剪纸行业创业方案第二届xx省大学生电子商务竞赛参赛作品

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1、第一章：网店介绍一、宗旨网店简介网店战略四、风险第二章：市场分析3一、市场介绍3二、目标市场3三、销售策略4第三章竞争性分析4一、竞争对手的主要优势4二、竞争对手的主要劣势4三、相对于竞争对手的主要优势4四、相对于竞争对手的主要劣势4第四章产品与服务5一、产品品种规划5二、其他5第五章市场与销售5一、定价策略5二、市场联络5第一章网店介绍一、宗旨从网上销售这条新的路子进入剪纸行业，系统的对剪纸进行分流分派进行网上销售，开辟出剪纸行业新的形势，旨在发展剪纸行业，振兴剪纸行业，拯救消逝的剪纸文化！二、网店简介为了给广大顾客一个详和、协调的购物环境，我们在网店

2、建设中采用最人性化设计。店标的设计我们采用四张剪纸艺术品中间镂空的方式依次输入自己的店名，达到一种和谐的氛围，其后两张是古时诚信交易的两张仿古剪纸彰显网店风格，店标采用动态格式，显示如下“纸”“来”“纸”“往”“诚信”“为先”。网店风格装饰，绿白为基调，让人感觉明快、高雅、清新。沙一样的色彩来作为辅助基调，这会让人情不自禁联想到黄河流域数千年的悠远文化。从外观上刺激顾客的购买欲望，也是网店风格选择的因素之一。当进入网店会响起优美、恬静的旋律，这首卡洛儿的斯卡布罗集市幽幽、深情的低诉，总会沟起人无限的遐思,更会令我们回忆起那些快乐和忧伤的往事。它会伴着顾客

3、在商店中久久回荡。在网店销售的商品介绍中，我们团队用蔚县东方礼品剪纸工贸中心剪纸设计师的原本创作构思加以描绘，让顾客在浏览剪纸艺术品的同时，去欣赏它们，用自己的观点去感受，去领会！三、网店战略将网店的侧重点放在剪纸行业，着重完善剪纸的种类，以较低价或者平价的方式在网上出售产品，来增强竞争力！剪纸是中国最普及的民间传统装饰艺术之一。因其材料易得、成本低廉、效果立见、适应面广而普遍受欢迎；更因它最适合农村妇女闲暇制作，既可作实用物，又可美化生活。全国各地都能见到剪纸，甚至形成了不同地方风格流派。剪纸不仅表现了群众的审美爱好，并蕴含着民族的社会深层心理，也是中

4、国最具特色的民艺之一，现在我们在网络上销售这种产品不仅发展空间大，同时由于它的产品形象早已深入人心，且制造低廉让我们有更大的空间去谋取利润调整策略。我们前期出售的商品是比较典型的浙江南方剪纸，之后等到同河南其他剪纸分流的提供商谈妥后，会继续完善剪纸流派和种类，保证产品的多样性。产品服务方面：我们开辟了一块“剪纸保存”板块，为客户带来便捷。剪纸保存分三类：1・镜框式：一般市场上出售装照片和画片的相框既属这类；2.纸板装裱：纸板装裱可分平面装裱和立面装裱两种；3.卷轴装裱：卷轴是装裱中国画的一种形式。它庄重、大方，挂在房间里很有气魄且具有东方艺术特色，用来装

5、裱剪纸自然是上等。如在装裱好的卷轴上再请书法家题上字，盖上印章，就完全可以同一幅中国轴画相媲美了。装裱卷轴价格要比镜框昂贵，装裱技术的难度比较大一些，但是，艺术效果却相当好。综合上述三种我们同时也销售“收藏夹”和“剪纸礼品包装夹”！同时，我们甚至还可以根据客户的要求单独生产他们所需的收藏夹/礼品夹，满足他们的个性化需求。四、风险对于一个商家来讲，最怕的就是产品销路不好。对于像我们这样一家新开的网店，没有比较髙的信誉度作为保障，再加上电子商务中的信任问题和安全问题,这些都有可能阻碍我们的发展。因此，对于本网店来讲，最大的风险就是顾客出于以上这些方面的考虑，

6、而不来光顾本店。第二章市场分析一、市场介绍拥有两千多年历史的剪纸艺术品，在两千多年前就已经盛行一时，融入千家万户的生活中，随着历史的演变，逐近的谈出在人们的视野中，特别是在我们广大的南方地区，在这个拥有数亿的市场中零星的散落着几家剪纸工艺店，这让我们的团队看到了商机。为此，在暑假我们便展开了一系列繁杂的市场调查，历时一个月的调查，调查人数达1385,(14.29%)(28.57%)(42.86%)喜欢>看见好的会买喜欢，看见了但不会买不喜欢丿没意思装在画框里挂墙上当装怖品来増加家里和谐气氛‘和古典气(7.14%)息(7.14%)会选择网购上述是温州论坛的

7、一个调查投票调查中喜欢剪纸的人数占了71.4%,选择购买的人数比例达35.71%。过去妇女人人必会的一项技艺正渐渐成为一门少数人掌握和从事的艺术，这巨大的反差让人顿感时光的流逝与无奈。正是这种无奈的消失，让很多人群看到了它的价值，过去的几个月中，我专访了几位外籍教师，出乎我的预料，他们对那种民间贴窗户的窗花大加赞赏，并告述我这是一种“消亡”的艺术，这才是真正的民间艺术品，并托我在帮他们买了许多窗花。我连忙请教外教，何谓“消亡”的艺术？为什么喜欢这种大红大绿、有些土气的窗花？他们说，随着时代的发展，人们将越来越倾向于用现代化的装饰品来装饰房屋，而贴窗花这种

8、习俗总有一天会消失的。那个时候，人们可能也就看不到这种窗花了。近年来，剪纸越来越