婚庆用品创业计划书

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1、创业人：XXX创业项目：XXX婚庆精品屋日期：2015年XX月XX日目录前言项目简介市场营销计划店面设计及人员配置财务预算风险预估前言　　有人把结婚称之为人一生中的‘第一大消费’。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年结婚的人数有1800万到2000万，其中，城市结婚新人约占总数的20％，也就是说，城市结婚的人每年约在380万左右。而某调查公司调查统计显示，由结婚引起的消费额，仅上海每年就达500亿元。许多传统婚礼要按风俗来办，喜娃娃、红伞、红皮箱等一个也不能少，胸花、礼花炮等也是必需品。买这么多东西，要逛多少店，有没有一个集中的地点可以采购呢？目前许多地区缺乏完整专业的婚庆百货市场，几乎找不到

2、集中出售婚庆用品的商店。这些东西虽然商品批发市场有，婚庆公司也兼着卖，但商品分散、质量良莠不齐。这不利于消费者进行质量与价格的对比，而且要跑若干个地方才能购齐物品。如果以专营婚庆用品的模式进行经营，将婚礼所需要的喜娃娃、请柬、胸花、喜包、饰品、喜糖、签字笔、灯饰、个性婚章等无论大小各类产品都包括在内，这样一站式采购的优势势必受到人们的欢迎。一、项目简介公司拟取名为：SweetHouse婚庆精品屋，专门从事婚庆用品及精美婚庆及节庆用品的出售等业务。公司预设店面在XXX路上面积约为80平左右，我们本着为每对新人及有需求客户提供“顾客至上”的经营理念，提供全方位的优质服务，以满足客户的需求为己任。现

3、投资预算在XXX万元，其中本人已自有XX万元资金，还需贷款XX万元。经营商品项目主要有：婚庆、节庆用品及道具：婚节庆礼品等、喜糖等、背景系列（如背景纱幔、背景架、花盘、造型条、新人名称、公司名称、背景灯光装饰等）、烛台系列（如烛台、小蜡、点火器等）、杯塔系列（香槟塔、小三角灯光杯塔、瓶装荧光液、荧光板等）、路引系列（路引架、路引花、路引布等）、拱门系列（如拱门架、纱、花）、设备系列（如泡泡机、泡泡油、四色灯、追光灯等）、香槟系列、灯光系列、鲜花系列、婚纱礼服系列、摄影系列、婚礼服务系列、珠宝首饰系列、家电系列、家具系列、床上用品，鞭炮焰火系列等等。　二、市场营销计划1.市场描述当前婚庆业市场，

4、各大城市的婚庆公司基本上处于各自为政，抢占婚庆业务的态势。从事经营较为全方面的婚庆用品店较少，而且大都是针对较高收入群体的服务。由此可知，婚庆业务正处在方兴未艾的时机，有两大领地等待有识商家开发：一是跨地域的统一品牌市场，一是为数众多的平民群体市场。本公司目标市场的确立为：在XXX路附近开设我们的门店，批发及零售婚庆、节庆用品及设备与一些精美的礼品。我们选址位置离几大影楼、婚庆公司较近。可采取与对方进行合作的关系，租用仪器设备。我们主要面向的客户群体为：新人、婚庆公司、影楼、各企业、散客客户。另一方面，中国是一个比较注重人情关系的国家。几乎每个人都愿意在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示，

5、尤其是在经济高速发展和人情急剧疏远的今天，更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。但有很多人有比较含蓄。而我们另一大卖点便是特色礼品。2．市场发展分析首先，市场容量会进一步扩大：一是人们消费水平越来越高，在选择婚庆及节庆用品的时候会倾向于选择有档次有品位的礼物；二是需要赠送礼物的原因越来越多，这也是人们精神、物质生活不断丰富的必然趋势；三是这个市场还没有得到充分的开发，以网上婚庆及节庆用品店为例，每家店潜在年销售额为50万，而现在一个网络店的年销售额平均只有10万。其二，由于网络技术的发展和计算机的普及，网上购物将会是人们购物的主要渠道之一，尤其是青年人群绝对是网上购物的主力军，实体店与

6、网络店的配合将成为一种趋势。最后，由于婚庆及节庆用品的特殊性，网络婚庆及节庆用品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变，商家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易，可能在购买者购买以后还需要按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出。3．竞争者分析我们面对的直接竞争者集中主要在两方面，一是各种实体婚庆用品店，二是在网络上的婚庆及节庆用品店。对于已有的实体婚庆及节庆用品店而言，他们的优势在于1.已经拥有固定客户群，并和自己的顾客已有一定的关系基础；2.在进货方面会比我们更有经验；3.能够当面给顾客提供购买建议；但劣势在于1.他们的婚庆及节庆用品种类和数量会受到店面大小的限制，难以比

7、较全面的满足购买者的需求；2.他们比较缺乏系统管理和财务及营销的系统知识；3.由于经营模式的限制很难向顾客提供人性化和个性化的服务。对于网络上的婚庆及节庆用品店而言，他们的优势在于：1.客户面可以很广；2.免去了店铺的成本费用；3.能够提供比较多的提供婚庆及节庆用品种类；他们的劣势在于：1.购买者不能实际看到婚庆及节庆用品，对网络店要求有较高的知名度；2.不能向购买者提供购买建议；3.通过邮寄的方