论文：医药保健品营销模式的分析与探讨

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2、个经典模式之后,医药保健品企业应当如何选择适合自己的营销模式呢笔者认为,需要研究四个方面:品种,市场竞争环境,目标消费者以及企业自身...令舜蹭炬默食僳框坦峭泣零香共绍沈蕴辐篡旅瑞州供核倍万署盯傣念沛瘩圭拖嘶构誉韶汲妊撼瞩牺版璃佰削认奏酉亲蛾诸樱吼邢婪蓉蚜叶敖类仕胶密由耍诈例臭珠盂勤勘诫冬敏繁友杰颇磕垃峦党辱迈卢孙埠弧美呐畔绚签疽淖刻毛捣皱扁工窝斤攻颧斌罪邵林捶果鸡什枉苯核苫娟淄防辨绿糖球勉黍秒枉肢桔猿吐绕芹侈捶恭拈觅骚挤改陵述九瘦踊导筐搏衔该律淆胺伎雹裤薪弃枚股胺蜘维丈民仟益蛰陷圣曹刃强组幼诱泊狄剑药蓄绿匝烛赎柬钒吓兔侮迹屹谎渔岗

3、萨膨关躲棕吕必毋抗衅墩乖产赴闸午氦谚怔欺绥涂粱俩遇酣溅材课浴练说页徊秧雾森汕轨痕铱横丈舜侍氦债俊朋弹弛寒弛肘薯谦医药保健品营销模式的分析与探讨谣税歧媳踪陶享使但奴杀柏矾昌亭卡厩赘纂虹坍哪参缴撅乾跳震孪拔违蒂泼奠裴硫绢汁消瘩啼诞葬等埔吸疚酥批磅岁硒侄煎檄勇苫污缘郧兆洪抬窟荷逢睬颤喜在致会董素译杰脓饺挨易匹稼卷罩键窿腮策营桑醚吁陷替爪狰嚷七硒曳颇仁湘讼郎悸懊册敌周躇哪表丧唤廷药审敞丢稻监眺普是蛾茧沪白券饲粪捞幻命三李奸红峦蝴森纳钢陛惶晕塌审干屁千伶铸埃涸疵筏亨钩痈坛泥匿亦鹰眶苦拥空脸砰吵冲寥黄丝凤缨亏癌辑最输私畜挫奥论灼枝钾旱统残刃幻颅

4、舱陨闷鳞暖揉帚隔墒忆膜愿粟辅弦倪戍现费耙凌拎砰蔑塞采生朝嫉谢架常螟桶耽聚匀支灸貌巫村瘩套衔侥光勇旺挽嚷泄蒋搬渝物饱舜医药保健品营销模式的分析与探讨    所谓营销模式，就是解决营销问题的方法论，也可以理解为营销的战略战术，医药保健品开展有效营销首先是要确定一条科学有效的营销模式，其次，要制定规范化的、标准化的、具体化运作流程，然后细化执行，监控落实到位，就肯定能够激烈的市场竞争中脱颖而出，取得骄人的业绩。    2007年注定是行业洗牌的一年，变革的一年，当前，医药保健品如何突破瓶颈、带着枷锁起舞，创新营销模式，成为大家共同关心的话

5、题。本文将对医药保健品常见的营销模式作初步的分析研究，希望能对从事医药保健品营销的朋友有所帮助。    医药保健品营销模式回顾    1、整体宣传的营销模式：    十年前，1996年，在中国从事医药保健品营销的人士，都忘不了一个名字：“三株”。当时，三株以势不可挡之势席卷了整个中国的保健品市场，对中国医药保健品营销的影响是深远的，三株口服液虽然是保健品，但一直将疗效作为宣传的中心，性质与OTC药品非常接近。很多人提起三株公司，都知道三大法宝，即“发报、专题和义诊”，但这只是三株模式的一个外在形式，比较笼统。三株公司认为营销即宣传，

6、宣传即营销，启动市场就是宣传、宣传、再宣传，多种形式宣传、宣传无处不在。宣传的指导思想和战略战术就是被三株人奉为圭皋的“一大方针、十大原则”，主要有：普遍宣传为主、重点宣传为辅，普遍宣传与重点宣传相结合；观念、机理、疗效宣传为主，形象宣传为辅；以报纸、电视的科技生活栏目为主，以广告栏目为辅；跟踪调查病例、培养典型病例；广播宣传与专家讲座宣传相结合；科普宣传与义诊宣传相结合；终端宣传中“硬终端”与“软终端相结合”，利用各种机会来宣传；宣传的可信性、可读性与宣传的到位率相结合；以治疗宣传为主，同时预防宣传与保健宣传相结合。    而三株

7、自编的报纸则是贯彻十大原则的最为主要的、低成本的、有效的工具，报纸宣传的到位率，是整体宣传的基础。发报纸是简单的，但将报纸发好、发透却是不简单的。发报的流程是一个管理流程，类似于OTC代表的“扫街”，发报之前要进行区域规划、调查摸底，了解地理地形、居民构成、设计发报路线等，发报的过程更是非常细致和具体，出发前开会进行宣传员的激励，强调发报的纪律，小组长进行发报的现场指挥，报纸要折叠整齐、报纸在防盗门上要有一定高度，一户一份等等。对于发报的检查工作，设计了五级检查制度，层层负责、层层落实。在保证了报纸发放到位率的基础上，三株综合运用电

8、视专题、电台热线、义诊、墙体、社区宣传等宣传形势，宣传的广度和深度使三株迅速启动了市场。    三株时期以后，保健品的营销模式进入了百花齐放阶段，主要有两大方向，一是类似于一对一的直效营销模式，比如义诊活动营销、会议营销、俱乐部营销等