佳宝乳业促销策划案课件

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1、佳宝乳业促销策划方案（年度大“惠”，低价销售，你购物，我送礼）1目录佳宝产品的分析········3目标消费者分析··········7促销策略与计划·········14促销执行与控制··········19附活动时间安排表……………….342（一）背景—佳宝品牌现所处的位置济南佳宝乳业有限公司成立于1998年11月，是国家级农业产业化重点龙头企业和国家农副产品深加工示范项目工程，企业及产品先后获得“国家免检产品”、“中国绿色食品”、“中国无公害产品”等荣誉，通过ISO9001-2000国际质量体系和HACCP两大权威认证。据2002年全国乳协年会行业排名，佳宝公司的综合实力与规模名列全国液

2、态奶前七强，“佳宝”现为山东省著名商标，佳宝牌系列乳制品为省内第一品牌。佳宝牌产品分为巴氏奶、灭菌奶、酸奶、含乳饮料、佳宝牛粉、速冻食品等六大系列100多个品种，继开发出“芦荟酸奶”、“中老年补钙牛奶”、“麦香牛奶”、“天天成长牛奶”、“高钙无糖酸奶”等产品之后，又推出了“搅拌型原味酸奶”，每一种新产品推向市场都受到消费者的广泛青睐。3消费者从什么渠道接触佳宝牛奶?可以看出网络和电视是占主要的，其次是超市货架，最少的是通过报纸杂志和促销活动。从调查结果可以推出，佳宝在长清大学城的市场潜力很大，在加大产品宣传的同时，设立佳宝乳制品在长清大学城的经销商、代理商等。4通过分析佳宝与伊利、蒙牛牛奶的不

3、足得出：有44%人认为佳宝牛奶的品牌知名度不高，说明在消费者心中佳宝的品牌知名度相当欠缺，佳宝的品牌知名度有很大的上升空间。佳宝乳业也应提高自身的宣传(自身的质量、包装、保质期等)，提高其在长清的市场占有率。5佳宝产品现状：誉为“省内第一品牌”产品营养健康，品种齐全在长清市场的不足：市场占有率低与竞争产品相比，知名度较差传播渠道较单一6二：目标消费者的分析长清大学城的消费者目标消费人群7你喝过佳宝牛奶吗？得出有只有27%的人经常喝，62%的人偶尔喝过，还有11%的从未喝过佳宝牛奶。说明佳宝的受众人群并不多，很大一部分人对佳宝奶类产品并不了解，购买行为随意性很强。8通过调查消费者喜欢佳宝牛奶的原

4、因得出43%的人选择佳宝的原因是因为它是当地品牌，符合济南人口味；在宣传时可以抓住这一优势。而消费者对佳宝的品牌信誉、价格等产品本身反应并不强烈。应当在产品本身宣传上给予重视，让消费者更多的了解佳宝牛奶。9消费者都喜欢什么样的促销方式呢？通过图表可以得出大部分人比较喜欢通过产品的降价和礼品赠送来促进销售。促销活动时可以参考消费者的促销需求。10提高佳宝牛奶在济南市场的占有率，需要做哪些工作？45%的人认为应该多做广告赞助各种娱乐活动，提高知名度；20%左右的人应该注重其产品质量以及多搞一些促销活动。并且通过调查分别有35%和34%的人会在亲朋推荐和促销活动时选择购买佳宝。11小结：与竞争品牌相

5、比，佳宝乳业的品牌知名度并不突出，存在很大的上升空间。品牌的发展阶段为成长期。消费者对佳宝产品的态度一般，购买行为有很大的随意性。品牌与时俱进、对热点事件的反应欠缺。多做一些广告赞助工作，多搞一些促销等活动，扩大其宣传力度，提升知名度。产品市场潜力大产品的宣传力度不够，消费者对佳宝乳业的品牌整体认识不足（质量、包装、品种、生产工艺、品牌信誉、与其他同类产品相比的优势）。注：仅限长清大学城12（三）促销策略与计划13策略目标活动目标提升佳宝牛奶产品在长清的销量激发潜在消费者的首次购买行为；提高佳宝在长清的市场占有率提高佳宝牛奶的认知度，由产品认知到品牌认知，带动消费者的习惯性消费。通过大规模的促

6、销活动，充分丰满佳宝牛奶的形象，达到提升佳宝牛奶的知名度与美誉度的目的。14活动流程简易图在商业街寻找中间商。以代理商或批量低价为合作基础，达成协助促销和长期合作的目的挑选导购人员，并进行特定的销售训练；选拔演出人员，并告知整个活动的流程在各大院校招聘促销导购；并在各大院校招募活动晚会的演出人员设计促销活动的海报，并将活动的内容最大范围的传播出去1月1号白天现场进行大型促销活动；1月1号晚间举办元旦晚会通过各种媒介传播促销活动，强调诱人的优惠条件，吸引更多的消费者参与中间商以诱人的优惠条件继续佳宝的促销活动15活动的宣传策略整个宣传策略三大部分123海报、校园报纸、宣传单（前期造势）（正式推广

7、）（后期延续）校园媒体频道、海报、宣传单、广告牌、网络广告大型路演活动、宣传册16具体宣传策略的执行情况1在道路两旁增加佳宝乳业宣传广告牌校园媒体、网络广告传播佳宝促销活动的消息突出促销优惠政策，以吸引消费者为重点设计佳宝乳业促销海报注明元旦晚会，并突出邀请的嘉宾，可以与嘉宾拍照，获得嘉宾签名，吸引观众；突出促销优惠的内容，吸引消费者参与；注明赞助商、促销时间、促销地点、促销活动的流程等2宣传册作