吉林邮政储蓄银行发展个人理财业务的策略研究

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1、市场定位目录一吉林省镇贲县邮政储蓄银行个金业务发展现状1(-)个金业务发展概状1(-)个金业务在本地区发展情况及变化趋势11个人金融业务越做越大12个人汽车贷款业务增势良好23基金销售实现新的突破24拉动了业务的综合发展2(三)个金业务在本地区发展中存在的问题及制约因素31对个人金融业务发展的重要性认识不足32个人金融业务发展失衡，重负债、轻资产业务33可做产品少44营销体系不健全45专业人才缺乏46缺少对客户的分析和研究47个人缶用官理体系彳、健全58法律环境有待改进和完善5二吉林省镇赍县邮政储蓄银行个金业务在本

2、地区的市场环境分析(-)木地区个金业务发展的宏观环境分析51面对严峻的经济形势52金融市场快速发展53同业竞争力U剧64企业客户结构变化随着国有企业的战略性调整65个人银行业务的快速发展6(-)本地区个金业务发展的微观坏境分析61城镇居民财富增加62城镇居民消單升级二73¥真丿占丿rfn74个人金融投资理念成熟7三镇资支行个人理财业务在竞争中的地位及优劣势分析(-)镇费支行发展个人罟财业务的优势7I口口A卑丿I72网点优势，客户资源广泛73业务交叉优势连通银行8♦♦♦♦♦♦♦8......92风险管理水平低3人才匮

3、乏四镇资支行个人理财业务的市场定位及发展思路（-）为中小客户理财是邮政储蓄银行建行之初的定位9（二）中小客户有财可理9（三）以客户满意、保本微利为理财原则10（四）以服务客户为基础10（五）构建业务线和产品线10五加快镇资支行个人金融业务发展的思路10（-）调整业务经营思路，加快经营战略转型10（二）重视客户需求研究，力保产品“量身定做”11（三）完善制度强化管理，有效防控业务风险12（四）加快人才培养引进，着力提高队伍素质12吉林省镇赍县邮政储蓄银行个金业务发展策略探讨一吉林省镇资县邮政储蓄银行个金业务发展现状（

4、一）个金业务发展概状屮国邮政储蓄银行吉林省分行自2008年挂牌成立至今五年來，取得了阶段性成果。首先，邮政储蓄银行建立了业务系统，对支行长、地市行长等业务骨干进行个人理财业务培训，为个人理财业务和个金业务的开办奠定了坚实基础。其次，培育了理财产品品牌，形成了良好的业务发展架构和布局。截至目前，邮政储蓄银行在“储汇聚财'啲个人理财业务品牌下，形成了“创富"、“天富"、“财富”三个系列品牌，满足了市场对高、中、低三种不同风险程度产品的需要。此外，邮政储蓄银行述建立了一整套行之有效的风险防范措施和制度，为业务健康、持续发

5、展奠定了坚实基础。2009年是邮政储蓄三年规划的“发展年冷进一步促进了个金业务规划和布局的逐步完善，从业务规模、市场占比等方面提升市场地位，逐步推进个人理财顾问服务模式的发展，才能将业务推向新的发展阶段。总体而言，邮政储蓄银行个人理财业务起步晚，品种少，与四大国有商业银行相比，无论在规模上述是质量上都存在一定差距。因此，为使邮政储蓄银行个人理财业务取得更大突破与发展，理财观念有待宣传，理财市场有待定位，理财原则有待确立，理财人才有待培养。（二）个金业务在本地区发展情况及变化趋势1个人金融业务越做越大近年来，龙南支行

6、践行科学发展观，把加快个人金融业务发展作为加速业务经营转型、促进信贷结构优化调整、提高业务发展质量的重中之重来抓，个人金融业务呈现健康、快速发展的豆人局面。据调查，镇贽县支行储蓄存款余额由2008年底的20747万元增加到2012年的33568万元，增加12821万元，增长61.8%；个人贷款由2008年底的933万元增加到2012年的2193万元，增加1260万元，增长135%；中间业务收入由2008年底的85万元增加到2012年的215万元，增加130万元，增长152.9%；其中：银行卡、代理保险、基金销售手续

7、费第1页收入、代收代付和结算收入等成为该行中间业务收入的主要来源；实现经营利润由2008年亏损101万元到2012年盈利446万元，增长560%。2个人汽车贷款业务增势良好该行自2010年9月经上级行批准办理个人汽车贷款业务以来，业务越做越大。据初步统计，该行2012年共发放个人汽车贷款业务93笔，金额976万元，占个人贷款当年净增的57.34%o今年1—3刀，在国家实行从紧的货币政策下,该行仍发放个人汽车贷款业务15笔，金额150万元，占新增个人贷款的69.12%。此外，个人汽车贷款业务质量较高，到目前为止，所有

8、贷款客户均能履约按期还款，没有一笔贷款形成不良。3基金销售实现新的突破据调查，2009年该行抓住基金热销的发展机遇，快速反应，不等不靠，主动出击，抢占市场，全年实现代销基金3327万元，较上年增长2836万元，现实基金销售收入23万元，在中间业务收入中的占比达10.7%。4拉动了业务的综合发展近年来，该行由于加快向个人金融业务转型，更好地适应当前快速、持续发