七匹狼（通仙）品牌定位策略研究

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1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为(．)课题(组)的研究成果，获得()课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)声明人(签名)：墨、湿’9，≯年够月巧日厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学

2、位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。(√)2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“√”或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密

3、委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)声明人(签名)：蓼、，窆弦，’年彩月艿日中义摘嘤中文摘要2009年，国家烟草专卖局提出“卷烟上水平”的基本方针和策略任务，并以“532”、“461”作为品牌发展目标，全面推进行业发展方式的转变。面对新的形势，“七匹狼”既面临重大的策略机遇，也面临空前的竞争压力，必须再定位、再提升、再发展。当前对“七匹狼”发展而言，十分重要的任务就是要在较短的时期内扭转被市场消费者定位为中低档卷烟的现状，

4、培育出能够给零售客户较好盈利，给消费者物超所值的新品，实现脱胎换骨。为此我们提出要打造有冲击力、溢价力、带动力的高端新品。本文首先从理论基础的角度对“七匹狼”卷烟进行品牌定位分析，通过对实施品牌定位的必要前提，品牌定位原则和切入点，不同竞争地位的企业品牌定位策略的阐述，概括“七匹狼”通仙的品牌文化定位。然后结合品牌定位的理论分析，对“七匹狼”品牌的发展现状进行了深度剖析，找出“七匹狼”品牌的发展中存在的问题，并结合“七匹狼”品牌发展中的内部和外部环境状况，再对“七匹狼”品牌的目标市场定位，地域市场定位及销售竞品的情况进

5、行综合分析，从而全面了解“七匹狼”品牌的现状。最后在结合“七匹狼”(通仙)品牌发展的现状，提出了“打造有冲击力、有溢价力、有带动力的高端卷烟品牌”作为“七匹狼”(通仙)品牌的发展目标，并根据提出的品牌发展目标提出了挑战者策略、差异化策略和品牌链策略三大品牌定位策略。关键词：卷烟；品牌；定位；策略；ABSTRACTIn2009，StateTobaccoMonopolyAdministrationlodgedthebasicguldellneandstrategicmissionof"upperlevelofcigaret

6、te'’and，taking“532’’and“461”aSindustrybranddevelopmenttarget，comprehensivelypromotedthechangeofthemdustrydevelopmentmode．Facingnewcircumstance，therearenot0nIYstrateglcopponunities，butalsounprecedentedcompetitionpressurefacedbY“SEPTWOLVES”cigarettebrand．Itisneces

7、saryforthisbrandtore‘positioning,re—upgradingandre。developing·Atthepresenttime，theimportantmissionfordevelopmentof‘‘SEPTWOLVES”b枷distochangethelowtomiddleendbrandposition，andtocultivatenewproductsthatcaIlprovidemoreprofitforretmlersandmorevalueforconsumers·’11le

8、re士ore，weproposetomakenewhighendproductswithinfluence，premmmanddnving·F戤ofall，the矾cleanalyzesbrandpositionof‘‘SEPTWOLVES”cigarette嬲viewedf1．omtlleoryaIld'throughillus