美的空调营销渠道拓展研究

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1、原创牲声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。作者签名：s>i?日期：年r月对日学隹洽文敕权使用救权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，g卩：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印

2、、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：马力导师签名/曰期:>>义年/月；f曰摘要本文从竞争日益激烈的国内空调市场着手，研究如何在企业的发展过程中，加强营销渠道建设，把营销渠道打造成为企业参与市场竞争的重要工具。文章首先介绍了论文的选题背景及意义，综述了国外相关研究的现状，提出了论文的研究框架。然后阐述了市场营销渠道的相关理论和国内空调行业发展的趋势，对比分析了海尔和格力的营销渠道模式，分析了美的空调的营销渠道现状、特点和存在的不足。文章

3、最后提出美的空调要从策略和战略上改进营销渠道模式，把握空调行业的发展方向，建立对目标市场全方位覆盖、全渠道控制的营销渠道；构建多元化渠道类型，并向扁平化方向转变，剔除供应链中没有增值的环节；以差异化的产品和服务以及建立小型社区店等方式，摆脱对国美、苏宁连锁商的渠道控制，防止强势渠道商过多侵蚀企业利润。关键词美的，空调，营销渠道，渠道拓展ABSTRACTFromtheincreasinglycompetitivedomesticmarketofairconditioning,thispaperresearcheshowtomakechannelbec

4、ometheimportanttoolforenterprisesinmarketcompetitionintheprocessoftheenterprisesdevelopment.Thispaperfirstintroducestheresearchbackgroundandsignificance，reviewstherelatedcurrentsituationofstudiesathomeandabroad，andputforwardtheresearchframeworkofthethesis.Thenelaboratedthetheo

5、ryofmarketingchannelsandthedevelopmenttrendofdomesticair-conditioningindustry，comparativeanalysisofHaierandGree'sbusinesschannelmodel,analysesthecurrentsituationoftheairchannel，andsummarizesthecharacteristicsanddeficiencyofthechannelmodel.FinallythispaperputsforwardMideashould

6、improvethechannelmodeinstrategyandstrategic，graspingtheairconditioningindustrydevelopmentdirection，establishingamarketingchannelwhichiscomprehensivecoverageofthetargetmarketandchannelcontrolling;buildamultiplechanneltypes，andtoflatdirectionchanges，eliminatingnoappreciationofth

7、esupplychainlink;bydifferentiationofproductsandservicesandestablishingsmallcommunityshopway,getridofthefranchiserofGomeandSuning'schannelcontrol，preventingstrongdistributorstoerosionenterpriseprofitstoomuch.KEYWORDSMidea,airconditioning,marketingchannelii目录—^IABSTRACTII第1章绪论

8、11.1研究的背景及意义11.1.1空调市场的背景11.1.2美的空调的背景21.1.3研究的意义31.2国内外