恒大地产集团全国营销标准化管理规范书[166页]

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1、封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途恒大地产集团2012年营销实操大全——暨全国营销标准化管理规范全书前言123/131恒大地产集团营销管理工作在董事局的高瞻远瞩领导下，在各地区公司大力配合执行落实中，取得了2012年销售辉煌业绩。在近一年的全国营销实战中，我们共同努力将恒大十多年宝贵的营销经验复制到全国。但在这个过程中，也出现了在操作中各地区公司暴露或多或少的细节问题。个人收集整理勿做商业用途为此，营销品牌中心根据集团公司多年的营销实操经验，以及近期全国营销管理规范和地区公司较好的案例，结合实际操作需要，整理了本书《

2、恒大地产集团2012年营销实操大全》。本书系统全面地从营销各阶段操作流程；销售管理规范条例等方面归纳整理了规范制度、地区公司好的实际案例、营销管理发文、各项目实景图库等，是一本真正的营销工作的标准化指引和实际操作模板全书。个人收集整理勿做商业用途本书的特点是实操性强，涉及范围全面。按照营销策划、销售管理的操作环节流程，逻辑系统地分为三大部分十五章55节（具体见目录）。每一章节的相应模块内容包括：制度规范要求、操作流程与核心要点、并附实际案例（结果）范本。本书不仅在规范要求方面给出条文指引，同时解说案例范本中的核心要素，意在不仅让读者看到

3、结果——实际案例范本，还能快速地领会到是如何形成结果——过程核心要点。个人收集整理勿做商业用途“营销无捷径，关键在细节，思考要全面，重点抓执行”，希望各地区公司认真领会和学习本书。在日常营销工作中以本书为操作范本，凡事多想，凡事多看，在实操大全中找到工作中真正的捷径，少走弯路，提高实际工作效率。个人收集整理勿做商业用途最后，真诚地希望各地区公司能“善于学习，学有所用”，真正在日常营销工作中贯彻执行恒大营销的精要，并结合实际工作提出更多宝贵建议，我们将根据你们的宝贵成功经验，不定期完善更新本书。愿全体恒大营销人在实战中成长，在学习中精通，

4、历练出一支能征善战的恒大营销兵团。个人收集整理勿做商业用途营销品牌中心二0一二年九月十日123/131目录第一章调研报告5个人收集整理勿做商业用途第一节项目规划调研报告5个人收集整理勿做商业用途第二节项目二期或后期规划建议6个人收集整理勿做商业用途第三节项目定价调研报告7个人收集整理勿做商业用途第二章样板房管理9个人收集整理勿做商业用途第一节样板房管理制度9个人收集整理勿做商业用途第二节样板房审批流程12个人收集整理勿做商业用途第三章营销方案14个人收集整理勿做商业用途第一节新开盘项目前期重点营销工作汇报14个人收集整理勿做商业用途第二

5、节开盘解筹和开盘活动汇报方案17个人收集整理勿做商业用途第三节月度营销方案汇报18个人收集整理勿做商业用途第四节周营销会议记录19个人收集整理勿做商业用途第五节每周营销资料表格20个人收集整理勿做商业用途第四章广告设计管理22个人收集整理勿做商业用途第一节每周广告审批表22个人收集整理勿做商业用途第二节报纸广告23个人收集整理勿做商业用途第三节软文广告及新闻稿30个人收集整理勿做商业用途第四节3D片及广告片32个人收集整理勿做商业用途第五章短信管理34个人收集整理勿做商业用途第一节短信合同签订与审批34个人收集整理勿做商业用途第二节数据

6、包管理35个人收集整理勿做商业用途第三节短信广告发送及监控管理办法（通道）38个人收集整理勿做商业用途第四节短信广告发送管理办法（卡发）40个人收集整理勿做商业用途第六章物料设计及现场包装管理43个人收集整理勿做商业用途第一节物料管理43个人收集整理勿做商业用途第二节物料设计44个人收集整理勿做商业用途第三节现场布置包装48个人收集整理勿做商业用途第七章开盘活动54个人收集整理勿做商业用途123/131第一节项目开盘活动规定54个人收集整理勿做商业用途第二节开盘明星活动方案54个人收集整理勿做商业用途第八章媒体管理办法57个人收集整理勿

7、做商业用途第一节媒体洽谈及合同审批管理规范57个人收集整理勿做商业用途第二节网络媒体管理（每月网络投放计划）58个人收集整理勿做商业用途第三节开盘前媒体投放计划59个人收集整理勿做商业用途第四节日常媒体投放计划60个人收集整理勿做商业用途第四节其他媒体投放管理61个人收集整理勿做商业用途第五节日常媒体台帐管理61个人收集整理勿做商业用途第六节版面预定管理62个人收集整理勿做商业用途第九章单独立项营销管理63个人收集整理勿做商业用途第一节模型方案审批及实例63个人收集整理勿做商业用途第二节选定全案广告公司的请示65个人收集整理勿做商业用途

8、第三节户外广告审批方案66个人收集整理勿做商业用途第四节房展会等参展活动审批方案68个人收集整理勿做商业用途第十章开盘前销售准备69个人收集整理勿做商业用途第一节自建销售团队管理69个人收集整理勿做商业用途