关于长尾效应模型的研究——以苏宁易购为例

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1、分类号F279．23密级：(秘密、机密、绝密)学校代码：10057研究生学号：09818022关于长尾效应模型的研究——以苏宁易购为例Basedonthelongtailofthemodelconstruction——-1wi恤SuNingforexample专业名称：企业管理指导教师姓名：孙杰教授研究生姓名：姜宇申请学位级别：管理学硕士论文提交日期：2012年3月论文课题来源：自选项目学位授予单位：天津科技大学天津科技大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果。除文中特别加

2、以标注引用的内容外，本论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果内容，也不包括为获得天津科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：概乡月缃知识产权和专利权保护声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师具体指导下并得到相关研究经费支持下完成的，其数据和研究成果归属于导师和作者本人，知识产权单位属天津科技大学；所涉及的创造性发明的专利权及使用权完全归天津科技大学所有。本人保证毕业后，以本论文数据和资料

3、发表论文或使用论文工作成果时署名第一单位仍然为天津科技大学。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：拗日期：础细肜日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，同意公布论文的全部或部分内容，允许论文被查阅和借阅。本人授权天津科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密JI(请在方框内打“√”)，在年解密后适用本授权书。本学位论文属于作者签名：导师

4、签名：摘要随着生产力的不断提高和信息技术的不断普及，我们正在逐步进入丰裕经济时代，影响人们的时间和空问上的限制正在消失，商品货架的无限扩展给商家带来了新的利润增长点，人们的需求正在不断的扩散，热门商品的比重正在不断下降。2004年美国的安德森发表了《长尾理论》，它指出了丰裕经济下企业新的发展思路，即，关注长尾。《长尾理论》成功的解释了谷歌、亚马逊、ebay等企业的迅速崛起，长尾理论已经深刻的影响了众多公司的企业战略。因此，我们有理由相信长尾效应的影响会越来越大。长尾理论提出以来受到了广泛的关注，已经被成功的应用到了很多领域，这些

5、领域主要是以文化经济为主的行业，包括：图书、广告、教育、库存等领域，虽然有些研究声称已发现长尾理论成功应用于实体经济，但是在实体经济中的应用却并不多见。在实践上，本文选取我国家电连锁企业苏宁易购为研究对象，尝试着应用长尾理论来解决现存问题。在区域视角下，由于与自身实体店的主要目标市场接近，因此建立网店不但要在前期投入巨额的成本，而且可能会与自身的实体店发生冲突。在产品的视角下，由于与网上商城产品及服务类似，可能导致激烈的价格战，这样对家电网购的哪一方都是不利的。本文尝试运用“区域”和“产品”两个维度的方法对网店进行市场定位，最后

6、做出以发展“网购长尾”为目标市场，以自有品牌为主打产品的市场定位，并对如何科学的运用长尾理论指导实践活动进行了探索。在理论上，本文通过文献分析的方法，对长尾关键因素进行分类，对长尾关键因素内容进行总结，并讨论了长尾关键因素之间的关系。得出了新营销模式和高效的供应连接是品类丰富前提的结论。同时阐述了长尾关键因素应用时应注意的问题：前提假设的判定和市场定位的选择、优先考虑新营销模式和高效供应连接的建设、新生产者的选择。本文对“长尾效应模型”的研究为长尾理论的发展和应用都起到了一定的积极作用。关键词：长尾理论；长尾效应；关键因素；自有

7、品牌ABSTRACTWiththecontinuousimprovementoftheproductiveforcesandtheincreasingpopularityofinformationtechnology,wearegraduallyenteredtheaffluenteconomyera，influencepeople’Stimeandspacelimitisdisappearing，goodsshelvesoftheinfiniteextensiontomerchantsbroughtnewprofitgrowt

8、hpoint，thedemandofpeopleiscontinuallydiffusion，theproportionofhotcommoditiesarefalling．In2004theUnitedStatesAndersonissuedthe”longt