《小区团购方案》doc版

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1、小区团购方案活动目标：小区团购发布范围：市内各小区（现售、已售）切入点：小区内户型大体相同，因此在产品尺寸上有时会容易取得一致，使批量生产成为可能，由此可以降低生产成本，从而降低价格，使消费者更易于接受产品，产生购买行为。小区人群集中，便于进行及时定向的服务，同时在信息采集、公益活动等方面也都便于操作。小区的整体或大部分采购，便于在日后的市场运做中的产品宣传。小区的目标清晰，可以做直接准确的信息发布。活动主题：普纳小区活动周（或）普纳爱家行动活动流程：产品定位——人员组织——集中宣传（店内与各报纸媒体）与分散宣传（各小区宣传）——销售操作方案：一、产品：进行产

2、品的定位。１、档次：豪华款、经济款、实用款。２、风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。二、组织：组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。三、宣传：１、内容：A、宣传品①与该小区主管物业公司合作，在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中；②印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中；③与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合双方优势，共同开发小区客户，形成

3、整体作战优势。B、普纳厨柜小区巡回服务：对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；开展改造旧厨房活动。C、小区团购，大幅优惠１、现场：形成小区团购宣传品：Ａ.统一部分：宣传单页Ｂ.独立部分：针对不同小区制作的宣传板（一块），条幅（一幅）　　　　　　　　拥有单独的专门宣传台（室内或室外）普纳小区团购设计小组：Ａ.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；Ｂ.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计；Ｃ.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；Ｄ

4、.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；Ｅ.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。３、媒体发布：Ａ.报纸软文：普纳厨柜小区巡回服务连续报道Ｂ.报纸广告：普纳厨柜走近你身边。一、销售：１、政策：Ａ.价格优惠的强烈对比；Ｂ.周到服务非常全面；Ｃ.普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优惠。２、时间：平时下班时间（下午4时—7时），周末全天，每个小区在1—2周。另案：如未能与各小区取得一致意见，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效。