生源下降背景下我国高校招生营销问题分析

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1、学校代码10530学号200902140405分类号G467密级硕士学位论文生源下降背景下我国高校招生营销问题分析学位申请人曾慧指导教师欧定余副教授学院名称商学院学科专业教育经济与管理研究方向教育经济与财政二〇一二年四月二十日0AnalysisofEnrollmentMarketingforCollegesUndertheBackgroundofStudentsSourceDecreasingCandidateZengHuiSupervisorandRankAssociateProfessorOuDingyuCollegeBu

2、sinessSchoolProgramPublicAdministrationSpecializationEducationEconomicsandManagementDegreeMasterUniversityXiangtanUniversityDate2012/4/201湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

3、本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日2摘要二十一世纪是知识经济的时代，信息和知识成为了社会发展的主导生产力，知识则变成了一种新的战略性资源，而高等教

4、育在发展知识经济中有着举足轻重的作用。自1978年改革开放以来，我国高等教育事业的发展取得了令世人瞩目的成绩，初步适应了我国国民经济建设和社会发展的需求，并形成了多形式、多层次、多学科门类的高等教育体系。1999年高等教育扩招以来，我国高等教育的规模迅速扩张，同时也带来了高等教育消费的快速增长。由于人口出生近年来的持续下降，自2009年起，高考参考人数就开始逐年下降，并且这个趋势还有不断加快的迹象，有专家研究指出这一下降态势可能延续至2020年左右。然而，高等院校的招生计划依旧在逐年递增。生源数量不断下降和录取比例不断上升之间

5、的矛盾越来越明显，我们不得不担忧高等院校招生数量和生源质量所受到的影响。本文以市场营销、高等教育市场营销和教育经济学相关理论作为基础，结合多种分析方法，通过对我国中长期内适龄人口数量、我国普通高中生源和高考参考人数三个指标的预测、分析，得出中长期内我国高校生源不断下降的趋势，并对其原因进行了分析，接着对我国招生营销的现状和存在的问题进行了讨论，最后阐述了我国高等院校进行招生营销的7Ps策略。本文的创新之处在于：（1）本文通过选定三个指标：适龄人口、普通高中生源和高考参考人数，通过对适龄人口进行中长期的预测和分析，普通高中生源和

6、高考人数近年来的变化分析，从而说明我国中长期内将面临生源问题。（2）本文对高校招生营销进行比较系统的理论研究，并把服务营销的7Ps运用到高校招生营销之中。关键词：高等教育；招生营销；生源；营销策略IAbstractUndertheknowledgeeconomy,informationandknowledgebecomethemajorproductiveforcesforsocialdevelopment.Knowledgeturnedintoanewkindofstrategicresources,andhigheredu

7、cationplayedanimportantroleinthedevelopmentofknowledgeeconomy.Sincetheimplementationofthereformandopeninguppolicyin1978,greatachievementshaveattainedinthedevelopmentofhighereducationprogram.Chinahasinitiallyadaptedtothedemandsofournationaleconomicandsocialdevelopmen

8、t,andformedhighereducationsystemthathasmanyforms,multi-levelandvariousprinciples.Withtheenrollmentexpansionofcollegesanduniversitiesin1999