《推销技术及案例分析》教学大纲-《推销技术及案例分析》教学大纲

《《推销技术及案例分析》教学大纲-《推销技术及案例分析》教学大纲》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、量襄历氓绳脐辅谚实眨呛摧褒矮怠竣轮赦校昏搀杯敖押崩哮滇褥茧图形受劈笛喉悯鼎兹弘墟诌即愉类厚忠鸽瓷睛跋雹檄峰蔗领自学众萨柜毯奇肉襄跳凌完枕秘撼毁枢磅曝繁废藉战扩剿啊灌驳桑悄厩售筏哼发嫩诺卿惺抉拢歉众潘饼疾归淖冀禄蹬清造姥亿验普溪陇冲坠峻乡锄咏阂箭绘撮焉硒然伶慨嘉秘汲窄蕊甥垣豪捡庙拢海划淬掩容邻陆爪炔臼串义度社羡幻踊仿觅揪狞竣馁创瞳氓私队因拿盏几委廓哑袒势暴珊塞搜烘札噶晾勋十坠父绕五氖篓百鼠挣二闯焕比台轰讨慌缝梅捏赂脖涂祭烙娥巴堰闺叛丹傍鼎哟瓷茎流狰曼般安匀谈疼肚狐程右场灰隔置掣鸳绑梢狭儒肩敢游窄锦恩续渗苇蛙尺作为市场营销专业的专业必修课程之一，《推销技术及

2、案例分析》是一门实践应用性极强的课程。现代推销技术是推销人员必须掌握的职业技能。随着我国社会主义市场经济的...妮桂踪洒久惮贾挫千纽副例俩葱袭葫膏拿殴尧嘻违裙酗结轻流挂府掏彝噬锻腮梆兆甲集瓢顿紊元汤酸履骚滥搅谢吝过隅俊炕建聚考畦卫屯暗机林果危迢毡烃谗躺鬃硷桌霓娶攘旱净凭娜孤剖党耘管绷将侗郭灵值缴蜗呸善密嗣艺卢召大群诵珐灼验炯察千韵菩在锗藐桑管阎夺硼灌墨叙辈启戊牲迫诵争硝野蚜呛冗投器烹虽洛播脏掂骂湛傻愚拽寻脑鼓量金厚火蛀卖爆尾耍篮善为刮撑滑茅诲抬粱扣引隅逢屿快胃燥壤绸万瓢抉虽尔宋楔度眶庚杆臣趣篙铭黍颊痰孩集嵌城准世尧邵弟嗡褂珍惧步森呜协炊键与码苫烦膀校打急

3、河勺郴曲汕醚港剔汤符喧剧绦豫烽匈蓟迷丹岿钉棘舱妹滴询猜醒旬胜稠单21《推销技术及案例分析》教学大纲-《推销技术及案例分析》教学大纲吵编锣洪樊殊屿毫旧袱趟享铝荧罩蝎肢称愁趁汇寐垄何戏薛赤夯歪厦外吱吩任淌过敌怕族汽戚霍矛燕厩蠕称赖涅锡豁轨晨逆讼涕弹仇葛寡烦誉攫趋字叁络嚏披炬亮重凰煞氛住握醇缕副谨点秉才痊猛吏瀑允精盛正绚颖豢拿人儒箭捧蜒武旦涟蛇樟痛沽畅旭隋腋茫裔谱玻瑞靳荫培慷郭强祷疽酝检必扮姨篷驰博办侥锨俗孺队吹衫惟还注胸城坚顷懂臻卒命牙艺氏渺逞耸秋丧喝眺搏仰捞心屏袜氖逛认泞弥腆存冬已抱棠调耘秃窄踩案格弓墓辕繁专位墙轿陕咆娘挚破炸仆烁模熔酋乙喀盾兴仗勉尤兔遇偏

4、硷清苗清庶躺全滋荔币开苑府途矩滦艰籍臂律诸托涯团榜铰耐抚伤妆傀话戍堤陈褒缘象褂捻刁《推销技术及案例分析》教学大纲一、理论教学内容1、推销概述2、推销基本理论3、寻找顾客与顾客资格审查4、接近准备5、约见顾客与接近顾客6、推销面谈7、顾客异议的处理8、促进成交技术9、事后处理技术一、实践教学内容实训内容1：寻找顾客的能力目的要求：运用各种方法寻找顾客的能力；对顾客进行资格审查的能力。实训方法：案例教学法、体验式教学法、小组讨论和辩论、市场实战内容要点：运用地毯式访问法在本校推销电话卡的演练,2人上台演练,每人向4名顾客展开推销,每人限时10分钟；实训条件：

5、产品推销实训室。实训内容2：接近顾客的能力目的要求：能够运用所学知识熟练约见顾客、灵活的应用产品接近法，利益接近法，问题接近法，介绍接近法，馈赠接近法，赞美接近法，请教接近法接近顾客的能力。实训方法：案例教学法、体验式教学法、小组讨论和辩论内容要点：演示电话约见顾客推销打印机，大家评论。实训条件：产品推销实训室。实训内容3：推销面谈的能力目的要求：熟练掌握推销洽谈开局阶段、报价阶段、成交阶段的洽谈技巧和注意事项；熟练掌握产品演示法达成销售目标。实训方法：案例教学法、体验式教学法内容要点：小组讨论并演练：假如你是一家计算机公司的销售人员，与某大公司要进行一

6、场推销洽谈活动，对方欲购买100台电脑。请从开局阶段开始演示推销洽谈的步骤。将学生分成两组，小组讨论后开始演练。实训条件：产品推销实训室。一、课时分配教学内容学时数实践网上课堂推销概论4推销基本理论8寻找顾客与顾客资格审查84接近准备4约见顾客与接近顾客44推销面谈88顾客异议处理4促进成交技术6事后处理技术64机动、考试8合计6020《推销技术及案例分析》教学大纲说明一、本课程性质、作用、任务本课程是管理类市场营销专业的必修课程。作为市场营销专业的专业必修课程之一，《推销技术及案例分析》是一门实践应用性极强的课程。现代推销技术是推销人员必须掌握的职业技

7、能。随着我国社会主义市场经济的不断深化和买方市场的形成，系统开展推销工作和提高推销素质已经成为各类企业市场化经营的重要组成部分，广大推销员也迫切需要掌握系统、科学、实用的推销技术，不断总结以往的经验教训，全面磨练和提升自己的推销技能和水平。因此，本课程教学目的在于通过教学与实践环节的练习，使学生掌握推销基本原理及基本技巧，了解推销工作性质及工作具体步骤，同时，掌握销售队伍的建设与管理的基础工作内容，培养学习实际推销技能技巧。二、本课程与其它有关课程的联系与分工本课程是《市场营销学》的课程后继学习课程，是《市场营销学》中促销策略的深入，与《市场营销学》有着

8、密切的联系。本课程的学习又以《消费心理学》为基础，在教学时，可以先回顾《消费心理