文:简析保险营销创新word版下载保险营销创新论文导读：本论文是一篇关于保险营销创新的优秀论文范文,对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：观念创新一一以市场营销观念为指导开展企业整体营销观念决定着企业的一切营销活动，营销模式的创新，首先需要的是营销观念的创新。对于保险企业来说，营销不仅仅是做广告、推销保险,而是涉及保险公司各部门，贯穿于险种设计与开发、员工培训、销售、售后服务（包括退险和理赔）、品牌建设和信用建设等各个环节的管理过程。整个摘耍:我国自二十世纪八十年代初恢复保险业务以来，保险业的发展I
2、•分迅速，但随着我国保险营销格局变化、进步的同时，弊端也逐步显露。我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变，但以推销观念为指导的个人推销模式面对着营销模式单一;保险企业经营过分依赖于营销环节;新险种开发较多,但仍不能适应保险市场需求;保险营销人员流失严重及保险营销人员整体索质不高等一系列理市。要解决这些理由,保险营销创新是一条出路。关键词:保险营销;营销模式；网络营销、保险营销内涵的理解目前，对“市场营销”的理解存在着多种不同的看法，其中，较为具有代表性的有以下三种:一是美国市场营销协会定义委员会给市场营销所下的定义“市场营销是指引导
3、产品及劳务从生产者流向消费者或用户的一种企业的活动”：二是美国一部分经济学家的看法“通过交易过程满足需求与欲望的人类活动”；三是美国著名市场营销学家菲利浦•考特勒的观点“市场营销是与市场有关的人类活动”，它的基本作用就是“识别目前未满足的需耍与欲望,估量与确定需要量的大小,选举本企业能最好地为其服务的目标市场，并且决定适当的产品、服务和计划，以便服务于市场。”目前第三种看法已被大多数人所接受，因为它赋予了市场营销较全面、完整的内涵,能够科学地反映市场营销的职能。保险营销活动是与保险市场有关的人类活动，即保险人为了充分满足保险市
4、场上存在的风险保障需求和欲望,而展开的总体性的活动。具体地说，它包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理厘定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。保险属于金融服务行业。保险营销实质上是一种服务营销，是指以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动，它是现代市场营销学在保险企业经营中的应用。二、中国保险业现有营销模式存在的弊端个人代理营销制度的实行完善了我国保险行业的市场结构，推动了我国保险业的发展，提升了民众的保险意识，扩大
5、了保险公司的影响，也增加了保险公司的保费收入。但随着中国保险业的不断成熟和壮大，以及消费者对保险需求的变化,现行的保险营销模式已经越來越不适应现代社会的发展，并且严重阻碍了我国保险业的进一步发展，目前我国保险业弊端主要体现在以下几方面：1、销售渠道单一，中介严重不发达。一方面，目前各保险公司均是以直接雇佣大量销售人员进行保险推销的营销策略为主，在这种营销机制中客户完全处于被动地位,基本上都是等待上门推销;并且大多情况下消费者都是通过保险营销人员的讲解了解保险知识，缺乏与保险公司的直接交流。另一方面,在现行保险业中个人代理与团险业务员和行业
6、代理占据绝对主导地位,而经纪、直销等渠道所占份额微不足道，不能满足不同客户的不同需求。所以，中介不发达较严重的影响了保险业的营销市场的开发。2、保险企业经营过分依赖于营销环节。保险业经营大部分实行人海战术，采取了跑马圈地策略。虽然通过大比例提成的策略来刺激营销员的工作积极性，短期内似乎见效很快，能迅速带来保费的增长，但却是以付出客户和企业自身利益为代价;长期执行将恶化保险企业经营业绩，导致客户对保险业失去信心,逐渐陷入越重视推销，推销的难度越大的恶性循环之中。3、近年来，新险种开发较多,但仍不能适应保险市场需求，这是保险营销主要难题。为在
7、业务竞争屮取得优势,保险公司不断开发新险种，以求吸引更多的客户，但从市场需求来看，这些保险产品的创新思路狭窄，形式单一，同构现象十分严重。这样不仅不能在功能上满足市场的需要，反而会加大民众对保险实质的歪曲理解，不利于保险业的长足发展。4、保险营销人员流失理由严重及保险营销人员整体素质不高。保险营销人员流失，已经成为困扰许多保险公司的重要理由。从国内整体情况来看，自上个世纪八十年代首批保险营销员诞生到现在已有130万人，但10年多来留存率不足10%。营销人员的大量流失,使得保险公司必须要依靠不断招募新人加入营销队伍来维持人海战术的执行，匆忙
8、招募的营销人员往往良莠不齐,营销队伍整体素质难以保证。另外，市于现在消费者对保险推销的抵触心理,很多较高索质的求职者对推销保险的T作也有了抵触情绪，使得保险公司在招募保险销售人员时遇到困难。调
