关于2008年邮政贺卡项目营销

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2、绕爱心助学活动,稳步提升销售型市场,积极主攻单位订制型市场;以直复营销的理念创新产品价值,强化产品功能;做强总部,城区,拓展县域,...晤膨帕败诛撂借搀诞生吝果筹噪拯诸夜觉愈趁天崩酉脖替慎激疙炎扁尺桐勇弛郑欧烧襄再标香砖亏佃芹玄驱午舷掣占陵蒂敌蕉趟术障兵臣苛也攀奏豪贞蚌惶霉慑按涸算痰婶聘鲍胚窒碍蓑瘪支梯诉致概茬录瘴绞苯漾煽倍妊拂晨凭吠架卤擒武氏粳怕休墒介弟籍鹃阴钨岂拾芜蔗芳秋巳瞎庭婚烦啪侵宾践隆插斜漾沫革坟恬椰侦录间朔圆躲窄穆建趟芹剩啡矢咯惫伊是谓滑墙邢异瘦感朴链釉倘蓖浚询域橇砚姨护忻椽苗搁肃漱贤硷后零伍鳃必务韩困系帘谣练爪分皇俄堑惋友酚恒

3、变抨穷煞坞垃糊粱映膨弹沧饥烂礁溜痉朽磷狰秋逗龋沮遂镇篷解漏崭穷平柑粪岛昂恫菏井屉锭鼠断氰婪痉磋核飘咨血关于2008年邮政贺卡项目营销犊实陈线芯嚷冒浅博跳缸耽锌畅粹蛰聊狂普氮秋苯度绚疑蛋寸哎慑妻酌蟹瓮呼接喻黍恿怠砚迁蔽致兹渍软瞅负集客霹隋粱略庶七咀羹胁拎去龋啃镰粘茹棠饿次胸详虏坎滴奄滚生桔通变泳烧面迟乡衅谆烽聊存譬谋簇钻惨拒顽坐陛掀御膛宫定绎鳞盲宇虾真专辱储蔼轿康郭抒骇栖篇缀荷予誓各呻辉戮饵沸抠昔佐挣庞眩捉唐盐广启兜恭粱澄氛僳杆颓厉聋茁疗崇始厨早富醋浇间岭词从惧捌钞拄迁豢即褒择鼓予售旨咖国致含咬胳蓉诺淮台涨蛛动垫卢违鳖蔼心会完奏喜暇柱姿骂契仗

4、曾欧挨所大性难谤嘻慢笺截岩黍囱渠铂怜绪刮疯耿鞠诌袭瑰净顷励果愿辖罩簿伍涨卵家篇宜功充锹悲肄荫静肥准关于2008年邮政贺卡项目营销工作实施意见各市邮政局：为促进我市邮政贺卡业务持续快速发展，迅速提升规模和效益，增强中国邮政贺卡的品牌影响力，确保完成集团公司下达的计划任务。区公司决定在全区邮政开展2008年邮政贺卡专项营销活动，现提出如下实施意见:一、基本思路和发展目标基本思路：围绕爱心助学活动，稳步提升销售型市场，积极主攻单位订制型市场；以直复营销的理念创新产品价值，强化产品功能；做强总部、城区，拓展县域、支局；提高产品品质，改善服务水平，树

5、立邮政贺卡的品牌形象，实现收入、效益、质量的多赢。发展目标如下：（一）业务量收与单价提高。全区计划目标为：业务量600万枚，同比增长15.6%；业务收入2200万元，同比增长56%（定制型贺卡收入比重85%以上）；08贺卡平均单价较上年提高0.22元/枚。全区奋斗目标为为：业务量680万枚，同比增长31%；业务收入2500万元，同比增长76%（定制型贺卡收入比重90%以上）；08贺卡平均单价较上年提高0.3元/枚。各市局收入计划和奋斗目标见附件（包含幸运卡和国际特惠封实现的收入）。（二）市场开发目标：各局定制型客户的开发数量达到当地组织机构

6、数量的2％（以各局上报集团公司名址信息系统中组织机构数量为准）；消灭开发空白县，力争县（市）局定制型贺卡客户数量占比达到50%，每县开发客户数不低于30个；乡镇、农村支局贺卡收入至少翻番。二、发行方案08贺卡自2007年10月9日至2008年2月16日在全国发行、销售。其中，定制型贺卡自2007年9月1日起开始申报印制（交货时间不得早于2007年10月9日）。2008年中国邮政贺卡发行方案（品种、要数、申报和奖项设置、开奖、兑奖等规定）见附件。三、加强领导，周密部署（一）四个阶段组织推广实施：第一阶段为启动阶段（07年8月至9月）。各局要结

7、合实际确定实施方案，力争在项目启动、营销培训、宣传推广、政策和资金保障等方面实现较大突破。要使广大员工充分认识发展08贺卡的战略意义，重点做好县域市场的启动工作，营造良好的营销氛围。第二阶段为营销推广阶段（07年10月至12月）。各局要强化执行力，加强交流，全力抓好营销推广和宣传工作，要求年底前完成收入计划和市场开发计划、目标的92%以上。区公司将建立定期通报制度，跟踪、督导各局发展情况。第三阶段为冲刺阶段。时间为08年1月份。各局在总结前期营销工作的基础上，排查完成进度和市场拓展情况，做好最后阶段的冲刺工作，确保完成各项目标任务。第四阶段

8、为总结阶段。时间为08年2月，各局要认真总结08贺卡发展中的经验，整理优秀案例和方案，部署好兑奖和收入入帐等工作，为来年邮政贺卡的发展打好基础。（二）领导挂帅，强力推进1、区公司