营销执行力与团队建设ppt培训课件

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1、营销执行力与团队建设讲座提纲营销是一门充满魅力的科学营销的高境界就是一不留神让别人爱上同仁堂让消费者爱了近三百年宝马车成为无数人的梦中情人一瓶普通的饮料承载了无穷尽的梦想金大侠讲述的故事让亿万人如痴如醉敬畏消费者就是敬畏人性市场经济假定人是自私的，设计一套制度，使人在利己的同时利他。美国杜邦炸药公司抓安全有绝招。好的制度都是建立在人性基础上的（司机背后的座位为什么最安全？）市场服务的本质就是让客户和消费者感受到他们的尊严；不同区域、不同年龄、不同习惯的人对自己重要性的表达方式不同。欲得市场之真道除却感悟无妙法切身感受市场是获取营销真谛的必由之路苏东

2、坡禅悟诗：庐山烟雨浙江潮，未到千般恨不消。到得还来别无事，庐山烟雨浙江潮。就是把我们共同感受过的东西分享和提炼。营销学习的精华要做“四识分子”用营的思维支持销分享几个观点仅靠技巧已无法使我们走得更远比执行更重要的是理解和创造执行我们销售的永远是消费者的利益谈生意的最高境界是不谈生意竞争的最高阶段是文化较量文化力是产品的灵魂共同价值观是团队战斗力的源泉用王道思维提高团队的精神境界有效的市场执行力从哪里来？从产品之外看产品从消费价值看价格从行业之外看行业从销售之外看销售从顾客眼中看市场从消费疲软看生机营销—营造一种打动人心的价值然后销出去。营——轻轻敲

3、打你的心房销——悄悄占领你的空间搞清概念才能搞清营销市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程.菲利普。科特勒市场营销理解营销概念的要点创造价值关键词营销的核心—创造价值（有支付能力的愿望）为他人创造价值(员工、客户、合作伙伴)持续不断地为他人创造价值的社会管理过程启发永远以他人的需求为中心(围绕他人的需求配置资源)以竞争为导向为消费者创造价值（时刻关注竞争环境）概念导引我们产品卖不好的主要原因常常因为只卖产品顾客追求价值的本质是追求利益理性利益感性利益顾客关注产品的本质是关注价值顾客永远会追求让渡价值最

4、大的产品顾客让渡价值顾客总价值顾客总成本产品价值服务价值人员价值形象价值感觉价值货币成本时间成本精力成本体力成本机会成本（西门子电熨斗）（优秀搓澡师）（签名售书）（香车美女）（钓鱼、采摘、提供让别人付出的机会）（总价值减总成本）营造背景营造环境营造气氛营造一种生活方式营造一种财富价值链如何营造价值？营------把简单的问题复杂化------深入销------把复杂的问题简单化------浅出品牌运营三要点靠大树（人文、自然背景）傍大款（整合优秀合作伙伴）走新路（走与众不同的竞争道路）所有的产品都承载一种文化，所有的文化都讲述一个故事，所有的故事一

5、定都有一个主题。好的产品代表对消费者有价值的文化，演绎消费者喜欢的故事，体现消费者向往的生活主题。“山”不在高，有“仙”则名，“水”不在深，有“龙”则灵。如果说，“山”和“水”是产品，那“仙”和“龙”就是产品背后的文化。我们产品的“仙”和“龙”是什么？“山”不在高，有“仙”则名，“水”不在深，有“龙”则灵。如果说，“山”和“水”是产品，那“仙”和“龙”就是产品背后的文化。我们产品的“仙”和“龙”是什么？品牌必须有背景背景是支持品牌认知和信任的大环境；背景是目标消费者心中早已存在的积极联想；背景文化就是品牌的出生地文化；企业品牌背景是一个多层次的特定

6、区域人文概念企业可以借助和支持而很难独立创造品牌背景文化；品牌是一个生态群落产品品牌企业品牌区域品牌国家品牌背景文化产品品牌产品品牌根正才能苗红------为你的品牌找一个好家庭来自瑞士的手表来自法国的香水来自德国的汽车来自新疆的葡萄来自东北的木耳你有何感觉?全球化思维本土化依托任何品牌都会打上它出生地文化的烙印.实力很重要,但实力让人觉得可信更重要.全球化趋势的加深,增加了品牌出生地选择的机会.迎合是比改变消费者的地域观念更好的选择你的品牌在哪里构思设计或产生并不重要,他的名称和内涵决定了它的地理概念.如何为品牌找背景？找与品牌特定消费价值相关

7、的区域品牌（中国）找与品牌特定消费价值相关的产业品牌（中医）尽量找与主要竞争品牌相区隔的背景文化的细分类别提炼品牌背景文化的精神内涵赋予企业品牌在与时俱进的品牌运作中不丢背景品牌灵魂营销理念“借势”创新是最有市场价值的创新品牌如何找方向？先找观念，后找市场1。找具有未来性的需求找什么？（高、健、情、游、文、简）如何找？（找专家、找论坛、找发达地区）2。找消费者心中有，市场暂时无的需求。找什么？（寻找畅销，跨越领域）——《读者〉如何找？（关注社会热点、亮点）——放眼世界理念：找靠山、傍大款、走新路品牌方向理念先研究生活，后研究生产；先研究产业，后研究

8、产品；先研究品牌，后研究品质；先研究高度，后研究力度；先研究企业外，后研究企业内；立业决定产业（确立价值点、利润点）眼界决