某驾校智能模拟练中心运营报告

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1、江西某驾校***练车房经营分析报告一．市场调研1．数据统计为了能够近似推断南昌地区消费者的整体情况,我们组织了调查:1．性别2．年龄分布3．职业分布4．学历分布5．月收入分布6．学车目的分布7．实际培训效果分布8．认为学车最大的障碍因素9．理想的培训方式10．通过***练车希望学到的内容11．取证后不敢开车，会选择继续教育方式12．对能接受的互动模拟练习价位调查13．对能接受的“模拟+实车”的价格反馈2．市场营销策略根据市场调查所获得的数据，综合分析了国内汽车驾驶培训行业特点等因素，制定出了以下的策略:2.1目标人群根

2、据市场调研的结果对汽车驾驶培训市场进行细分以后，目标人群选择为：·以取证前科目三、科目二有训练需求的驾校学员。·取证后有车不敢开、无车开但希望熟练技能的白领阶层。·关注安全，需要积累驾驶经验，喜爱汽车文化、旅游交友的精英阶层。2.2市场定位南昌市居民月收入有一半1500元一3000元之间，家庭月收入在3000元以上有76.9%。对于一次性投入1000左右用于汽车驾驶安全技能和驾驶经验快速积累，不会形成经济压力。对于安全驾驶继续教育有潜在需求的在取证后1年内的学员中占73.6%，有实际需求的占35.2%。2.3产品策略练

3、车房提供的服务就是“安全驾驶、低碳生活”，而服务的质量是由以下各方面来保证:***练车房按照“理论+模拟+实车”的培训模式，是一种创新，“理论+模拟+实车”创新培训模式理论——集百名驾驶专家之心得，并非法规。模拟——前所未有的地形、路况、天候、案例体验，并非实车所能替代。实车——专业教练一对一带你长途拉练，熟悉各种道路，在游历中轻松掌握技能，积累经验，并非简单陪练。2.4练车房培训过程与内容增强车感——通过科目二、科目三的精确驾驶训练，做到动作连贯，自信从容。驾驶精进——不同路基、天候条件下的模拟与实车相结合，迅速自主

4、积累经验。化险为夷——千种交通事故案例，教您如何避险，增强应急能力。这是化险为夷，死里逃生的心智保障。防御性驾驶——正确处置“突然爆胎”、“制动失灵”、“方向失效”等险情，创造死里逃生的奇迹，这是被动防御。心智训练，经验积累，事故倾向性评测，这是主动防御。2.5练车房江西某基地的优势1．练车房由北京***与某驾校合作创办，由从业十年以上的专家与专业教练队伍担当指导，严格挑选和培训的专业教练队伍，素质高、服务意识强，全部具有国家颁发的高级教练资格证书。2．练车房事故倾向性测评和动态技能测评，主要是对练车房会员进行全方位的

5、安全和技能测试，科学地测出会员目前的技能水平和安全指数，并列出目前会员最需要加强和改进的地方，由教练做出适合会员的培训方案和计划，以保持或改善会员的驾驶状况。3．***练车房还为会员提供其他汽车相关的配套服务，汽车维修、保养、保险、购车、自驾游等，终生会员终生受益。2.6价格策略培训时间与价格对照表卡别内容与学时（小时）收费标准（元）开业优惠价（元）首期学员特价（元）理论互动模拟实车训练培训卡211（3人一车，实际3小时）280198158体验卡322（3人一车，实际6小时）500450298银卡848（实际24小时）

6、16001280848金卡12818（实际54小时）360025201698钻石卡161632（实际96小时）640038402980备注：实车驾驶是针对有驾照人士。***练车房与普通陪练的对比类别训练方式教练的作用路线价格（元/小时）备注练车房理论+模拟+实车，相辅相成，不可替代耐心专业讲解，直至领会掌握专家勘察的路线和多种道路地形培训卡79理论免费体验卡74.5银卡70金卡65钻石卡62普通陪练简单的道路驾驶只制止危险单一的城市道路80元/小时南昌市均价结论***练车房由***公司与某驾校强强联手，价格更低，而服务

7、更好，教练更专业，训练更科学。2.7销售渠道由于行业的特殊性，学员一般是通过驾校了解到信息，才会买卡，所以销售都是在驾校完成，招生办承担着驾校的销售工作，在练车房形成口碑之前，练车房的生源需要来源于招生办。2.8推广策略(1)开业前一个月为试运营，在南昌的报纸上做800---1000字的软文铺垫，开业前10天及开业后，在报纸上持续做软文推广，辅以促销广告，有37.5%的市民可通过报纸获得信息。(2)户外广告牌、汽车杂志等媒体广告。驾校班车车贴、考场易拉宝、考场海报教练车车身广告等。(3)活动促销，利用驾校场地或练车房理

8、论培训室，要求专家免费给学员讲解驾驶心得，传授驾驶经验，每周六上午为练车房模拟室开发日，让学员免费体验。(4)练车房是一个新鲜事物，前期不宜投入电视形象广告，应以专题、新闻、采访等形式，向社会传播练车房的概念、模式、功能等，在广为人知以后，投入一定的形象广告，或者汽车类节目冠名等。3．练车房江西某基地的运营状况3.1经营状况分析1