东海世纪城品牌营销全程营销推广方案精品

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1、感动>重庆>2005东海世纪城品牌营销意见项目品牌策略与未来企划的思考…>品牌创建的策略与导向如何？>对产品形态与目标客层的定位研究如何？>如何表现这一姿态？案名？标识？导语？>项目的价值体系如何建立？>广告的表现的主轴将会是什么？>项目全程推广的节点与要旨？NO.1品牌创建的策略与导向如何？地产项目品牌的创建，实际上是为企业的永续经营而服务的。现代的地产营销，是品牌的营销，而非项目的营销。品牌，是一种产品或一种服务，在目标受众心里的印记。它包括名称、识别系统、主张、个性等诸多要素，并直接体现项目的开发理

2、念、开发方向。通过项目品牌的推广，完成品牌的认识、认知和认同，最终达成销售的实现，继而达成品牌的偏好度和品牌的忠诚度，实现项目长程营销和企业永续经营的战略目标。项目品牌的创建，是为企业的永续经营而服务的，所以创建项目品牌，必须要对企业的战略与理念进行解构与重组。》战略要旨》为企业未来的开发路线指定方向当别人为小众市场而打得头破血流的时候，我们则坚守大众市场的开发路线，继而成为本领域的中坚力量。》开发理念》企业定位的基石和企业的品牌姿态缔造普世的生活哲学。关怀人世，温暖众生。在城市的新兴区域，为普通民众构建幸福居

3、家。成为大众阶层的都市生活供应商。》参考案例》别人已经在做了，幸好只是少数人阳光100·国际新城；阳光100·城市广场；骏逸江南；骏逸新视界……》产品模型》制定我们未来的产品标准并非小户型，也非独栋公寓，而是城市新兴地带的高层洋房社区。》客户描述》明确我们未来的买家特质城市新兴阶层；购买力稍嫌不足的大众家庭。东海地产的企业姿态根据企业的实际状况，我们确立品牌为东海该命名与企业名称一致。事实上，地产品牌的建设通常均发展为企业品牌的建设，例如万科地产。万科的金色家园、彩园、俊园、四季花城等均为项目命名，不能成为品牌

4、，只有“万科”，才可以称其为品牌。“东海”品牌，一方面可以沿用为企业命名，另外还可以沿用于企业当前与未来所有的项目命名和组织命名，发展为“东海系”产品与相关组织机构。例如，“东海世纪城”为品牌在项目开发上的运用；“东海会”则是品牌在组织设立上的运用；“东海物业管理公司”则是在企业扩展上的运用……品牌命名1998年2月24日，重庆东海房地产开发有限公司成立，资质为三级。2001年8月3日，“东海·金港湾”项目启动，2002年3月16日提前封顶，2002年底竣工。2001年11月10日,举行“东海·金港湾”开盘大典

5、,2002年8月宣告售罄。2003年1月17日，“东海·金香庭”项目启动，9月27日封顶。2003年5月30日，“东海·金香庭”项目开盘，2003年10月住宅销售完毕，5月30日提前半年交房。2004年2月18日，“东海·金港湾”业主赠送公司“诚信开发商”锦旗。从企业成立及发展的6年时间里，品牌的意识并未进入到企业经营及项目推广的过程之中，但企业6年的经营历程及2个项目的成功享受，已经奠定了一定的品牌基础。从前期的企业经营和项目推广的情况来看，品牌指向已经显示了一种大众的趋向，与当前重新定义的企业战略和开发理念

6、保持一致。品牌传统品牌架构品牌不仅是一个知名度，而且是一个企业所有的思想行为。也就是说，单单只有传播可能不足以成为品牌。也就是说，广告做的很好，并不代表整个品牌的建立。品牌企业的操作模式是：商品策略后面有一个品牌策略去整合所有的东西，包括产品、人事制度、广告、公关、其他与品牌相关的行为。所以，品牌架构就是以企业组织作为一个整体，从品牌的角度，去构造与传播者、旗下各部门、战略联盟之间的关系。从市场化的角度去看，品牌架构有三种类型：一种叫多品牌，例如宝洁公司就是是典型的多品牌公司；另外一种叫做背书式品牌，例如雀巢公

7、司，它以“美极”品牌作营销工作，“雀巢”是“美极”后面的背书；还有一种叫单一制品牌，例如宝马，它定位为全世界最好的驾驶机器，从其企业面到产品面，不管它做摩托车，甚至做脚踏车，它始终挂同一品牌。当然，它做的摩托车，脚踏车，汽车都是在三角形的尖端，一辆宝马的脚踏车，有时比一辆汽车还要昂贵。根据企业的实际状况，我们建议东海企业采用“单一制品牌”架构，以便节省大量的品牌营建时间与成本。品牌内涵大众精品的统一质量标准：包括广义的品味、质地，完美的设计与服务的组合以人为本的规划设计特征：所有的规划设计均以人居舒适度的保证为

8、导向不断攀升的市场地位：大众阶层的都市生活供应商；大众居家领域的未来领袖。不断攀升的信誉度：质量和交房期的保证、完善的服务、合同履约的可信度等透明的市场操作规则：企业及项目的运作程序公开化，让顾客了解地产交易的全部过程。品牌个性品牌个性就是品牌的拟人化精神特质，同时也是产品与消费者之间联系的纽带。它能代表购买产品和服务的消费者的个性（想法、追求和精神），取得消费者共鸣，满足消费者情感需