htc智能手机营销策划

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1、班级：B财管081小组成员：徐玮键杨宾何承娟沈莉君陈恬恬张昕21前言在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。截止2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，

2、智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。HTC在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为HTC抢占中国智能手机市场的主要战略。21目录前言2一、行业市场环境分析51.全国智能手机市场现状分析52.全国智能手机市场发展趋势分析53.目标市场总体分析54.影响市场波动的因素6（1）经济因素6（2）技术因素6（3

3、）运营商因素6二、品牌分析71.企业当前经营现状分析72.品牌目前发展战略及运作策略分析73.本品牌知名度与美誉度74.本品牌目前的市场状况及反映研究85.本品在行业中的地位86.本品与竞争对手的地位策略比较87.品牌建设问题点和不足之处88.产品分析9（1）产品类别分析9（2）产品特性分析9（3）产品卖点分析9（4）产品价格分析10（5）产品渠道分析10（6）产品传播分析109.产品核心技术的问题与不足……………………………………………………………...10三、目标市场分析111.目标市场大小及潜力评估112.目标市场现状113.目标市场主要销售渠道11（1）区域多家总代理制11（2）

4、区域独家总代理制12（3）直营制的分销体系124.消费者品牌影响12四、竞品分析121.主要竞争对手122.潜在竞争对手133.竞品质量分析134.竞品价格分析135.竞品渠道分析146.竞品广告分析1421（1）广告投入14（2）媒体选择14（3）诉求重点14（4）表现形式14五、消费者分析151.消费者特征分析152.消费者需求点分析153.消费者认知需求的分析164.消费者购买信息搜索的分析16六、战略设计161.品牌战略目标162.近期、中期、远期发展方向163.近期、中期、远期发展模式17七、品牌规划171.品牌核心价值定位172.品牌文化形象定位173.品牌消费群体定位184

5、.品牌推广分析185.主要竞争对手品牌分析186.竞争策略197.市场策略198.产品策略19八、品牌维护201.品牌基础维护202.提升产品背景形象203.从内到外强化品牌价值20总结2121一、行业市场环境分析1.全国智能手机市场现状分析中国智能手机市场2011年第二季度销售总量达1681万部，环比增长7．5％，其中Android（安卓）手机保有量市场份额一举达到16．3％，成为现阶段中国智能手机市场发展的“主推手”。 2011年第二季度，中高端市场以摩托罗拉、LG和HTC等为代表的众多终端厂商纷纷开始发布其新手机产品线，以“双核”为卖点的新一代高端智能明星机种不断上市。而受电信运营

6、商推动，中兴、华为等国产厂商在中低端市场表现出色。2.全国智能手机市场发展趋势分析2011年中国智能手机用户数将超过9.3亿，年增长率为8%。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达35%。国内智能手机规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。目前，苹果、HTC、三星、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。从价格来看，中国智能手机市场上，1000-3000元价格的产品数量最多，也是用户关注度最集中的两个价格段。随着智能手机价格的不断平民化，预计1000-2000元价格智能手机关注度将获

7、得迅速增长，下半年有望突破40%。从操作系统来看，2011年10月，中国智能手机市场上，Android系统智能手机市场据有率超过30%以上，较9月再度增长1.1%。Symbian系统产品关注比例则较上月出现1.5%的下滑。2011年第三季度，苹果iPhone4以3.7%的关注比例成为最受用户关注的智能机型。3.目标市场总体分析目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”21让它仅仅覆盖有限的受众群。就目前我国的经