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1、学位类别工商管理专业硕士学号0946010122硕士学位论文我国润滑油行业营销渠道设计研究学位申请人姓名：赵丽萍导师姓名及职称：彭国丽教授专业名称：工商管理二○一二年三月二十日万方数据学位类别：工商管理专业硕士分类号：学号：0946010122密级：青海民族大学硕士学位论文我国润滑油行业营销渠道设计研究学位申请人姓名：赵丽萍导师姓名及职称：彭国丽教授专业名称：工商管理答辩委员会（签名）：万方数据我国润滑油行业营销渠道设计研究摘要21世纪生产力水平飞速发展，人民生活水平和生活质量不断提高，加大了对汽车产品的消费，伴随着汽
2、车产业的迅猛发展，润滑油行业日趋繁荣，消费者对润滑油的需求不断加强。面对不断增长的消费者需求，如何抓住机遇，在竞争中脱颖而出，不仅要靠产品，更要求好的营销渠道。营销渠道是销售环节中研究的最多的问题，因为它在连接生产者和消费者的过程中起到至关重要的作用。由于润滑油本身的产品特性，对于其进行专门的研究对于润滑油行业的发展是很有必要的。然而，目前我国润滑油行业中存在着不少问题，没有形成比较统一的或者具有影响力的营销市场，营销模式参差不齐，特别是在与国外的润滑油品牌的竞争中，营销模式更是显得杂乱无章。因而，本文选择对润滑油行业
3、的营销渠道设计进行相关研究，而且这种研究具有很大的现实意义。本文主要以润滑油行业在中国市场润滑油的销售为背景，以提出问题、研究问题、分析问题、解决问题为研究思路。通过对我国润滑油行业目前的营销中存在的问题进行相关分析，进而运用所学的市场营销理论，结合实际，对润滑油的营销渠道进行了分析和探讨，并提出相应的策略方案，同时提出了可供企业参考的实施建议。本文研究内容包括七个方面的内容：第一、本文的写作背景及意义；第二、营销渠道的相关理论知识概述；第三、我国润滑油行业营销渠道现状分析，主要包括渠道中存在的问题以及存在问题的原因；
4、第四、我国润滑油行业营销渠道设计；五、我国润滑油行业营销渠道设计思路以及我国润滑油行业营销渠道的优化管理措施；最后，对本文进行总结并提出了需要进一步进行到研究工作。关键词：润滑油行业；营销渠道；渠道设计；渠道模式万方数据China'soilindustrymarketingchanneldesignandresearchABSTRACTTherapiddevelopmentofthe21stcentury,andasthedevelopmentofthelevelofproductivityandlivingstand
5、ards,socontinuouslyimprovedthequalityoflifeandincreasetheconsumptionofautomotiveproducts,alongwiththerapiddevelopmentofautomobileindustry,oilindustrybecomesmoreprosperous,consumerdemandforoilcontinuetostrengthen.Thefaceofgrowingconsumerdemand,howtoseizetheopport
6、unity,thecompetition,notonlydependontheproduct,butalsorequiresagoodmarketingchannels.Marketingchannelsistosellthemostpartinthestudy,becauseitisintheprocessofconnectingproducersandconsumersplayavitalrole.Characteristicsoftheirproductsasoil,foritsspecializedresear
7、chfortheoilindustryisnecessary.However,atpresentChina'soilindustry,therearemanyproblems:notcreateamoreunifiedorinfluentialmarketing,andmarketingmodelsuneven,particularlyintheoilandforeignbrandcompetition,themarketingmodelisappeardisorganized.Thus,thischoiceofmar
8、ketingchannelsfortheoilindustry,researchdesign,andthisstudyhasgreatpracticalsignificance.Inthispaper,IlettheoilindustryandsalesintheChinesemarketasthebackgroundtoaskq
