ch有限公司销售人员激励机制研究

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1、MBA学位论文作者：律宇峰cH有限公司销售人员激励机制研究中文摘要销售人员作为企业的关键人才，直接与消费者接触，是企业提供优质产品和服务的关键人力资源要素，其工作能力和态度直接影响到企业在顾客心目中的形象。尤其对于以销售为导向企业而言，销售人员很可能就决定了的企业生死存亡。但是，优秀的销售人才的严重流失和频繁跳槽却往往成为制约这些企业发展的最大人才瓶颈。CH有限公司作为一个以销售为导向的食品行业企业，也正面临着销售人员不足的人才瓶颈。如何吸引优秀的销售人员并使能留下来，是CH公司销售人员激励实践中

2、面临的最大困难，也就成为本文研究的关键问题。本文选择CH有限公司为样本企业，以其销售人员的激励问题为研究对象，基于西方经典的激励理论和中国传统的激励理念，综合运用文献调研法、比较研究法、图表法、案例分析法、统计分析法等常用的研究方法，着重分析了CH有限公司销售人员的激励实践中存在的问题及其成因，探讨了改进和完善该公司销售人员激励机制的策略与思路，为实现对CH有限公司销售人员的有效激励提供了借鉴与参考，也为解决我国食品行业其他企业员工激励实践中存在的共性问题探寻了新的途径和出路。关键词：食品企业，销

3、售人员，人力资源，激励机制MBA学位论文作者：律宇峰CH有限公司销售人员激励机制研究ABSTRACTSalesstaffasthekeypersonneloftheenterprise，directcontactwithconsumers，tIleyareprovidingquMityproductsandservicesonthekeyhumanresourceelements，theirabilityandattitudedirectlyaffectcorporateimageinthemin

4、dsofcustomers．Especiallyforsales-orientedenterprises，thesalesstaffislikelytodecidethecompanytosurviveorperish．However，theseriouslossofsalespersonnelandchangejobsHequently,becomeconstrainedthedevelopmentoftheseenterprisestalentbottleneckfrequently．Asas

5、ales-orientedfoodindustryenterprise，CHCo．，Ltd．isfacingashortageofsalesstafftalentbottleneck．Howtoattractthebestsalesstaffandletthemtostay,isthegreatestdifficultiesinthepracticeofCHsalesstaffincentive，andithasbecomethekeyissuesofthisstudy．Thispaperchoo

6、setheCHCo．，Ltd．asasampleofenterprises，anduseit'ssalespersonnelincentiveproblemsastheresearchobject,BasedonWesternclassicaltheoryandincentiveofChinesetraditionalinspirationideas，comprehensiveliteratureinvestigation，comparativeresearch，charts，caseanalys

7、is，andstatiSticalanalysisandothercommonlyusedmethodofstudy,FocusingontheanalysisoftheCHCo．，LTD．thesalesstaffincentiveexistingproblemsinpracticeanditscauses，Explorethestrategiesandideastoimproveandrefinethecompany’Ssalesstaffincentives，inordertoCHCo．，L

8、TD．thesalesstaffeffectiveincentivetoprovidethereference，alsosolvethefoodindustryinChinaandotherenterprisesalesstaffincentivepracticecommonproblemsareexploredthenewwaysandawayout．Keywords：FoodCompany，Salesstaff,HumanResources，IncentiveMechanism