电商网站创业策划书

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1、创业策划书创业策划书一．创业项目项目：创办乐游原旅游网站，通过乐游原旅游网为大学生提供自助（DIY）旅游服务，团购旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。顾客旅程快乐将使我们不变的服务宗旨，诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。二．市场分析与定位2.1市场分析现在是信息化时代，中国的网民在日益剧增，传统的旅游方式已经逐渐被冷落，电子商务正在盛行。根据我们收集的资料显示，2010年3月底,中国网民人数超过4亿,跃居世界第一位,互联网普及概率达到30.2%。随着以大学生为主的校园网民的成长，高校上网率已达95%

2、以上。大学生与时俱进，都是受过教育的，对网络都了解，熟悉它的使用。现在电子商务是热潮，大学生都喜欢网上购物，网上浏览网页，网上订机票，网上旅游等等一系列的活动。旅游消费逐渐成为大学生消费的热点，同时在大学生旅游细分市场上目前还缺少专业的旅游网站。2.2市场竞争　　国内旅游市场竞争逐渐激烈，但是空间很大，现在国内就有几百家旅游网站。　　国内的旅游网站的模式主要有以下几类：第一类:传统的旅游企业建立起来的旅游分销商，如春秋网、芒果网等;第二类：新兴旅游业的电子商务渠道商，携程网；第三类：旅游信息搜索公司，如去哪儿，万里旅行搜索网等;　　第四

3、类：其他旅游产品超市公司，如旅之窗、行游天下网。　　（1）传统旅游分销商在传统业务人才、供应商关系等方面具备一定的优势，但其在资金、品牌、服务网络方面的劣势也同样明显，在线业务的服务困难也比较大，信息覆盖范围不大，拥有的固定人群数也相对的少。11创业策划书（2）信息化的旅游如携程网，酒店航空覆盖面积广，拥有的会员达到了1300万。在酒店和机票预定行业，存在着空白地段，携程找到了产业的缝隙，将其与互联网结合，就构成了它主要的“产业链”。相对于整个旅游体系来说，携程不算大，在实地旅游方面还是欠缺与传统行业。　　（3）第三类网站的前途与其本土

4、化过程联系甚大，这类搜索引擎的商业模式在中国的开展似乎是困难重重。（4）旅游搜索引擎本身不参与实质性的旅游产品的交易，避免了在服务网络和产品体系方面的巨大投资，但这对他们同样是个劣势：对服务流程和客户服务没有任何控制力，其服务商如果无法保证服务质量或者及时处理客户投诉会给这类搜索引擎带来声誉和品牌上的不良影响。2.3产品定位分析最初我们将自己的产品定位在中端，经过发展，成长，向高端迈进，高端是我们最终的目标。我们目前的推出的旅游产品主要是提供大学生团体旅游服务，包括组织班级春秋游，学生组织出游,好友自助出游以及校园旅游中介代理服务。同时

5、依据当前大学生出游需求，我们还提供自助游装备租赁，单车骑行活动，联谊旅游活动，交友旅游活动等特色服务，为了方便客户及让客户在旅游之后留下美好回忆，推出了土特产、风情饰品销售和订购，旅行纪念册等活动。2.3.1产品服务的构想核心产品服务（1）团体和团购旅游　　面向海南大学生主推的经典路线旅行，DIY形式的旅游，提供散客组团和集体包游业务。当其他省市的大学生想到海南游玩，我们可以设计一系列的游玩路线，或者如果人数众多(在10人以上)，我们提供游客自主选择游玩景点，我们按照游客所选景点进行行程的安排。团体旅游非常符合大学生出游的特点与需求，同

6、时又可以将分散的大学生旅游资源有组织的结合起来，形成一个立足海南的地域性旅游服务体系，为日益增多的高校旅行学子提供专业且具特色的服务。而团购旅游将是一种促进旅游的营销方式，设计一系列的团购旅游景点，行销方式向团购网一样，当人数达到一定规模时旅游的服务费用将很优惠，同时也是间接的将散在不同地方的人有效的组织在一起旅游。　　（2）中介代理11创业策划书为开拓高校游的公司提供集中的网络平台和校园宣传组织服务，便于各个学生团体或个人的旅行、郊游活动的订票，同时，提高了安全性，以防学生因信息不完全而上当受骗。如景点门票代理，旅游中介(与专业旅行社

7、合作提供本公司未开发旅游线路和长途旅行)等。2.3.2产品服务的扩展　　现在的大学生旅游不再只是单单的浏览风景，有的还需要一些活动丰富这个过程。大学生出游都希望是轻松的，带上其他大的重的东西将是一个麻烦，所以我们由此想出一些扩展，使我们的主营业务更加完善。我们提供自助游需要的装备，这些都是额外收费的，比如提供帐篷，户外炊具，对讲机等专业户外装备。我们将会在一定的时间，为大学生组织单车骑游活动，感受行与游完美结合，为大学生提供最亲切自然的旅行体验，同时提高知名度，增加影响力。2.3.3新产品的构想（1）交友旅游　　这是想在我们的旅游网站成

8、熟后运营的，构想来源于现在盛行的相亲活动，非诚勿扰这个节目众所周知，由此我们联想到交友旅游。以报名的形式，确定真实的身份，把海口各高校想交友的大学生集中起来，每月推行一次交友旅游。省外的通过报名，每半年举行