产品营销推广策划

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1、相宜本草产品营销推广策划书策划人：丁青王影陈秀马光明陈茜策划时间：2012年5月17日---2012年6月14日21目录前言……………………………………………………………………………3一、调研（swot）……………………………………………………………………3(一)相宜本草产品分析…………………………………………………………3（二）市场环境分析………………………………………………………………4（三）消费者分析…………………………………………………………………4（四）竞争对手分析………………………………………………………………5（五）广告分

2、析……………………………………………………………………6（六）SWOT分析……………………………………………………………………6二、相宜本草营销战略（stp）…………………………………………………………8（一）市场细分……………………………………………………………………（二）目标市场的选择……………………………………………………………（三）市场定位……………………………………………………………………三、相宜本草营销策略(4p)（一）产品策略……………………………………………………………………（二）价格策略…………………………………………

3、…………………（三）渠道策略…………………………………………………………………（四）促销策略四、活动计划五、经费预算与效果预测（一）经费预算（二）效果预测21六、结束语七、附录前言在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂。其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。但国内的化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品。这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。相依本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。相宜本草与

4、上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。本推广方案主要针对市场而作，相宜本草作为化妆品行业的一个不错的品牌，要在竞争中不断进步，通过活动策划推广要获得更多稳定的客户群和提高市场占有率，相宜本草同时还要拓展销售渠道，提高对消费者的服务水平。本方案在详细的资料收集、市场调查和认真的分析的基础上，抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求，与相宜本草所宣扬的“内在力，

5、外在美”相吻合。通过这次推广，让更多的消费者了解相宜本草系列产品、认可相宜本草品牌，接受相宜本草系列产品，使相宜本草的品牌形象深入人心。一、调研（swot）(一)相宜本草产品分析（1）产品简介一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，于1999年创立了相宜本草品牌。（2）产品理念内在力，外在美（3）产品特征21相宜本草的产品品种多，样式齐全。（拥有爽肤水、乳液

6、、面霜、柔肤水、面膜、洗面奶等）相宜本草包装大部分为塑料包装，运用绿色和白色作为主色调进行包装，突出自然健康。（4）价格范围10~100元（二）市场环境分析目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本上被外资、合资企业所占据，欧莱雅、宝洁、滋生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，而相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发

7、展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入与产品研发及销售渠道。但是在2007年6月，相宜本草董事长封帅迎来了一位特殊的客人——今日资本合伙人、总裁徐新。三个月后，相宜本草和今日资本签订了投资协议，今日资本注资8000万元。在资金允许的情况下，相宜本草以很快的速度进一步的进入了各大商场。快打了自己的市场份额。此时的相宜本草以很快的速度进一步的进入了各大商场。快打了自己的市场份额。此时的相宜本草销售额年增长率已达到了50%，相宜本草2008年的销售额达到2.17亿元。同时在对护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的

8、价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13.7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2.7%，由此可见，价格在100元以