中铝sd国际贸易公司国际市场拓展营销策略研究

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1、山东大学硕士学位论文中铝SD国际贸易公司国际市场拓展营销策略研究姓名：景元元申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张喜民2012-10-15山东大学硕士学位论文摘要随着经济的高速发展，人民生活水平逐渐提高，人们更加崇尚绿色环保的生活方式和高品质的生活质量。在生活日用品的使用上，使用低污染、高品质的原材料加工生产的产品，越来越受到人们的关注和青睐。氢氧化铝及其化合物，行业内又称作“化学品氧化铝”是一种具有环境安全性和使用安全性的无毒、无公害的无机阻燃剂，其消耗量在所有的阻燃剂中稳居首位，可以广泛的应用在信息、微电子、生物化学、环境、医药、建材、人造大理石、陶瓷、造纸、玻

2、璃、牙膏等于人类生活息息相关的领域。中国铝业是世界上重要的氧化铝生产商，拥有雄厚的化学品氧化铝研发、生产能力和完善的质量保证体系，具有独特的生产工艺优势和优良的产品品质，在世界化学品氧化铝市场拥有不断增长的市场份额，享有良好的品牌声誉。本文的研究对象——中铝sD国际贸易公司，是中国铝业国际贸易公司的子公司，是中国铝业化学品氧化铝面向国际市场的窗口，全权负责中铝公司和中国铝业化学品氧化铝的国外市场开发、市场管理、产品销售和售后服务工作。面对前景广阔的市场，日益激烈的竞争和不断变化的市场形势、以及出口目的国的一些隐性贸易壁垒、人民币的不断升值等现实问题，成为对中铝SD公司出口

3、的挑战。本文运用国际营销中的一些基本理论，通过分析中铝SD国贸在现有市场中的现状，提出相应的国际市场选择策略，以期达到拓展化学品氧化铝国际市场的目的。本文在研究方法上密切与实际业务情况相结合，收集并归纳了中铝SD国贸近年来出口数据、统计和资料，对这些数据资料进行统计分析，并对中铝SD国贸近几年的出口情况进行概括和回顾，对SD国贸的市场环境作了详细SWOT分析，提出国际市场营销策略应当围绕STI，市场细分、产品与品牌策略、价格策略、促销策略等内容展开，提出SD国贸国际市场战略实施路径图，并结合市场现状及产品的自身特点，明确其出口市场的拓展目标，最终对化学品氧化铝的出口市场策

4、略的优化提出保障实施的措施。本文的结论围绕提高产品竞争力、合理选择中间商、与客户沟通的渠道等几个方面的内容对拓展策略进行保障，在对SD国贸出口市场的拓展策略上提出了自己的见解。关键词：国际市场国际营销市场策略选择山东大学硕士学位论文ABSTRACTWiththedevelopmentoftheworldconstructionandchemicalindustry,aswellastheenvironmentalrequirements，chemicalalumina,asamainmaterialofartificialmarbleanddetergentindustr

5、y,becomesmoreandmorepopularandcostsaving．Theworldmarketforchemicalaluminabecomeslargerandlargerandhasahugepotentialfornextdecades．ChinaAluminumCorporationLtd．，isthebiggestaluminamakerinChinaandhasthelargestchemicalaluminacapacityintheworld．ChalcoSDInternationalTradingCo．，Ltd．，beingastheso

6、leexportdivisionofthechemicalaluminamanufacturedbyChalco，hasenjoyedagoodreputationinthechemicalaluminamarketandtheturnoverincreasesyearbyyear．ChalcoSDIntemationalTradingCo．，Ltd，actingasthesoletradingchannelofchemicalaluminasproducedbyChacofactories，isresponsibleforthemarketingdevelopmenta

7、ndmanagement，productssalesandservice．Challengebecomesbiggerfacingthemarketcompetition，changingmarketsituation，tradebarriersandRMBappreciation，etc．ThisarticleisbasedonthebusinessbackgroundofChalcoSDIntemationalTmdingCo．，Ltd．andbrieflyanalyzesthecurrentbusinesssituati