女性车展营销方案

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1、东风风神(2012菏泽女性车展)营销方案部门：市场销售部时间:2012.2.27目录:一、第四届菏泽女性车迷车展简介二、专营店广宣策略三、运营人员组织架构四、车展流程五、车展总体战略六、促销计划七、物料准备八、量化目标九、费用分解一、第四届菏泽女性车迷车展简介展会概述1.1展览名称：2012菏泽第四届女性车迷车展1.2展览时间：3月3日、4日1.3展馆名称：菏泽冀鲁豫边区革命纪念馆1.4展馆地址：菏泽冀鲁豫边区革命纪念馆广场1.5承办单位：菏泽牡丹晚报（山东金凯利文化传播有限公司)1.6承办单位联系人：张莉帆1.7承办方联系方式

2、：138540007211.8展会简述：三八车展是由菏泽当地主流媒体牡丹晚报组织举办，市内主流媒体全程参与报道,是2012年第一次大型车展，车展期间国内主流品牌将在此次车展亮相。5展馆平面分布图10M10M展位效果图车展参展主题参展主题：首付15800，再送15800时间：2012年3月3-4日地点：菏泽冀鲁豫边区革命纪念馆重点活动“S30睿智版首付15800，再送15800”推广，提高终端销量，提升风神的知名度。车展参展车型选择参展车辆明细表车型颜色备注S30睿智版水墨灰特装车S30手动尊贵端砚黑H30CROSS尊尚型汉玉白H

3、30CROSS尊逸型汉玉白二、广宣策略广宣计划车展宣传预热期预热期：菏泽汽车网、菏泽搜车网、易车网、牡丹晚报，前期广告投放；车展期：跟踪报道、促销宣传通过媒体及车展现场实现；展后期：后续销量及车展现场宣传的跟进报道。车展现场宣传期车展后续传播期报纸媒体：首付15800东风风神开回家网络：通过网站软文的发布宣传风神车展信息媒体类别媒体名称广宣类型期数投放时间广宣费用网络菏泽汽车网焦点图新闻、软文2.28-3.3菏泽搜车网首页通栏2.28-3.3易车网当地软文焦点2.28-3.3报纸牡丹晚报硬广2.28-3.3——广宣计划广宣计划推

4、进一览表执行细项完成时间预热稿发布2.28-3.3活动执行3.3-4后续稿件传播3.5-.7活动及费用总结报告3.5-3.1513三、运营人员组织架构完成销售任务符合品牌VI标准着装、仪表、礼仪服务全部符合VI标准客户商谈时间严控为5分钟/组，H、A级客户需15-20分钟回访一次，避免留失到其他品牌，B、C级客户转为后续跟进客户组中，留存信息销售经理监督当天意向客户的回访工作，必须做到当天客户全部回访，第一时间确认实际购车意向品牌推广展车清洁、展位整洁、所有现场人员服装均整齐、洁净车展重要工作总经理亲自监督，销售经理全程掌控意向

5、客户洽谈过程，争取在有限的车展时间内，创造最大的销售商机。车展重要工作车展两大核心点：总指挥：专营店总经理流程管控物料管控展台销售流程的现场把控，监督环节等现场物料的管理，包括展台和外围促销人员的DM单、矿、泉水等物品的管理物料不足时的及时补充主体销售管理（销售经理）辅助职能管控（市场经理）现场销售管理突发事件处理在车展期间进行销售管理，力争完成区域所指定的销售目标在车展期间对于销售过程中或展台区域内发生的突发情况进行处理车展总架构人员分工图车展销售组组长：孙光（销售经理）总指挥张洪广（总经理）职责：负责现场管控负责各组人员调配

6、负责处理现场突发事件负责监控车展期间销售推进负责车展期间重要决策车展运营组组长：李令（市场经理）职责：媒体接待、活动执行、物料管理、、外促、内促辅助人员管理和协调、与车展运营组组长的现场沟通职责：销售管控、人员安排、现场销售流程管控、客户接待、客户管理、现场管理、试乘试驾、车辆清洁等相关工作展厅攻坚组组长：张磊（展厅经理）现场销售流程管控、客户接待、洽谈成交人员总架构组员车展销售组人数：10人组长：孙光专职接待参观展车的顾客，通过车型初步介绍，与顾客之间的交流，来大略判定客户购车等级，意向顾客引领至洽谈桌，洽谈订车。销售顾问：朱

7、清销售顾问：王彦飞销售顾问8名销售顾问：王冰销售顾问：李晓静销售顾问：A销售顾问：B销售顾问：何菲做好前台登记，记录好每批客户相关信息前台登记：郭昕薇前台登记1名现场贷款意向顾客的洽谈，及手续费用讲解信贷专员：孙蒙信贷专员1名销售顾问：冯美娟后勤保障1名后勤保障：付兴昌职责：试乘试驾、餐饮、工作车车展销售组职责：媒体接待、活动执行、物料管理、外促、内促辅助人员管理和协调、与车展运营组组长的现场沟通车展运营组组长：李令（市场经理）展厅攻坚组组长：张磊（展厅经理）现场销售流程管控、客户接待、洽谈成交攻坚组及车展运营组四、车展流程8：

8、00-8：10主持召开早工作会议准时参加工作会议8：50—9：00检查车辆及展场清洁情况，检查资料是否完备，检查饮料是否齐备完成车辆及展场清洁工作，摆放好宣传资料9：00-17：00现场管控、团结合作、监视意向客户、注意竞品动态。销售接待、产品讲解、记录信息、促