中国新能源汽车的营销策略研究——以pt公司为例

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1、TheResearchintoMarketingStrategyofChina’SNewEnergyVehicle：TakingPTCompanyAsAnExample学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明。学位论文作者签名：獭放》缉／／肌日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸

2、易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：徽函俭年嗍，。日导师签名：函倥年，，月fo日摘要新能源汽车作为全球经济增长的新突破口和实现交通能源转型的根本途径，已经逐步成为世界各主要国家和各汽车制造

3、商共同的战略选择，同时也成为了各国汽车销售市场的战略选择。在各国政府的大力支持和推动下，全球汽车产业步入了能源的全面转型期，新能源汽车产业也进入了快速发展的新时期。为了给新能源产业发展指明方向，世界各国政府纷纷发布新能源汽车发展战略和国家发展计划。美国政府的绿色新政，把新能源汽车作为国家战略的重要组成。德国政府宣称未来10年计划普及100万辆新能源汽车，这标志着德国10年内将全面进入新能源汽车时代。日本政府提出的“低碳革命”，其核心内容也把发展新能源汽车作为了国家的发展战略，对新能源产业的发展起到了非常重要的作用，政府的支持势必会更有利于新能源汽车产业

4、的发展。本文从新能源汽车的市场发展与营销环境入手，对新能源汽车的国际国内市场现状做了基本简述，找出了目前新能源汽车市场营销面临的问题，并以PT公司为例，在SWOT模型分析的基础上，剖析了PT公司在营销策略方面的优势、劣势、机会与威胁，从而对其营销策略的现状、问题以及对策进行研究，得到了一些有利于企业经营发展的基本结论，提出了适合本企业的市场营销策略。迈克尔·波特的国家竞争优势理论曾提到，国家是企业最基本的竞争优势。因此我们面对历史机遇的时候，就要学会创造竞争优势，来提升我国在新能源汽车领域的话语权。由此可见，建立国家竞争优势是国家扶持新能源汽车的产业政

5、策与发展策略的核心。关键词：新能源，电动汽车，商业模式，营销策略AbstractAsthenewbreakthroughofglobaleconomicgrowthandthefundamentalwayofrealizingthetransformoftransportationenergy,New—energyvehiclehasbecomethecommonstrategicchoiceofmainvehiclemanufacturers，vehiclesalesmarketsandcountries．Supportedandpromotedby

6、governments，theglobalautomobileindustryhasenteredaperiodofcomprehensivetransitionfiguredbythefastdevelopmentofnew—energyvehicle．Countriesaroundtheworldofferedfurtherdirectionfortheindustrybyreleasingdevelopmentstrategiesandnationalplansofnew—energyVehiclesuccessively．TheGreenNew

7、DealofAmericangovernmentmarkednew—energyvehicleasanimportantnmionalstrategy．Germangovernmentclaimedthatlmillionnew-energyvehicleswillbepopularizedin10years，whichmarksthatGermanyenterstheeraofnew—energyvehicles．Japantakesthedevelopmentofnew-energyvehicleasthecoreofthe“LowCarbonRe

8、form”．Thereleaseandimplementofnationalstrategie