《广场招商方案》doc版

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1、忠力一站式配货广场招商方案(建议稿)2008.4.15前言如何把忠力一站式配送广场项目运作成功，为金华市创造一个有口皆碑的商业传奇，我认为其决定性因素在于项目招商，而招商的成功取决于招商实施方案是否具有可行性、实操性。应此所需，我们依据《市场调查报告》，通过头脑风暴——创意会的形式，大家开动脑筋、集思广益，认真编制了《忠力一站式配送广场招商方案》。第一章项目简介忠力一站式配送广场是金华忠力百货连锁有限公司旗下一个大型批发市场，金华忠力百货连锁有限公司,系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“

2、便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。   为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位处于金华市江南商圈黄金地段，-1层3200㎡、1层20

3、00㎡、2层—5层均2950㎡，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。展望未来，忠力一站式配送广场将继续秉承总公司“勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进”的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。第二章项目定位——引领“打造金华市一站式配送批发广场商业旗舰”一、项目功能定位任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深

4、入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。忠力一站式配送广场作为地处金华市江南商业区的一个大型批发市场项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从投资商整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到“三旺”，即“销售旺”、“租赁旺”、“经营旺”。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的

5、商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。二、项目经营定位根据项目的地理位于金华市江南商圈黄金地段处，定位为：忠力一站式配货广场——会员制小商品批发广场。各商铺经营面积——10㎡左右。l战略定位：打造成金华市独一无二的会员制一站式配送广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。l楼层分布及类别：-1楼食品、百货、小商品类；1楼手机、电脑数码、办公用品及文化用

6、品类；2楼皮鞋皮具、箱包、服装、3楼服饰、针织品、床商用品类；4楼美食城；5楼KTVl宣传推广案名：“忠力一站式配送广场”l目标客户群定位：全国沿海各城市，金华市及周边县级市第三章招商构思一、招商目标传统的商业营销，仅是消费者与经营商户之间简单的售卖关系（目前金华市场基本停留于此阶段）。只要商品卖出去，经营商户便万事大吉。结果是即便实现了好的销售，但由于经营定位不当，铺位分割、业态设计不合理，加上招商经营不力，造成有的商城根本开不了业，有的尽管如期开业却经营不下去。一年半载过去，商城门可罗雀，投资者停止供楼，商城面临关门

7、大吉的风险。基于降低投资商风险和商铺价值最大化的目的，引入招商理念，谋求商业最终经营繁荣与持续发展，避免商铺营销传统误区，实现真正意义上的“投资者——经营者——消费市场”多方共赢的格局。具体来讲，有以下几方面目的：1、丰富商业市场，为消费者提供购物便利。2、让商家不断占有和扩大市场，并提升商业经营水平，改善商业经营环境；促进业态的成熟与升华，打造真正意义上的“金华江南李渔路幸福商圈”。3、为投资忠力一站式配送广场的经营户口袋里的钱，找到可靠的载体，获取高额而稳定的回报。4、实现忠力一站式配送广场商铺价值最大化和经营风险最

8、小化。二、难点及对策分析难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素对策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“忠力一站式配送广场”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。难点二：能否短期将金华市最旺的路段的商气延续至忠力一站式配送广场。对策：需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活