武汉健民药业龙牡骨颗粒市场营销策略研究

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1、分类号学号M201073851学校代码10487密级硕士学位论文武汉健民药业龙牡骨颗粒市场营销策略研究学位申请人陈俊姝：学科专业：工商管理指导教师：田志龙教授答辩日期：2012.10.18AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationAStudyontheMarketingStrategyOfLongmuProductofWuhanJianminPharmaceuticalCO.Candidate：ChenJunshuM

2、ajor：BusinessAdministrationSupervisor：Prof.TianZhilongHuazhongUniversityofScienceandTechnologyWuhan,430074,P.R.C.October,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文

3、版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要随着2000年国家药品分类管理制度的正式实施，传统的医疗单位销售药品占整体药品销售市场主导地位的局面被打破。如何在重新定义

4、的药品销售大格局中抓住机遇，利用企业的自身优势、找出存在的问题，得出解决方法，采用合适的市场营销策略，现实企业总体战略对销售目标的要求是目前武汉健民药业集团面临的重要课题。本文以市场营销理论为基础，通过宏观环境分析、行业环境分析、竞争对手分析等一系列考量，确定了武汉健民药业集团主导产品龙牡壮骨颗粒的OTC市场营销策略。龙牡壮骨颗粒是一款中西药结合、OTC甲类儿童补钙类药品，作为武汉健民的主导产品，该产品是企业销售利润的主要来源。本文首先采用“PEST”分析方法对企业所面临的宏观环境进行分析，从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境几个方面对企业目前所处的大环境进行了

5、剖析；其次采用五力模型通过对潜在进入者、替代品的威胁、供方的讨价还价能力、买方的讨价还价能力和现有企业间的竞争五个方面的阐述客观的分析了企业及产品的行业环境并得出龙牡壮骨颗粒的内部优势和劣势、外部面临的机遇和威胁，再次通过对龙牡壮骨颗粒进行目标市场选择、产品定位、产品核心竞争力分析，明确了企业及产品未来发展方向，最后在公司总体战略指导下，为龙牡产品在OTC市场的营销制定了包括渠道策略、品牌策略、价格策略、促销策略在内的一系列营销策略。关键词：武汉健民龙牡非处方药市场营销策略I华中科技大学硕士学位论文AbstractWiththeformalimplementatio

6、nofthe2000NationalDrugClassificationSystem,traditionalmedicalunitsalesofpharmaceuticalproductsaccountedfortheoveralldrugsalesmarketdominancewasbroken.Howtoseizetheopportunitytoredefinebigdrugsalespattern,usingownadvantages,identifyproblems,drawsolutionusingtherightmarketingstrategy,the

7、ofrealisticoverallbusinessstrategyoftherequirementsofthesalestargetispresent,WuhanJianminPharmaceuticalGroupisfacinganimportantissue.Inthispaper,basedonthetheoryofmarketing,throughtheanalysisofthemacroeconomicenvironment,theindustryenvironmentanalysis,competitoranalysisandaseriesofot