【8A文】阿里LoRaWAN生态介绍.pptx

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1、阿里LoRaWAN生态介绍阿里LinkWAN产业链合作伙伴成功之道123如何加阿里LinkWAN产业链芯片模组设备网关第三方服务商LoRaWAN核心网应用提供商网络运营商阿里LinkWAN核心网认证芯片提供商认证模组提供商认证设备提供商认证网关提供商硬件合作伙伴服务合作伙伴阿里自运营运营合作伙伴应用提供商择优推荐进入天猫IoT旗舰店LoRa专区LinkMarket广域物联馆入驻方案服务商建站服务商维护服务商LinkMarket广域物联馆入驻LinkWAN核心亮点多种功能网关管理、节点管理、运维服务、计费使能网关管理节点管理LoRaWAN节点设备城域网关(城市)室外网关(园区)小网关(家居)

2、计费灵活-自组网节点入网无月租LoRaWAN组网LinkWAN核心网阿里云Link物联网平台网络维护计费功能城市应用工业应用生活应用园区应用……海量连接-亿级接入，百万并发快速布网-高弹性、按需组网高可用性-阿里云IoT运维，保障服务合作伙伴成功之道硬件合作伙伴阿里LinkWAN生态带来更多的市场需求更强大的线上销售渠道更专业的线上线下营销更便宜的上游元器件应用合作伙伴灵活的销售渠道应用商展示上LinkMarket广域连接馆“手机+话费”模式，打包销售上天猫*PayasYouEarn只有最终用户享受了应用服务，应用合作伙伴才需支付网络费你没收到钱，阿里也不收钱*天猫IoT旗舰店LoRa专区

3、推荐销售机会OneMoreThing，别的类型的合作伙伴呢？我有站址资源上天猫找认证基站设备供应商上LinkMarket找建站服务商搭建网络接入阿里LinkWAN核心网成为LoRaWAN运营商我有LoRa网络上天猫找认证基站设备供应商上LinkMarket找维护服务商LoRaWAN网络接入阿里LinkWAN核心网非LoRaWAN网络成为LoRaWAN运营商站址合作伙伴秒变运营商A公司：无建站背景，网络运营背景，拥有某区域灯杆，楼顶等潜在站址的运营权与阿里结成LinkWAN合作伙伴关系，由阿里引入硬件，建站，运营的合作伙伴成为LoRaWAN网络运营商可以自行发展LoRa业务，也有其他应用服务

4、商发展的用户使用A公司网络成本：站址资源网络建设成本（网关设备成本，建站服务成本，运营服务成本）LinkWAN核心网接入费收益：盘活站址资源，成为区域物联网运营商物联网应用服务费收益自用网与公共网自用网网络运营商需按月支付网关接入费用网络上的应用无需流量费公共网网络运营商需按月支付网关接入费无需支付自有应用的流量费网络运营商可从全网应用服务取得收益需单独和阿里签约现有LoRa项目业主华丽转型B公司：表计厂商，在全国多个地区部署了基于私有LoRa协议的抄表应用与阿里结成LinkWAN合作伙伴关系，将网关和抄表节点升级到LoRaWAN现有抄表业务继续使用，无需额外费用；系统容量大大提升在网络覆

5、盖区域内提供公共服务，获得新的利润来源成本：网络改造成本（网关设备成本，建站服务成本）LinkWAN核心网接入费收益发挥现有网络潜力，成为区域物联网运营商额外的物联网应用服务费收益自有应用与全网应用自有应用无网络费用网络运营商在LinkWAN在平台操作申办并和自有网络绑定无法连接到LinkWAN平台上的其他LoRaWAN网络全网应用按照应用调用LinkWAN平台次数支付流量费应用商向LinkWAN平台申请开通可以连接到所有LinkWAN的公共网络如何加入阿里LoRaWAN大生态？硬件合作伙伴LinkWAN对接认证在LinkMarket的LoRa馆上进行方案展示，线下展会支持进入阿里LoRa

6、WAN合作伙伴资源池，参与阿里项目机会天猫IoT认证择优推荐进入天猫IoT市场LoRa专区，享受流量和软件服务费（佣金）优惠服务合作伙伴签署合作框架协议在LinkMarket的LoRa馆上进行方案展示，线下展会支持进入阿里LoRaWAN合作伙伴资源池，参与阿里项目机会