从运营数据中找流量

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1、近日韩都衣舍创始人创始人赵迎光在微博上主动爆料，将韩都衣舍最近流量构成和店铺经营明细直接截图发布了，作为持续领跑销量的淘宝品牌，作为有七个子品牌的韩都衣舍，无疑是所有淘宝卖家学习的对象，小卖家学习就要从每个实际数据开始学起，只有真实数据才能反应真实情况，现在我们就从韩都衣舍的量子统计数据，来看流量是从哪里来？韩都衣舍有多牛？ 淘宝上宝贝最多的品类是女装，淘宝上发展起来的纯电商品牌最大的非韩都衣舍莫属，韩都衣舍的各种数据让人望尘莫及，而且韩都集团旗下共有7个品牌：（1）HSTYLE韩风快时尚女装（2）Soneed韩风OL时

2、尚女装（3）AMH韩风快时尚男装（4）MiniZaru韩风快时尚童装（5）JEANSPOINT韩风牛仔专家（6）BlackQueen韩风时尚女鞋（7）素缕SouLine东方复古设计师，在品牌2013年，规划为1个成熟品牌，3个成长品牌，3个种子品牌，其主品牌——韩都衣舍旗舰店无疑代表了其整体实力。韩都衣舍的流量数据是如何的？图一：韩都衣舍旗舰店2013年2月10至2013年2月20日流量来源构成图：图二：韩都衣舍旗舰店2012年2月，截止2月19日店铺经营明细图：   两张图所显示都是最新数据，最新到昨天为止的数据，有兴

3、趣的可以关注一下赵总的微博，看看最新情况。从两张流量数据图中所学到的内容1.任何时候都不要放过免费流量尽管韩都衣舍在淘宝女装中已然是第一阵营，可谓是财大气粗，钻展、直通车、淘宝客各种活动一波一波的，但任何时候他们都没有放过免费流量，上图中显示其免费流量占到了全部流量的44.72%，接近了一半。2.免费流量也可以是交叉引流的从来都没有想过，淘宝免费流量竟然可以有31种之多，但是图一清晰的显示了31种免费流量的存在，淘宝的免费流量肯定不止这31种，只要用心去做，每个地方都是可以有办法引流的。3.付费流量是引子，但不是全部付费

4、流量有一些，但这毕竟是要成本的，有的时候上一下钻展，上一下首页，成本也是不低的，只能作为活动集中引流，前往不可作为店铺的主要流量来源。4.卖衣服的同时更要卖品牌如果买家熟知你的品牌，那么根本就不用关心淘宝免费流量和付费流量，因为他们会自己输入店铺地址到店里面来挑选衣服，春节这十天里面，直接输入店铺网址访问韩都衣舍的访客数达到60万次之多，占到了全部流量的14.23%，仅次于商城搜索。5.客户来了就要想办法留住平均访问深度是让我羡慕嫉妒恨的数据，平均达到了3.26次，这可是2943万个访客的平均数。6.留下来不是目的，目的

5、是让他们看了又看，买了又买宝贝收藏、店铺收藏、购物车、我的淘宝这四个流量来源占据了10%，什么样的情况下客户会从这四个地方来呢，当然不是第一次来了，可能是预售款收藏，可能是买了在看，可能是准备买先放购物车，而评价回头客占去了35%的比例，如果没有回头客一次又一次的购买，哪里的这么高的营业额呢，老客维护相当重要。总之要想尽一切办法让顾客来了又来，看了又看，买了又买。7.不要放过站外流量尽管淘宝网已经对百度搜索引擎进行了屏蔽，但是来自百度搜索的流量竟然也有7000多，平均每天700多。这至少可以说明两个问题：第一，韩都衣舍的

6、各种营销手段和引流手段不仅仅局限在淘宝网内部，更是做到了互联网上很多地方；第二：很多MM买衣服不上淘宝网搜，而是在百度上找衣服。8.低价不能长久20天平均客单价190.89元，其旗舰店网站上显示的热销top10宝贝，价格从98元到298元不等，并没有其他店铺里面那种极端低价冲销量的情况，任何淘宝店铺，一定要有合理利润才能长久。总结作为一个淘宝卖家新手，如获至宝般的从韩都衣舍２月份数据中，看到了开淘宝店一定是一个精细活，每一个地方都有可能带来流量和销量，各种手段相结合才会有很好的结果。但是在目前先阶段，小卖家不可能也没精力

7、做到面面俱到的时候怎么办，当然是从最容易见效的地方开始动手：1.没人来时，紧抓搜索免费流量；2.做好客服服务，与客户建立信任关系，让其成为老客；3.品牌很重要，店铺很小的时候就要有意识的去培养自己的品牌意识，在自己细分行业类做强也是很有效果的。小卖家，就要从每一个细节开始做起，把能做好的地方做足，一定会有很大的成长。