苹果公司手机产品市场策略研究——以中国市场为例

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1、安徽大学硕士学位论文苹果公司手机产品市场策略研究--以中国市场为例姓名：李鸣申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：钱士茹201205摘要苹果电脑公司总裁兼cE0史蒂夫·乔布斯(SteveJobs)宣布节果手机『F式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话⋯⋯"。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。节果手机将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。20lO年9月25同，节果手机手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“_苹果热"的潮流，本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产

2、品节果手机手机的目标市场选择和产品定位，指出了节果公司及苹果手机的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对苹果手机产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使节果手机上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为节果手机的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为_苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。本文以苹果公司手机产品为研究对象，从市场营销的视角对节果手机进行了深入的剖析，并结合企业自

3、身优劣势以及市场环境的分析，对企业市场营销战略及营销策略方Iflf进行了系统的研究。全文共分五章，第一章介绍了本文的构思与研究目的。第二章对本文所涉及的市场营销战略、市场营销策略组合以及消费者贿买决策州沦分别进行了阐述。第三章详细分析了苹果手机产品的营销现状以及针对改现状进}f的市场调查报告。第四章结合前面理论分析和市场调查报告分析，希望对中国的食叫k提供一些建设性的建议及新形势下企业发展的总体目标和发展方向。第五章结论与展望。本文研究了苹果手机的市场营销策略，以期从中学习到最具价值和创新性的I订场营销方法。关键词：节果公司；手机

4、产品；市场策略AbstractSteVeJobs(SteveJobs)，presidentandCEoofAppleComput％Inc．，arulouncedthatmeiphoneo伍ciallyreleasedsomequips：’’were—inVentthephone⋯⋯”．nisindicatesthatthemobilephonerevolutionhaSenteredanewera，mobilephonesbec锄emorepowerf．u1．neiphonewillcompletelyre骶shtlleconc印

5、tofmobilephonesalldothermobilephonesc锄notmatcht11epoweLS印t锄ber25，201O，theiphoneiso衔ciallyavailable如rsaleinMajnlaIldChina．Reallyledtoan”Apple’shot”t阚1d，thepaperusedonAppleandⅡlemobilephoneindustrymad(etconditions，analysisofApple’snewproducttheiphoneta唱etmarketsdection柚

6、dproductpositionin吕andpointedoutmatam萄orcomp萌tiVeadVantageforAppleandmeiphone．111铋，bymeApplemarketingch锄elsinn．oducedaccordingt0t11echamct甜sticsofthecompan)，-sorganizationalStructureandmarketingin如mationmaIlagemelltsyst锄，establishachoiceofiphoneproductmarketingch猢elsa

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