汽车对比试乘试驾执行手册（大众）课件

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1、b单击此处编辑母版标题样式汽车对比试乘试驾执行手册b单击此处编辑母版标题样式部门DepartmentSM版本号VersionNo.1保密级别Secrecylevel更新日期Date20xx.7.5活动描述活动主平面活动目的NEWPASSAT在各经销商4S店开始销售，潜在客户数据库已经建立起来，这时需要进一步强化潜在客户产品感知，转换成为我们的现实客户，从而提升销量。NEWPASSAT已完成上市告知阶段，现在进入销售延续期，让我们的产品深入人心，培养我们的忠实消费群。NEWPASSAT追求卓越的理想，过硬的品质，更加需要大众

2、的检验。活动策略支持整合营销线上活动：通过报纸、网络、电台等媒体的传播，聚焦此次全新一代帕萨特的对比试乘试驾活动，将其领先性的优势广泛传播，形成社会焦点。线下活动：通过车型讲解、现场演示、对比试乘试驾、城市道路模拟试乘试驾、对比泊车试乘等一些活动设置，使公众以及潜在客户真切感知到全新一代帕萨特的领先特性。活动设置通过此次活动将全新一代帕萨特的影响力在大区内扩展和深入下去，因此，在7月22日——7月24日分别开展“大区媒体专场”、“成都专场”“重庆专场”以及“四川地州专场”对比试乘试驾活动。活动简章活动主题：NEWPASSA

3、T巅峰对比试乘试驾成都专场会活动流程示意备注：以上为活动整体时间示例，具体时间根据单场客户数微调。活动场地平面图12全场鸟瞰图对比试乘试驾跑道PLA自动泊车演示体验区多功能展示篷房暗房隧道S弯拱桥对比试乘试驾等候篷房百米加速制动城市道路试驾体验多功能篷房（外景）多功能篷房（视觉/通道设置立意）PLA对比泊车对比试乘试驾等候/培训对比试乘试驾城市道路模拟试乘试驾以多功能篷房为中心，视觉/通道辐射整个试乘试驾各个区域，全面感受新帕萨特的各种优势特性。嘉宾签到入座（多功能篷房）嘉宾到达现场后，先组织客户入座然后签到以及签署试乘试

4、驾协议、分组。领导致辞（多功能篷房）感谢各位嘉宾一直以来对上海大众的关注强调上海大众一贯坚持的“DASAUTO”的品牌理念推出“全新”概念，介绍全新PASSAT的特点和市场定位展望新品良好发展势头，表达对市场的信心穿插形式：内训师产品集中讲解邀约客户进入车内感受体验讲解内容：车辆整体介绍外观与内饰动力与操控人性与科技安全与品质新帕萨特静态体验展示（多功能篷房）产品集中讲解（多功能篷房内）讲解人员：各经销商提供一名销售经理讲解形式：结合试乘试驾的感受，对比竞品，讲解新帕萨特的优势所在，根据客户需求一对一的讲解车辆配合：根据介

5、绍内容，对新帕萨特进行局部展示（如：打开引擎盖）特别展示：现场同步直播对比试乘试驾演示（多功能篷房、内环线）在内训师讲解完车型以后，主持人邀请嘉宾观看对比试乘试驾汽车测试员驾驶时，内训师在篷房内对整个车辆表现做讲解，展现新帕萨特的优势技术特点。现场联线直播、现场互动问答直播，内训师采访试驾专员和试乘嘉宾对比试乘试驾（内环线）流程首先体验新帕萨特，再在三辆竞品车中任选其一进行对比体验亲朋可一同试乘严格按照陪驾员要求进行试驾核对试乘试驾协议和号码牌城市道路模拟试乘试驾（外环线）1、首先试驾嘉宾由试驾专员驾车试乘，再分别试驾，嘉

6、宾试驾可携带亲友试乘2、严格按照陪驾员要求进行试驾3、陪驾员进行话术引导，强化产品良好感知4、核对试乘试驾协议和号码牌对比PLA泊车演示及试乘对比车型：新帕萨特VS奥迪A6演示类型：工作人员操控演示，多功能篷房液晶电视直播对比PLA泊车演示程度：不间断演示嘉宾体验：车内乘坐体验VS有奖问答主持人主持体验感受畅谈：获赠：精美礼品畅谈内容版块：整体感受外观与内饰动力与操控人性与科技安全与品质四川地州经销商配合事宜经销商现场配合（下午场）四川地州经销商客户邀请每批次客户携带亲友经销商人员配合到达活动现场时间返程时间上海大众汽车德

7、阳销售服务有限公司15批次1人领队1名7月24日12:00—13:007月24日17:00绵阳建宏汽车销售服务有限公司15批次1人领队1名上海汽车乐山销售有限公司15批次1人领队1名眉山天牛坤泰车业有限公司15批次1人领队1名交通/用餐——地州自行安排客户各地经销商自行安排车辆于7月24接送客户到活动现场，并在活动完毕后，自行安排车送客户回相应地州。到达活动现场时间：7月24日12:00—13:00（请准点到达）回程时间：7月24日17:00用餐：地州自行安排大方位地图路线：从天府立交向南直走约30公里，过麓山国际社区后走

8、成仁路，再往前走7公里，到达东盟国际学校向右转。——具体看下页地图↓现代五项全能赛场小区域地图（承接上页地图）承接上页地图路线：到达东盟国际学校向右转后，过桥第一个丁字路口向右转，直行1公里即到活动现场——全能五项赛事中心。现代五项全能赛场经销商回执表格一经销商名称客户姓名是否携带家属（几人）客户驾龄身