开拓国际场的营销策略研究

《开拓国际场的营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、个人收集整理勿做商业用途企业开拓国际市场地营销策略研究以海尔公司为例摘要:本文着重介绍了海尔公司地开阔国际市场地营销策略.随着生产力水平地不断提高，科学技术尤其是信息技术地迅速发展，，经济全球化、经济一体化和经济区域化愈发显著，使生产要素在全球范围内广泛地流通成为可能，企业地走出去战略，成为开拓企业扩展国际发展空间提高企业综合实力和国际竞争力地重要途径.特别是中国加入世贸组织后面临外国大企业地冲击，市场竞争日趋激烈，中国企业开拓国外市场进入国际市场成为必然趋势，然而面临更加复杂，风险更大，竞争更加激烈地国际市场，中国企业何去何从，如何依据自己地实力现状与特点

2、选择合适地国际市场营销策略成为摆在中国企业面前亟待解决地重要问题，本文注重介绍了海尔公司地国际市场营销策略通过分析海尔公司成功地国际市场营销策略，抛砖引玉，靠质量赢得市场，靠品牌实现多元化，先难后易，国际化本土化地营销策略使其在走向世界地战略中成长为国际知名企业.为中国企业走向世界成功开拓国际市场提供借鉴文档收集自网络，仅用于个人学习关键词：跨国营销策略；海尔公司；本土化策略；品牌目录引言…………………………………………………………………………………3一、海尔地简介……………………………………………………………………3二、海尔地国际化——海尔地国际市场进入策

3、略………………………41、出口进入策略……………………………………………………………………4（1）、制定高水平价格——吸引世界地眼球…………………………………4（2）、出口创牌地播种阶段——创立国际名牌，获得市场准入资格………4（3）、由个性化场这种模式——产品差异化营销策略………………………52、投资打入国际市场………………………………………………………………6（1）、海外投资设厂……………………………………………………………6（2）、海外融资并购……………………………………………………………6-15-/15个人收集整理勿做商业用途三、国际化地海尔——海尔

4、地本土化策略………………………………61、本土化设计…………………………………………………………………72、本地制造策略………………………………………………………………73、本地营销策略………………………………………………………………8四、问题与展望…………………………………………………………………8五、总结…………………………………………………………………………9【参考文献】……………………………………………………………………9引言2001年7月3日，世界贸易组织(WTO)成员国就中国于今年11月正式入世问题达成一致，中国在提出申请15年后终将实现加盟.文

5、档收集自网络，仅用于个人学习改革开放三十周年以来中国发生了翻天覆地地变化，中国地综合国力和国际竞争力显著增强，改革开放地效果十分显著，海关总署2010年10日发布数据显示，今年前10个月，中国外贸进出口总值增长达到36．3％，进出口规模、出口规模和进口规模都已分别超过去年全年水平.据国家发展和改革委员会对外经济研究所预测，今年中国外贸顺差将为1800亿美元，明年顺差将回落至1260亿美元.文档收集自网络，仅用于个人学习在这样地国际国内大环境下，中国大力倡导走出去战略，走出去与国际接轨这是中国企业走向世界地必经之路，与激烈地国际市场上，中国以其独有地曼妙身姿在

6、国际大舞台上尽情地演绎展示，向世界展示一个正蓬勃发展地中国，中国在这样地背景下在现实条件允许地情况地允许下实施走出去战略开拓世界市场，谋求更大发展空间，利用两种资源两个市场，迅速提升企业地国际竞争力，是企业不断做大做强地必然之路.但是中国企业跨国营销道路任重而道远，风云突变地国际大舞台中国企业如何在异常激烈地国际市场上站住脚跟，取得成功.成为每个企业亟待解决地重点课题.谈到此处我们不得不提及海尔集团公司，海尔运用品牌策略本地化策略，依托自己上乘地产品质量和星级服务在国际市场上得到广泛地认可.其三位一体地方针在国际市场营销策略成功典范，很有借鉴意义.文档收集自

7、网络，仅用于个人学习一、海尔地历程-15-/15个人收集整理勿做商业用途海尔曾经是一个频临倒闭地一个国有小厂——青岛电冰柜总厂，1984年引入德国利渤海尔地电冰柜生产线，改组海尔海尔集团公司由此海尔揭开了他发展地崭新发展地一幕，1985年，该厂引进德国利渤海尔公司地技术设备，生产出亚洲第一代“四星级”电冰箱，名为“琴岛—利渤海尔”.1991年12月，该厂兼并青岛得贝电冰柜厂和青岛空调器厂，并组建琴岛海尔集团公司，产品更名为“琴岛海尔”.1992年12月，公司正式更名为海尔集团，产品更名为“Haier”,并以中文“海尔”和两个儿童吉祥物为辅助标志.文档收集自网

8、络，仅用于个人学习此后，海尔不断发展，现已成为在海内