卷烟骨干品牌精准营销应用研究

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1、?鑫百万lIYMllll211111141m211111111111H4IIL3IIIll％31IIIIY2421433卷烟骨干品牌精准营销应用研究学位论文完成日期：指导教师签字：答辩委员会成员签字：毋!阳1骖叼嗽谨以此论文献给MBA学习过程中给予本人热情指导和帮助的各位老师、单位领导和同学们。⋯一徐百万独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得(洼；．地遗直墓他盂墓挂别直明的!奎拦互窒2或其他教育机构的学位

2、或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：l彻签字日期曲卜年f、／月f日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，并同意以下事项：l、学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。2、学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权清华大学“中国学术期刊(光盘版)电子杂志社"用于出版和编入CNKI《中国知识资源总库》，授权中国科学技术信息研

3、究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：＼私翩缔仁签字日期：pJ备J咱f日签字日期：沙／，厶年厂驴月。驴日卷烟骨干品牌精准营销应用研究摘要随着我国烟草行业国际化竞争压力的日益增大和“卷烟上水平’’战略任务的提出，采用先进的卷烟营销方式，培育好卷烟骨干品牌，成为烟草企业一项重要的任务；而卷烟市场形势的发展变化和卷烟营销市场化运作的现实需要，也迫使卷烟营销从粗放走向更加精准和高效，实施卷烟骨干品牌精准营销变得非常必要和紧迫。市场调研分析、文献研究和营销案例分析，是论文研究采用的主要方法。通过

4、大量的卷烟市场调研、广泛的阅读分析有关文献，把握当前国内卷烟营销工作的基本现状，找出了影响卷烟营销效果的主要因素，全面分析提升营销效果的措施和途径。在此基础上，论文提出了较为完整的卷烟骨干品牌精准营销框架体系。该体系包含市场定位、主要策略和保障措施三项主要内容，其中卷烟骨干品牌的市场定位是专卖专营者、市场领先者和发展引领者，是我国烟草行业发展的骨干力量；主要策略包括品牌精准定位、客户精准分类、市场精准评估、卷烟精准投放与推广，是开展精准营销的关键环节；而保障措施则包括信息数据库构建、客户关系管理与优化、绩效精准评价体系等内容，对卷烟品牌精准营销的顺利实

5、施起到了支撑和保障作用。而对具体营销案例的分析，则清楚地表明推广卷烟精准营销，不仅可能，而且可行。卷烟骨干品牌精准营销框架体系，是精准营销理论在卷烟营销工作中的具体应用，体系相为完整，操作性也较强。运用这一精准营销模式，烟草商业企业可以集中优势资源，更加高效率、低成本地开展卷烟品牌营销，能够有效地解决过去卷烟营销相对盲目和粗放的问题，对于助力做大做强国内卷烟品牌有着一定的指导意义。关键词：卷烟骨干品牌；精准营销；卷烟品牌培育一●‘●I●0I"recIsionmarketIngapplicationresearchofkeycigarettebrands

6、AbstractFollowedtheinternationalcompetitionpressureincreasing，thepolicyhasbeensetupforthetobaccoindustrytobehighly．standardizedinChina．Sothemaintaskisthatprecisionmarketingshouldbeemployedtodevelopkeycigarettebrands．Now,thetobaccomarketischangingSOquicklythattheoriginallow-effic

7、ientmarketingstrategiesmustbechanged，andprecisionmarketingmustbeused．Thisisverynecessaryandurgent．Themainresearchmethodsoftheauthoraremarketresearchanalysis，literatureresearchandmarketingcaseanalysis．Throughalargenumberofcigarettemarketresearch，extensivereadingandanalysisofrelev

8、antliterature，theauthorgraspthepresentsituation