福步外贸高手教你如何寻找客户

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1、实践出真知吧。找客户的方法有很多种：这里主要讲解的是两种：第一种是搜索引擎。各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。www.alex.com日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry.我还喜欢用ask.com不懂就问，就搜www.googleearth.com放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。GOOGLE基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网

2、线这里楼主给我们演示了简单的google搜索技巧（个人建议：如果可以的话，我们可以共同学习其它一些搜索引擎的方法以及技巧，来提高我们搜索质量。）Google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET的公司：在Google搜索栏中键入：site:de.Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。                site:de.Carpet.gmbh               

3、 site:…..as丹麦                site:….inc美+中东                site:…..srl意大利                。。。。。。。。。。Site还可以替换为：                Site:                Insite:                url:                inurl:                title                filetype:文件类型（pdf.

4、等）如：pdf.Carpetindustry.                。。。。。。。。。。。如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作：              site:de.Carpetgmbh–alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语，    利用google我们可以做什么：    1）寻找以及分析客户资源，大

5、家都知道的。也可以把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势？分析客户尤为重要，会单独再说。      2）搜索竞争者信息。对于GOOGLE搜到的竞争者信息，大家一定要重视哦，知道本行业的国内外的比较大的竞争者，沿着他们的网络推广的轨迹，找到自己的市场空间也很重要的，MS我的思绪有点混乱，希望不要介意哦~~~~~~~~~~~      3）利用

6、google找到本行业所有的展会和一些行业协会。第二种是B2B,包括免费的和付费的。大家都知道现在网站上的B2B很多，那么如何找出适合自己用的免费或者付费的B2B网站就成了关键性问题了。其实你只要有效利用GOOGLE就可以了。比如：如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET,那么我键入CARPET,CARPERIMPORTER,CARPETSELLER,CARPETSUPPLIER,CARPETRETAILER,CARPET

7、DISTRIBUTOR等，你的产品所有的关键词。你所得到的结果，1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。2、在前20页左右，你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来，留用。4、还可以用关键词+产品型号，那你得到的信息一定是曾

8、经的询盘，很珍贵的资料。一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。    利用B2B我们可以做什么：    1）发布产品信息：在B2B发布你的产品信息，PRODUCTS发布图片，图片一定要清晰，有典型个性可以吸引眼球，最好不要与国内某些供应商选相同的图片，如果做过BESPOKESERVICE的图片是最好。而且要分几种风格，符合几大国际市场分区的风格，这样至少不会遗漏那些客户的需求。在OFFER滚动发布信息，只要你愿意，没事的时候都可以发布。勤于更新，更