花园酒店保龄球场开业典礼

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1、受AMF国际保龄球场委托，，广州创意公共关系有限公司策划并承办于1996年1月6日在广州举行的“AMF花园酒店保龄球场开业典礼”活动。    AMF全名为美国机械及铸造机构(AmericanMachine&FoundryCompanyInc)，于1900年创立于美国纽约。现为世界上最大的保龄球器材及配件制造商和供应商，全球的市场占有率高达60%。    而AMF美国保龄球，是AMF公司全球性保龄球场经营运作的机构。现分布在世界各地的AMF保龄球场逾三百家之多，为世界上最具规模的保龄球场联锁机构。    1994年初，AMF董事局作出具历史性的战略决策：在未来的五

2、至十年间，将发展重点放于中国，祈能最终在中国建立一个极具规模而富有中国特色的保龄球联锁机构。经过周密的市场调查以及精心的统筹，AMF选择了广州作为其登陆中国市场的核心基地。其后将陆续在广东地区设立五至八家保龄球场，并以广州为基地，将保龄球场业务拓展至中国其他城市。    而AMF在中国的第一保龄球场，建在位于广州市最繁华商业区的花园酒店(五星级)内。AMF花园酒店保龄球场除设有二十条具国际标准的球道外，场内更设有电子游戏机室、桌球室以及儿童乐园、酒吧、保龄球用品专卖店等综合娱乐设施，是目前广州地区最豪华的保龄球场。    一、策划与实施    1、活动目标   

3、 在策划“AMF花园酒店保龄球场开业典礼”的过程中，我们首先为它设立了如下的目标：    (1)制造一个富有纪念意义的“AMF花园酒店保龄球场开业典礼”活动，为其日后的宣传推广打下基础。    (2)吸引国内外传媒广泛报道AMF花园酒店保龄球场开业的信息，并通过有组织的新闻发布，将其定位为广州地区最重要的保龄球运动场所(将AMF花园酒店保龄球场与普通娱乐场所作鲜明的区分，是其形象建立的第一步)。    (3)籍此活动加强与广东省人民政府和广州市人民政府的沟通，争取政府各有关部门对AMF花园酒店保龄球场的认同，为日后的正常运作和业务拓展奠定基础。    (4)在保

4、龄球爱好者心目中树立AMF花园酒店保龄球场的良好地位，吸引更多的人到球场参与保龄球运动。    2、活动策略    (1)通过名人的参与和舆论的引导，取得社会各界对“AMF花园酒店保龄球场”的认同及参与。    (2)为开业典礼设计若干个富影响力的环节，使“AMF花园酒店保龄球场开业典礼”在来宾的心目中留下深刻的印象。同时，为传播提供“新闻由头”和摄影报道机会。为提高新闻发布率，我们特别注意针对各传媒的特性而提供不同的报道题材。    (3)为AMF花园酒店保龄球场与保龄球爱好者建立长期关系创造机会。     3、活动实施    (1)广告宣传    ①报纸广告

5、    AMF花园酒店保龄球场开业前夕，我们建议客户选择在广州地区发行量最大的三大媒介之一的《广州日报》上刊登广告，以预告活动的举行并为开业典礼制造宣传声势。报纸广告的最大特点则是“可以最大限度地宣传企业”，当然这些必须在符合广告法的前提下。    ②邮递广告    同时，我们把此次活动作为AMF花园酒店保龄球场与保龄球爱好者建立联系的一个大好机会。因此，我们运用了近年来较为流行的一种邮递广告的方式(商业信函)派发了近三千份“AMF保龄球场开业典礼特邀嘉宾申请表格”。这种邮递广告的特点是可选择派发地区和目标人群，根据AMF花园酒店保龄球场是目前广州地区最豪华的保

6、龄球场的特点，我们选择了在高级写字楼区和高级住宅区内进行派发，旨在发掘具消费能力的保龄球运动的爱好者。当然，在申请表格里面我们还就个人的收入、爱好以及对保龄球运动的投入程度设计了若干个便于甄别的问题，要求申请者填写。获邀请的一百名保龄球爱好者将作为特邀嘉宾，与社会各界的领导、名人一道共同见证世界最大的保龄球场联锁机构AMF在中国的第一个场馆的开业典礼活动。(2)传媒公关    ①新闻午餐会    为了做好“AMT花园酒店保龄球场开业典礼”活动的新闻发布工作，我们在1996年1月3日中午在花园酒店举行“AMF花园酒店保龄球场开业典礼新闻午餐会”。选择新闻午餐会的形

7、式，是为营造一个轻松、和谐的气氛，更有利于与各新闻媒介的朋友们建立良好的合作关系。    同时，我们准备了一份广泛的宣传资料，包括AMF集团的背景、AMF花园酒店保龄球场介绍(附场内设施图片)以及开业典礼程序表和主要贵宾的名单等资料。    在应邀出席的贵宾中，其中一位是1986第十届亚运会保龄球女子单人赛金牌得主车菊红小姐。车菊红小姐是迄今在世界级保龄球比赛中获此殊荣的唯一一位华人，其出席开业典礼具有的代表性和由此而引发的新闻轰动效性不言而喻。    ②媒介专访    在“AMF花园酒店保龄球场开业典礼”前夕，我们安排了广东电视台《体坛内外》节目对AMF花园酒

8、店保龄球场进行了长达十分