华峰茶业公司的营销管理分析

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1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得()课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)礁√智，●●X日名，D徘m“月人工明年胡埤纠厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文

2、，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。，(√)2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“√’’或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填

3、写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)声明人c㈣：馓鼋纠≯年2-月／oEl摘要随着市场竞争的加剧，茶业企业越来越把营销管理作为提高企业竞争力的重要战略之一。以价值交换为核心的营销管理理念，使得茶业企业从注重传统渠道销售到更加关注产品、客户、定价、电子商务等对于企业长期竞争力有支持的职能，从而要求企业管理人员不断的审视企业在营销管理相关的活动，寻找出提升企业竞争力的有效途径。本文就华峰茶业公司所处的营销环境进行全面的分析和探讨，结合现代的营销管理理论及方法，对于华峰茶业公司的营销管理提出了新的解决方案。研究结果表明，首先，公司在目标市场的选择和定位上，应做高端茶

4、庄品牌，以商政礼节茶为品类定位，以高端礼品市场为主要发展方向，然后通过细分市场，找到目标消费群体，配以各种有效的营销手段，促进华峰茶业产品的销售，为公司带来利润。其次，公司应从客户需求出发，打造客户需要的产品。接着，公司应从客户成本出发，制定客户能够接受的价格体系。再者，公司应从客户便利出发，构建客户最便利的产品渠道。最后，公司应从沟通出发，建立于客户互动式促销方式。华峰茶业公司必须选择符合自身的这一系列的营销策略，并确保有效实施，从而使公司在新形势下获得竞争力的突破，取得持续、健康的良性发展态势。我们期待华峰茶业公司在营销管理的建设过程中，有所创新，通过营销方案的

5、执行，为中国茶产业营销竞争力的提升提供借鉴。关键词：茶叶；营销管理；目标市场AbstractWiththeaggravationofthemarketcompetition，moreandmoreteaenterprisestakethemarketingmanagementasoneoftheimportantstrategiestoimprovecompetitionofenterprises．Totakeexchangeofvalueforthecoreofmarketingmanagementpolicies，moreandmoreteaenterprise

6、sshiftthefocusofenterprise’Sfunctionsfromtraditionalmarketingchannelstothesalesstrategies，i．e．productstrategy，customerstrategy，pricingstrategy，E-Commercestrategy，whichrequiretheenterpriseadministratorsexamineconstantlythebusinessactivitiesinthefieldofmarketingmanagementandseektheeffect

7、ivesolutionstoenhancetheircompetitivecapacity．BymeansoftheexploratoryanalysisofHuafengTeaCorporationandbasedonthetheoryandmethodofmarketingmanagement，thearticleputforwardthesolutionsofmarketingmanagementTheresultsindicatethefollowingFirstly，forthechoiceoftargetmarketandpositioning，wi