康谱园品牌2013年度推广方案

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1、康谱园品牌2013年度渠道推广方案二零一三年三月/企划部：周华前言康谱园农业要想快速发展，不仅需要开发好的产品，制定有吸引力的价格，还必须对当前或潜在的利益相关者及公众进行信息传播；进而通过建立品牌知名度、树立优秀的品牌形象，引起广泛的品牌反馈，最终实现康谱园未来整体的营销战略目标。康谱园农业科技有限公司周华品牌推广方案康谱园现有核心业务构成康谱园品牌直销业务网络电话业务会员配送业务康谱园农业科技有限公司周华品牌推广方案康谱园农产品品牌发展现状概述宁波康谱园农业科技有限公司有机蔬菜产业化基地位于宁波市鄞州大道东段688号--鄞州区首南街道桃江

2、村境内。基地规划面积为3000亩。一期投资3600万元人民币，是目前宁波市规划面积最大、生产设施最好、品种最为优良的生态自然农法蔬果生产基地。建基地内道路、水网、设施按标准化规划布局，建有钢架单栋大棚85000㎡、连栋钢架大棚11000㎡、有机堆肥厂450㎡，并安装喷滴灌系统300亩及冷藏库等一批先进设施；200㎡沼气池、雨水收集净化池等一批项目。园区分为智能化加工配送管理区、特色产品采摘区、自然农法精致栽培专区、五星级真实版开心农场体验区、特色果园、水生特菜区、特色野菜区7大功能区。全年可提供100多种果蔬品种，生产1500吨超优质果蔬。目

3、前已成为宁波市星火示范基地，宁波市特色蔬菜精品园和宁波市“蔬菜有机栽培标准化示范区”。康谱园农业科技有限公司周华品牌推广方案终端消费群体需求共性改善身体状况、提升身体素质改善身体状况、提升身体素质服务、便利、人性化、新鲜规范检测、权威认证营养、绿色、生态、无污染高端产品品质高端生活享受/体验个人健康家庭成员健康保障饮食安全终端消费者消费需求认知康谱园农业科技有限公司终端消费者农贸市场（超市）消费模式分析周华品牌推广方案结论：价格较实惠、品种丰富、产品新鲜且社区居民多年养成的消费习惯是吸引消费者去社区农贸市场（超市）购买农产品的主要因素；同时对

4、商家诚信、产品品质的疑虑是消费者最担心的问题。价格较实惠、品种齐全、丰富、较新鲜短斤少两、缺乏诚信消费者对渠道已形成一种习惯和依赖性产品品质以次充好、安全无保障优势劣势康谱园农业科技有限公司终端消费者对农产品消费态度周华品牌推广方案主要消费群体25-45岁年龄段，家庭月收入2000-10000元（含资本收益）的工薪阶层、中产阶级及其它购买利益点功能利益点：集中产品性价比高、新鲜、品种丰富、购物便利、可综合采购；心理利益点：选择诚信商家消费、购买品质安全农产品、从简单消费行为向稳定生活习惯转移。购买目的日常家庭食用、宴请、馈赠亲友人际传播受亲戚

5、、朋友、同事影响较大购买方式现场购买购买周期长期、稳定、规律性强购买地点农贸农批市场、超市及蔬果零售店康谱园农业科技有限公司周华品牌推广方案康谱园品牌定位总体品牌价值绿色、生态、营养、健康战略品牌价值情感价值体验价值生态、新鲜安全无公害核心竞争力品质、服务、附加值消费市场消费者康谱园农业科技有限公司终端广告定位周华品牌推广方案广告定位广告定位品牌市场定位品牌商品定位品牌广告定位品牌广告对象定位品牌广告形象定位康谱园农业科技有限公司品牌市场定位周华品牌推广方案品牌市场定位以鄞州区、海曙区为各类广告资源投放活动核心区域，其它区域（江东江北区）辐射

6、康谱园农业科技有限公司品牌商品定位周华品牌推广方案品牌商品定位绿色生态、新鲜、营养健康可信赖、具有亲民价格、优良服务、品质卓越农产品。康谱园农业科技有限公司品牌广告定位周华品牌推广方案绿色生态、营养健康自然之选、值得信赖品牌广告定位康谱园农业科技有限公司品牌广告对象定位周华品牌推广方案品牌广告对象定位政府机关、学校、银行、医院、企事业单位等白领阶层、中产阶级、高收入群体一般消费家庭康谱园农业科技有限公司品牌广告形象定位周华品牌推广方案形象---专业、严谨、事业心强的成功人士（40-50年龄段成熟男士形象）形象—-专业、勤勉、真诚、热心的伙伴形

7、象（30-35年龄段成熟男士形象）品牌广告形象定位形象----贤淑、细心、体贴家人的母亲/妻子（30-45岁成熟女性形象）康谱园农业科技有限公司康谱园品牌推广（三期）规划周华品牌推广方案品牌终端业务扩销期核心任务是吸引宁波地区白领阶层、中产阶级、政府机关、学校、银行、医院、企事业单位、高收入消费群体对康谱园品牌及产品的注意；初步树立康谱园绿色生态、可信赖的、具有亲民价格的农产品形象，引导消费者认识和消费康谱园产品，实现达到扩大市场份额、提升销售业绩和品牌知名度目的。强销期针对宁波地区白领阶层、中产阶级、政府机关、学校、银行、医院、企事业单位、

8、高收入消费群体，通过广告投放进行深度引导，塑造对康谱园农产品可信赖感与接受度。最终实现巩固康谱园品牌形象，进一步提升销售业绩战略意图。补充期最后，通过实现康谱园各种