市场推广培训手册课件

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1、市场推广营销组合Product产品Price价格Place渠道Promotion？Promotion促销？推广？销售促进？推销？讨论：这个是否属于推广，为什么？游戏时间单向沟通画图推广是指卖方向消费者或用户传递产品信息的一系列宣传，说服活动。通过这些活动，帮助人们认识产品的特点和性能，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的。推广的实质在于沟通市场推广包括哪些形式？360isdead,365isthenewwaytolookatit沟通顾客供应商金融机构政府社会公众媒体推广的目标传递产品信息激发购买欲望建立产品形象扩大市场份额游戏时间名称：数字传递规则

2、：1.分组，每组5-8人2.全程不允许说话，给出的数字通过姿体语言依次传递，不能表示出数字，否则算输3.每次只能有一组队员面对面4.最后一名队员在白板上写上答案胜出原则：先准后快沟通的过程模式809453/11讨论：从游戏中了解到什么？沟通过程模式发送者编码信息解码接收者媒体噪声反馈反应沟通决策过程1.确定沟通对象2.决定传播目标3.设计沟通信息4.选择沟通渠道5.建立反馈系统购买者反应层次模式购买者反应层次模式AIDI模式效果层次模式创新采用模式沟通模式认知阶段知晓知晓认知知晓展露接收认识反应情感阶段兴趣欲望喜好偏好确信兴趣评估态度意图行为阶段行动购买试用采用行为推广工具广告企业按照

3、一定的预算方式，支付一定的费用，通过一定的媒体把商品信息传送给广告目标顾客的一种推广方式。目录CONTENTS广告销售促进人员销售公共关系广告利用名人效应1赋予产品一种吸引人的形象2以新奇特色取胜3利用人们的逆反心理4赞助、公益广告5利用名人效应为什么选择名人？赋予产品一种吸引人的形象人们对自己喜欢的品牌具有一种令人难以置信的忠诚。以新奇特色取胜在阅读广告时，除了少数人因为特殊的需要而要有意识去视听广告外，大部分人处于无意识状态，只有使他们产生无意注意，才能把广告听下去或看下去。利用人们的逆反心理对吹嘘自己优点的产品容易逆反敢于承认自己的不足有时可以博得信任利用人们的逆反心理我们只是老

4、二（艾维斯VS赫兹）【广告一】．在租车业中，艾维斯只是第二位，那您为什麽要租用我们的车呢？因为我们倍加努力！．【广告二】：当你只是第二位时，你必须努力不懈，否则．…：＊广告的画面为一只小鱼在前面奋力往前游，一只大鱼张大嘴在後面紧追不舍。．【广告三】：如果您在艾维斯车上发现烟蒂，请您提出抱怨，这样做对我们有好处。．【广告四】：试试艾维斯吧！在我们这里排队等候的人比较少。在过去的十三年里，艾维斯一直赔钱，直到它承认自己是第二位，才开始赚钱。第一年，艾维斯赚了一百二十万美元，第二年二百六十万美元，第三年五百万美元，然後它就卖给了国际电话电报公司(ITT)。赞助、公益广告赞助广告是利用纪

5、念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广告的权利，目的是提高知名度公益广告是免费做广告为社会或公众提供福利。广告形式活动：列举广告形式要求：1.每个小组轮流列举广告形式2.不能接下去的小组为输奖惩：赢的小组指定输的小组中的成员唱歌广告的其他形式SonyBravia电视机广告［利用视觉错觉的元素］如果你看整个画面，会产生晕眩的错觉。只有看右下方的电视窗口，才不会出现错觉。这个平面广告正好契合了Sony电视机的产品特点：图像效果处理好，清晰锐利，无重影，不会产生晕眩感，平面广告与产品的诉求点契合的相当完美。活动：制定一则平面广告要求：选择公司一款产品制作一则平面广告要有创意，吸引人

6、展示时间：20分钟销售促进广告销售促进人员销售公共关系销售促进企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。以消费者或用户为对象以中间商为对象以推销人员为对象销售促进建立销售促进目标1选择销售促进工具2制定销售促进方案3试验、实施和控制销售促进方案4评估销售促进效果5建立销售促进目标销售促进目标必须服从于推广目标从消费者角度：鼓励大量购买或重复购买吸引潜在购买者试用说服竞争者的品牌使用者放弃原有品牌而改用本企业产品建立销售促进目标从中间商角度：购买新的产品项目和提高购买水平鼓励非季节性购买对抗竞争者的促销活动建立零售商的品牌忠诚和获得进入新的零售网点的机会建立销售促进目

7、标从推销人员角度：鼓励对新的产品或型号的支持刺激非季节性销售鼓励更高的销售水平选择销售促进工具销售促进工具赠送优惠券折价优惠付费赠送陈列演示展览选择销售促进工具选择时应考虑以下因素：市场类型（消费者、中间商）销售促进目标（明确条件约束）竞争情况推广预算及每种销售促进工具的成本效益制定销售促进方案具体方案做如下决策：激励规模（多大范围内）激励对象（目标市场中的哪些人可以受益）送达方式（通过什么方式让对象参与）活动期限（长短适宜）时间选择（何时开始