联想集团与惠普公司在中国市场营销策略的比较研究

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1、学校代码：10036例矽}芗爹(节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics工商管理硕士专业学位论文联想集团与惠普公司在中国市场营销策略的比较研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：企业管理作者：宫霆指导教师：吴革教授论文日期：2012年2月IIIIIIIIIllllllllllllIIIllIIIIIIlUlbllllIIIIIiiIY2131419AComparativeStudyofChinaMarketingStrategybetweenLenovoGroupsa

2、ndHewlett-PackardDevelopmentCompany学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：它霆加r砂年j、月(。日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论

3、文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：(莒霞沈1年；^月c。日导师签名：如，≯年j、月(。Et摘要从1985年第1台笔记本电脑诞生至今的20儿年间，这‘产j№从无到有，’快速发展。历经导入期、成长期之后，现在的这一行业已经进入成熟期。

4、由于高科技产业日新月异的技术革新，带动着这一产业在不断的变化中快速前进。惠普公司和联想集团作为这一产业的领导者，其营销策略既具有典型性、又具有普遍性。本文主要对两家公司在中国市场的营销策略进行分析、对比，期望可以为在中国市场经营的笔记本电脑生产企业提供借鉴作用和积极意义。本文以4P’s营销理论作为基础，从该理论出发，对两家公司的营销策略进行分析和比较。重点是：(1)产品策略的研究和对比：(2)定价策略的研究和对比；(3)渠道策略的研究和对比；(4)在2007年后，中国笔记本电脑市场进入成熟期后，惠普和联想在2008年一20i0年间的一系列调整

5、，以及调整前后的营销策略变化和比较。由于该行业的促销策略大同小异，因此本文对此不做深入的对比和分析。本文的主要研究结论如下：(1)在产品策略方面，惠普公司相比联想集团而言稍逊一筹。无论是中高端产品的技术水平、产品品质，还是基于大量、细致的市场分析而形成的产品组合，联想集团都做得更好。而惠普公司需要在中高端产品的研发上加大投入，扩大商用产品与家用产品之间的差异化，将两部分产品进行更精准的市场定位。(2)在定价策略方面，由于这与产品策略密不可分，而联想集团的产品组合方式更多样化，因此联想集团所采用的定价手段也更丰富，使定价策略的作用发挥的更充分。

6、惠普公刊需要在加大中高端产品开发的前提下，提升商用产品的定位，从而得以在更多的细分市场展开竞争，同时获得更多客户的认可。(3)在渠道策略方面，两家公司各有千秋。比如，联想集团通过精细的考核，对渠道的引导做的更好；而惠普公司在新兴市场的开发上走在了前面。同时，联想集团需要在大客户业务方而更好的平衡厂商与渠道的关系与分工，而惠普公司则需要在渠道考核方面进行更有引导性的改善。本文虽然只是针对联想集团与惠普公司在中国市场营销策略的比较分析，但是希望这一分析可以为该行业更多的企业提供借鉴作用，提前做好应对行业变化的充分准备，并借此机会获得更好的发展。关

7、键词：惠普公司，联想集团，4P’S营销理论AbstractSince1985，thebirthofthefirstlaptop，thisindustryhasbeendevelopingrapidly．Aftertheperiodofintroductionandgrowth，laptopindustryhasmatured．Theever-changinghigh—techandtechnologicalinnovationdrivetheindustryfastforwardwithconstantchanging．Astheindust

8、ryleaders，bothofHewlett-Packard(referredtoas肿)andLenovoGrouphavetypicalbutuniversa