销售保险论文范文-探究saas驱动保险业务创新word版下载

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1、销售保险论文范文:探究SAAS驱动保险业务创新word版下■SAAS驱动保险业务创新论文导读：本论文是一篇关于SAAS驱动保险业务创新的优秀论文范文,对正在写有关于销售论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：行业市场缓慢启动，而成为IT市场新的亮点。“产销分离”促发云服务如同选择人们租或者买房子一样，一些用户面对这样的两难：一方面企业必须要借助于信息化设施，另一方面囿于购买软硬件设施及运维服务资金人力的高额投入。他们慢慢倾向于采用“租用”计算资源的方式。目前，越来越多的不同领域的企业领导层乐于接受云应用保险行业“产销分离”之趋势驱动新的业务模式产生。在监管机构及市场

2、对专业性要求推动下，保险销售代理公司热衷于依托SAAS快速实现信息化，这为云服务提供商打开了创新之门。在2012年7月，中国保监会批准设立大众保险销售服务（上海）有限公司。新设立的大众保险销售服务公司经营的业务，包括有代理销售保险产品、代理收取保险费、代理相关保险业务损失勘查理赔等业务。该公司全权出资方是大众保险股份公司。这个事件其实透露出,国内保险行业正在经历新一轮改革浪潮。由此，新的信息化市场需求,加快部分行业ISV业务创新的步伐。其中，久为业界所关注、却迟迟难见开花的SAAS云应用服务业务，开始在中国新兴行业市场缓慢启动，而成为IT市场新的亮点。“产销分离”促发云服

3、务如同选择人们租或者买房子一样，一些用户面对这样的两难：一方面企业必须要借助于信息化设施，另一方面囿于购买软硬件设施及运维服务资金人力的高额投入。他们慢慢倾向于采用“租用”计算资源的方式。目前，越来越多的不同领域的企业领导层乐于接受云应用。作为保险领域的新兴企业的大众保险，设立保险销售公司是其为拓展新渠道走多元化营销而迈出的重要一步。作为自身业务的重要支撑，采用SAAS租用云模式，以解决业务需示瓶颈，这样的信息化理念已深入新兴保险销售企业。2010年，保监会下发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》启动营销体制改革，此后再次下发《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和

4、措施（征求意见稿）》，明确提出力争用五年左右的吋间完成改革。具体内容包括鼓励与营销员签订劳动合同、鼓励探索产销分离新模式等改革方向，还提出要弱化当前营销员“金字塔式”层级管理机制、保险营销素质五年持续改善计划等。近年来，新的政策推动保险业“产销分离”趋势的来临。越来越多的保险公司尝试产销分离模式。2011年初，信泰人寿注册2000万设立浙江联创保险销售公司。诸如华大众财险、浙商保险安邦财险、阳光人寿、阳光财险、中国平安等，一系列保险公司纷纷成立自己的保险销售公司。“产销分离已是大势所趋，目前已有约4000家销售公司，更多销传公司将陆续产生。而监管机构要求销售公司所提供更专

5、业更透明更规范的服务，由此，他们必须有相关的信息化配套设施。”中科软科技股份有限公司金融中介事业部及财会服务事业部副总经理周杨介绍说。所谓“产销分离”，一般是指保险公司把销售外包给以专业代理机构、经纪公司等为主体的保险中介机构，并通过外部资源来实现较低的能耗和较高的产能。保险启“彩云”今年4月，由中科软为大众保险旗下的销售公司而实施“保险彩云”项耳正式上线。项目上线后，销售公司必须每天同步上传相关业务数据，通过与保险公司进行数据核对，在保证数据真实性的同时,保障用户即保险人的金法权益，并使代理公司更有保障地获取佣金。该项目基于IBM云计算平台，由中科软提供应用交付服务，专

6、门针对保险销售公司而设计搭建的业务服务平台。目前，IBM正在与广大的本地ISV展开合作。借助于IBM成熟的智慧云应用交付服务平台，结合由广大的软件应用开发商所提供的云端创新应用专业产品，以灵活的收费模式，为广大的国内用户提供可靠先进基于云基础架构的服务。中科软作为IBM智慧云合作伙伴的重要成员，率先在国内保险行业打开了新的通道。在国内保险市场，拥有20多年IT保险行业经验的屮科软目前占有70%的份额。据了解，在中科软各行业事业部内,金融保险事业部是中科软最人的事业部，也是最强的一个行业解决方案事业部。而周杨所在的金融中介事业部，显然是中科软专门针对新兴的诸如保险“中介”行

7、业而生。据了解，最初中科软“彩云”平台只针对监管机构要求推出若干标准化的产晶，Z后在客户要求下，一些创新的产品陆续跟进。其中如基于PAD、智能手机而设计的移动展业，可现场为用户演示诸如产品展示，产品比价等，给用户的体验更好，大大提升了成单率，类创新产品倍受销售公司欢迎。周杨分析，大多数保险公司信息化建设相对成熟，而新成立的销售公司一般注册资金在2000万到5000万，其信息化建设的资金投入相对薄弱。而为了更符合监管政策耍求，并且使其营销服务更专业,他们必须在信息化管理方面达到监管机构的各项要求。由此“云应用”支撑成为首选。“比