聚美优品微博策划方案

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1、聚美优品微博策划方案微博策划小组：第一微博营销平台前言：利用微博资源，为聚美优品达到推广网站和品牌形象的目的。主要内容：1.充分分析微博账号的影响力分布、粉丝分布、粉丝上线时段、粉丝性别比例；2.对文案的精心制作，图片和视频的选择，一直做到客户满意；3.选择适合的号段进行有选择性的、覆盖性的进行转发；4.成功案例的介绍。正文：第一部分：市场的分析（网络大环境分析）在现今这个团购市场混乱和推广方式稀缺的时段，微博营销推广作为一个新兴的推广方式，拥有广阔的市场和大量的潜在消费全体，可以精确定向到影响人群、购物热群、白领丽人和学生

2、群体。帮助企业在微博上与目标群体零距离的沟通和互动！以便给企业带来经济效益和利润。一、市场背景在现今团购行业中，各大型团购网站有团宝网率先发起的明星代言，继而58团购、拉手网、满座也进入明星代言，以广告+代言的团购网站在广告恶战中的发展顶峰。据易观国际数据显示，至2010年底，国内团购市场规模将接近10亿元。受团购市场规模迅速扩大的影响，国内团购市场的团购公司数量也由“百团大战”转向“千团大战”的竞争局面。到2010年年终，共有1700多家团购网站，平均算下来，2010年每一天都有4家团购网站成立并上线。团购网站从最早的“网

3、络营销战”，也不断演化到了“广告营销战”。电视、广播、地铁、电梯、报纸，户外，只要是覆盖面大的媒介，都出现了团购网站的身影，由于广告的疯抢直接推高了行业的广告投放价格。二、营销背景微博崛起，其影响力之大，令人惊叹。中国互联网信息中心的数据显示，截至今年6月底，中国微博用户已将近2亿。“今天你发微博了吗？”已成为人们茶余饭后的谈资，有人甚至因为没有微博而感到自己落伍了。一篇文章需要用心遣词造句，而微博仅需只言片语。微博的这一特质，更加契合现代人快节奏的生活方式。在这里，谁都是信息生产者、传播者、消费者，个人的言论自由在此得到极

4、大发挥。作为新媒体时代背景下一种新兴的沟通交流工具，微博正快步走进人们的生活，并对整个社会产生巨大影响。三、市场概况市场的规模：微博截止2011年6月底注册用户已超过2亿多用户，每天上线的用户超过4000万，通过时微博也是中国互联网的高端人群，拥有广大的购物热群、白领丽人和学生群体。（图一）（图二）（图三）（图四）350万的粉丝覆盖量能在当天内能产生2000左右的IP，后续的还会继续带来近一千的IP，订单的转化率能在3%—5%之间。四、市场主要推广产品：现今在微博平台上推广最多的产品有化妆品、服装、鞋、包之内的女性为主导的产

5、品，而一些的大型的导航网站和团购站是进行的企业品牌形象推广、优惠活动、大型促销活动。五、市场特性：在微博上推广时间之存在当天的时段推广有不同，不同时的时段推广的效果不一样。微博推广不存在季节性和区域性，微博本身就是在全国范围内进行推广。他的特点：精确、迅速、覆盖广、针对性强、自主灵活的特点。六、消费者分析：1）微博推广优势在现今的微博推广中，大型团购的团购推广方式多数都放在百度和导航，甚至是一些大型的媒体的广告方式，将百度推广持续的攀升、导航的广告位紧张，费用的持续走高。导致顾客的流失和经济效益减少，微博的消费群体主要分布在

6、华北、华南的经济水平相对较高的地区，这一地区的粉丝是相对于其他的地区来说是具有相当高的购买能力的。而粉丝的群体有以女性的微博用户为主体，也说明在微博上的营销和广告方面的推广的侧重点放在女性方面。微博的优势对于其他的推广方式来说，在于他的针对性强、覆盖广、能够迅速的找到其中的意向客户，推广费用也是相对于其他的推广要低上30%以上（这是对于能都带来实际经济效益的推广）微博最重要的是人气，因此粉丝便是关键。微博营销是一种基于信任的主动传播。在发布营销信息时，只有取得受众的信任，他们才会可能转发、评论，产生较大的传播效果和营销效果。

7、这一点便要求企业微博发布信息时的技巧与心思。获得信任的方法还有不断保持和粉丝之间的互动，让粉丝觉得“你”是个真挚、诚恳的“人”。要经常转发、评论粉丝的信息，在粉丝有疑问时，及时提供答复与帮助。这样方能与粉丝结成比较紧密的关系。最快速且直接增加粉丝数量的做法，是活动。抽奖或是投票，都非常吸引用户眼球的。抽奖可以规定，只要用户关注微博且按照一定格式对信息进行转发和评论，@上数名好友，就有中奖的机会。文字描述需清洗，玩法简单快捷，奖品必定是用户喜爱并需要，才能充分调动粉丝的积极性。最好，能设置收到用户回馈的环节，让活动周期更长，信

8、息滚动的次数更多，传播的效力更广更长。2）现有消费者群体的构成：A、现有的消费者的总量在现有微博用户中，实际上具有消费能力的用户已经超过1.5亿。B、现有消费者的年龄在现有微博用户中，消费者的实际年龄范围在28—40岁之间的相对来说是具有经济消费能力群体。C、消费者的职业包括企业白领、学生