敏捷市场营销论文范文-试析企业实施敏捷营销的word版下载

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1、敏捷市场营销论文范文:试析企业实施敏捷营销的word版下载导读：本论文是一篇关于企业实施敏捷营销的的优秀论文范文，对正在写有关于敏捷论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：［摘要］本文在概述企业实施敏捷营销必要性的基础上，对企业实施敏捷营销中存在的理rh进行了分析，最后提出企业实施敏捷营销的策略要点。［关键词］敏捷营销；快捷；信息系统；个性化doi:10・3969/j・issn・1673-0194・2012・09.059［］A［文章编号］1673-0194(2012)09-0096-02当前，随着技术进步的加快，产品

2、更新换代的速度越来越快。同时，在买方市场条件下，顾客有更多的选择来满足自身的需求，特别是在当今文化多元化和社会宽容度提高的背景下，顾客的需求更显个性化，市场需求呈现出明显的多样化特征。企业只有不断提高营销的敏捷性，快速响应市场需求，提供满足顾客个性需求的产品和服务,才能在激烈的市场竞争中获胜。1敏捷营销的提岀敏捷营销是指企业在快速变化的营销环境中，以比竞争对手更快、更有效、更准确的方式开展营销活动的一种表现。从市场信息采集、产品改善与开发、营销策略调整及实施，到顾客跟踪服务和顾客抱怨处理等各环节，企业都能动态灵活、经济快捷

3、地做出响应。敏捷营销具有灵敏反应、快捷执行、针对性服务、系统化运作等特征，要求企业相关职能部门及其各项功能更富有柔性和针对性，运作更快捷，配合更协调。也就是说企业营销活动必须对动态的市场环境保持高度敏感，必须快速准确地识别市场机会与威胁、竞争对手的动向、分销渠道的冲突、顾客的需求与抱怨等相关信息，制定并实施行之有效的营销策略。1金业实施敏捷营销的必要性分析2.1企业实施敏捷营销是为了满足消费者的个性化需求在卖方市场条件下，产品供不应求，消费者往往只能接受基本“凑合”的产品，消费行为呈现出一定的同质性。然而，目前我国绝大多数

4、消费品己供过于求，买方市场特征明显，面对琳琅满目的产品,人们通常会挑选自己的“最爱”，人们的消费行为呈现出明显的异质性。特别是在当今个性张扬的时代，人们求新求异的心理更加明显，极力寻求与众不同的差异和独树一帜的刺激，总想突出与众不同的个性。因此，企业实施敏捷营销，抢先提供个性化的产品或服务，有利于争取更多消费考的认同和选择。2・2企业实施敏捷营销是为了适应激烈的市场竞争环境毋庸置疑，绝大多数企业面对的是一个激烈竞争的市场。在激烈的市场竞争中，“速度”成为企业在竞争中占据优势地位的决定因素，谁能抢先捕捉市场机会推出产品，谁能

5、率先洞察市场变化调整策略，谁就能在竞争中有所作为。敏捷营销的一个重要特征是敏捷性，所强调的重点是快速的市场响应。企业实施敏捷营销，快速响应市场变化，抢占市场先机，有利于企业获得更多的经济效益。2・3企业实施敏捷营销是为了树立企业良好的口碑伊曼纽尔•罗森在其畅销书《TheAnatomyofBuzz：HowtoCreateWord—of—mouthMarketing》中提到，一个朋友的真心推荐远胜过10个广告和20次生硬的推销，口碑营销是一种花费低廉却非常有效的营销方式。美国《新闻周刊》称：“口碑是文化和商务传送带上的润滑剂,

6、传送的速度越来越快”O品质赢得口碑，口碑造就市场。这里的品质不仅仅包括产品的品质，还包括服务的品质。在营销实践中，企业不能保证自己的产品肯定不出理由，但应该能做到快捷圆满地解决相关理由而赢得良好的口碑。企业实施敏捷营销，在顾客购买使用企业的产品出现理由时，能快速跟进，高质量地解决相关理由，往往能在顾客心中留下了良好的印象，从而赢得良好的口碑。1企业实施敏捷营销存在的理由3・1企业还没有建立起实施敏捷营销的企业文化敏捷营销要求企业形成一种积极进取的文化氛围，快速、敏捷、高度集中的观念应深入人心，企业员工在思想上有一定的认识，

7、这样才能更好地落实到行动上，指导自己的言行，使全公司上下行动一致。然而，建立敏捷的企业文化还存在一定的障碍。敏捷营销是一个新兴的概念，要建立敏捷营销的企业文化需要敏捷营销的理论指导，但是在我国，现在对敏捷营销的系统化研究才刚刚开始，缺乏应有的理论指导。敏捷的企业文化要求员工时刻以饱满的热情投入到工作中去，但如何有效地增强企业员工的责任感，提高员工的工作积极性，这是建立敏捷企业文化需要解决的一个难题。3・2企业的信息系统不够完善实施敏捷营销要求企业建立完善的信息系统，敏捷营销的所有环节都是以信息系统的建立为依托的。但目前我国

8、企业的信息化建设还存在不少理由，阻碍了企业敏捷营销的实施。具体表现为：许多企业在信息系统建设和系统应用方面的投入不足，尚未建立起完善的网络信息系统；不少企业虽然建立了网络信息系统，但并没有充分利用信息系统去采集和分析市场信息，还是按照以前的老策略收集信息，信息系统形同虚设。3・3企业的执行力度不够敏捷营