母婴消费新升级趋势洞察报告

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1、天猫母婴x凯度消费者指数xCBNData快消品整体vs.母婴快消品，全渠道年度消费金额增长率数据来源：凯度消费者指数一二线母婴样组，2015-2017婴儿快速消费品包括：0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品母婴快消品市场2017年金额增长主要来源+4.4%+2.2%+2.1%宝宝数量平均价格人均购买量母婴*，2017年度消费金额增长率奶粉增速60%领衔天猫天猫母婴母婴增长全渠道26.2%数据来源：阿里数据9.0%线上整体数据来源：凯度消费者指数一二线城市母婴样组2017凯度消费者指数覆盖婴儿快速

2、消费品包括：0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品。其中全渠道和线上整体数据涵盖母婴快消品。天猫母婴数据涵盖母婴七大品类：奶粉（包括辅食）、纸尿裤、婴儿用品（婴儿湿巾、洗护、水杯、奶嘴）、童装、童鞋、玩具、孕产。2017年中国线上B2C市场母婴品类市场份额数据来源：易观《中国B2C市场季度监测报告2017年》把握新生代父母需求是赢得增长的关键★待产包等细分品类商品流行★青睐高科技产品，学习意愿高高效便利★多功能、实用、便携的母婴商品更受欢迎高端品质新生代父母★选购母婴商品更注重材质/产地/功能三大

3、诉求★对孕妇装的时尚需求更高★追求高端奶粉和纸尿裤★儿童IP合作款商品流行★对母婴进口品牌有高信赖度★更注重母婴商品的个性化★尝试购买进口小众品牌潮流时尚★晒娃风潮更时尚母婴快消品，2017年金额增速*高端奶粉定义为一段价格高于一段高于412元/KG，高端纸尿裤定义为为高端材质、主要以进口品牌为主的产品数据来源：凯度消费者指数一二线母婴样组2017母婴快速消费品包括：0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品40%30%有机奶粉拉拉裤2017金额增速2017金额增速对品质化始终如一的追求促使对更便利/

4、更舒适的需求促使有机/无添加奶粉辅食高速增长拉拉裤和极致亲肤纸尿裤需求扩增婴儿奶粉进口品牌金额占比进口品牌婴儿奶粉42%2017年线上金额增速*进口奶粉定义为产品奶源来自国外数据来源：凯度消费者指数一二线母婴样组2017母婴快速消费品包括：0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品婴儿洗护进口品牌金额占比进口品牌婴儿洗护44%2017年线上金额增速*进口洗护品牌定义为产品标码非69开头数据来源：阿里数据惠氏BabyNes智能冲调器安全、营养、快速，随时随地轻松喂养2017年天猫双十一销量同比增长●精准

5、控制温度，胶囊式奶粉冲调437%●按照月龄提供配方，满足宝宝更细分的需求●一键启动，60秒完成冲调●年轻妈妈更时尚●对孩子的时尚也有追求●亲子概念火热●更注重亲子关系的精神层面●迪士尼、小猪佩奇等IP商品大热●个性化、小众化时尚风潮兴起数据来源：阿里数据线上线下融合新趋势2017年母婴快消品线上线下均购买消费者占比同时线上线下购买596568母婴快消品的人均消费比只在线下购买高24%201520162017数据来源：凯度消费者指数一二线母婴样本2015-2017*母婴快速消费品包括：0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤

6、、洗护、辅食等快速消费品信息触达更有效消费者逛街时通过精准识别被推送定制化信息猜你喜欢推荐更精准线上用户画像标签线下精准识别店员推荐更精准买完东西不用提手机下单，急速送达妈妈更省心惠氏智慧母婴门店孩子王智慧门店改造l大数据识别门店周围潜在消费者，帮助实体店引入新客l线上线下商品打通，商品数10万+l通过消费者标签，推荐满足不同妈妈需求的产品l打通会员系统，为消费者提供提供一站式购物体验电子广告屏哺乳室温奶器、饮水机、冲奶机盥洗池加湿器婴儿安全座椅更便利轻松的更丰富的母婴更贴心舒适的体验品牌触达场景营造减轻妈

7、妈出行带娃的高端新品试用更好的母婴喂养和护负担,提升妈妈带娃逛会员权益领取理环境打造,人工智街的愉悦感优惠派发线上转化能化的贴心设施消费者品牌商家商圈•商品实感体验•提高品牌力和知名度•新鲜创意集聚人气•互动娱乐•吸引新消费者•吸引新品牌•线上线下多方位服务•加深品牌与消费的沟通互•和商户一同营造生态动圈数据来源：阿里数据小马宝莉美赞臣结合动画片场景的互动游戏将超人气IP小猪佩奇与AR结合抓娃娃机吸引家长和宝宝一起参与云货架进行产品个性推荐双十一期间超过一万访客2017年母婴快消品渠道金额占比1.5天猫母婴

8、2017年下线城市增速为上线城市增速的1.5倍数据来源：阿里数据数据来源：凯度消费者指数凯度消费者指数全国母婴样组17P7-P13*母婴快速消费品包括：0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品天猫优品母婴实体店君乐宝在4.12举办大牌日活动统一视觉及服务体验一天销售1539万一站式母婴用品购齐产品页面访客数130万没有假货不临期电商布局下线城市品质安全有保障与天猫母婴村淘合作数据来源：阿里数据品类和市场机