中药国际营销市场分析

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1、中药进入国际市场之环境分析英语1002班10050201丰密中药进入国际的市场环境分析1中药国际营销市场分析   　　根据中药进入国际市场的难易程度，中药国际市场可以分为四大类［2］:（1）东南亚国家华人较多，各国政府大都承认我国的中药试售药品，中成药得到广泛应用。另外新加坡每年从我国进口中药材约2万吨，马来西来每年进口中药材0.8万吨，泰国每年约需5000万美元的中药材，因此该市场最大且相对容易进入。（2）日本、韩国受中国文化影响，形成今天的汉医学和汉方药。现在，日本已列入医疗保险目录的汉方制剂达233种，而韩国各种药典所记载506种药材中，仅62种与中药材同名异物，其余均相同

2、。两国还充分利用我国丰富的中药材资源加工生产中药，日本是我国中药材第一大进口国，韩国除高丽参外，其他中药材也主要从中国进口。因此中药进入日本和韩国的难度较小［3］。（3）欧洲国家对中药进口要求较严，与日韩相比，中药进入欧洲市场难度要大些。随着对中药认识的转变，近年来西欧各国进口中药的数量也日渐增多，德、法、英、意、西、比、荷7国是进口最多的国家。（3）中药进入美国市场必须先通过FDA认证，所用资金多且风险大，因此进入难度最大。目前，美国政府正在放宽对中药进口的限制，近期专门出台了《植物药在美上市批准法》和《关于植物药品研究指南》，开始接受有复方制剂的植物药作为治疗药物，我国批准生

3、产的复方丹参滴丸、银杏灵已通过美国FDA的新药临床研究的预审［4］。    　2中药走向国际市场的阻力分析    　2.1西方缺少中医大夫 中药必须由训练有素的中医大夫辩证应用，方能显示奇效。但西方国家很少有中医大夫，更缺乏训练有素者，药再有效，也一样卖不出去，无论是作为处方药、OTC药，还是作为保健食品。    2.2东西方文化差异 　　中医药与西医药分属两个哲学体系，理论与思维方法不同。中医重视客观知识，西医强调微观知识。由于东西方文化背景不同，除千百年来受中国文化影响深远的周边国家之外，西方国家很难接受中医药文化理念，对中国习用几千年的一些药物和疗法不理解，不接受。　　2.

4、3法规限制 西方国家评审药物的法规是针对合成药制成的，仅适用于单一成分的药物，因而成分复杂的中药很难通过FDA评审。尽管美国已制定了《植物药产品行业指南》，放松了对植物药的管理，也不可能完全不受合成药物标准的影响。因此，中药仍难以以植物药品身份（处方药、非处方药）进入美国市场［5］。    2.4贸易壁垒 　　这是中药进入西方的最大障碍。西方医药公司完全靠生产、销售西药赚钱，早已形成了自己的市场，他们绝不希望中医药去和他们竞争市场，因而千方百计抵制中药，甚至不惜进行诽谤诬陷。为了抵制中药，大医药集团可以操纵政府制订法律法规予以限制。3中药进入国际市场的策略    中药企业进入国际

5、市场，开展国际营销的方式主要有直接投资、对外合作和出口药品等三大类。由于国际市场与国内市场存在较大的社会文化差异，中药企业必须重视国际市场调查，开发适宜的中药品种及包装，培育中药知名品牌，以国际标准推出更多的中药精品;同时选择有效的经销渠道和促销方式，使药品最终被当地消费者和医生认可使用，并能不断提高顾客满意度和忠诚度［6］。    3.1夯实中药走向国际市场的基础　　3.1.1加大资金和管理投入中药国际化应在投入、研究水平上下工夫。要进入国际市场，关键是产品，这就要解决投入和研究水平问题。加大投入，包括资金和管理上的投入。目前，我们的研究接近国际水平但还有差距，国际上的一些先进

6、设备我们还不具备，符合国际上通用GLP标准的实验室几乎没有，因此考虑到国情，建议药品认定与审批可采取分步走:一方面不强求必须从GLP实验室出来，可以对GLP药品优先申请、审批;同时加快组织认证，形成导向，同时提升管理水平［7］。   3.1.2实施中药规范化管理 现在中药出口的主要隔阂在于中西方文化的差异。所以，规范化管理是中药国际化的第一步，国家也在一步步规范中药的生产。比如，中国在1998年提出的GAP（药材种植标准），就是这方面的努力之一。除了药材种植，中药生产的标准化也非常重要。    3.1.3打造良好的营销渠道 中药占领国际市场有两条“捷径”:一是与国外研究机构合作生

7、产中药，但是国际市场的巨额研究经费决定了有相当经济实力的中药生产企业才可以考虑这招儿;二是借国外的生产水平、技术水平和商业渠道打入了国际市场。目前地奥集团正在采用这种办法。    3.1.4强化国际市场规则的学习 （1）学习反倾销、反补贴的有关知识反倾销、反补贴是国际通行的保护国内产业的手段，也是用来对付非公平竞争的必要工具，它已构成多数WTO成员对外贸易政策与法律的重要组成部分。入世后我国要认真学习有关知识以应付外国对我国的反倾销投诉，同时还应利用这些法律规定反对国外对我国的倾