寿险公司战略管理ppt培训课件

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1、课程内容一、哪些因素决定寿险公司战略管理二、当前寿险公司战略管理解析三、内外和谐实现战略管理目标7/20/20211公司使命与文化使命是企业的社会定位，表明企业在社会中担当的角色和责任，指明“公司应该是做什么的”一、哪些因素决定寿险公司战略管理文化是公司在长期发展过程中积淀下来的全员共有价值观与行为准则，指明“在使命的指引下公司一直都是怎么做的”战略表明公司在清楚“应该做什么”，“曾经怎么做”的情况下，决定“现在和今后准备怎么做”7/20/20212协同作用：寿险公司在经营中取得的在投资、管理、销售、服务等方面的综合效果。战略要素经营范围：寿险公司从事经营活动的领域一、寿险公司战

2、略管理的基本理念资源配置：寿险公司根据目标、环境对自身资源进行配置的水平和模式。竞争优势：寿险公司通过经营范围和资源配置的决策，在市场上形成的不同于行业竞争者的优势地位。7/20/20213战略层次总体战略：寿险公司最高管理层指导和控制公司一切经营活动的最高行动纲领。一、寿险公司战略管理的基本理念经营单位战略：在公司总体战略指导下经营管理某一个分、支寿险公司的战略，又称事业部战略。职能战略：为贯彻、实施和支持总体战略与经营单位战略而在寿险公司特定的职能管理领域所制定的战略。7/20/20214行业环境：市场主体、渠道中间商、金融替代产品、需求多样化外部环境政治法律环境：国家重视发

3、展保险，法律日益健全，监管趋于规避行业风险一、哪些因素决定寿险公司战略管理经济环境：GDP长期向好，人均收入长期提升社会人文环境：人口，保险意识，习俗观念科学技术环境：客户关系管理，网络营销7/20/20215发展阶段一、哪些因素决定寿险公司战略管理创建期找楔点，求市场，轻盈利成长期差异化，重创新，占市场成熟期保品牌，求稳定，扩范围衰退期降成本，选方向，再发展7/20/20216课程内容一、哪些因素决定寿险公司战略管理二、当前寿险公司战略管理解析三、内外和谐实现战略管理目标7/20/20217正确认识寿险公司内部优势三、当前寿险公司战略管理解析品牌队伍网络客户创新各寿险公司内部优

4、势专业7/20/20218中国人寿总体战略：打造国际顶级金融保险集团。战略方针：坚持“主业特强、适度多元”的总体发展战略。09年工作思路：调结构、增效益、防风险、稳增长二、当前寿险公司战略管理解析走集团化、多元化发展道路，业务范围触及金融界多个领域，并通过合作、并购等方式走向国际市场。逐渐形成一条产品服务差异化、品牌优质精细化、产品组合多元化的发展战略中国平安新华人寿采取优势领域专业化，保险产业链相关业务领域多元化发展战略。在具有优势的个人营销领域采取低成本扩张的专业化战略，扩大市场占有率，提高品牌知名度7/20/20219课程内容一、哪些因素决定寿险公司战略管理二、当前寿险公司

5、战略管理解析三、内外和谐实现战略管理目标7/20/202110产品创新最便宜的保费人海战术＋激励进入特定市场信息技术……..123456容易拷贝当期利润保费规模利润哪里来？需要裁员了资源集中利用成本高，不稳定发展初期的经验提高效率…现有的基础落后我们的选择？？？短期成功三、内外和谐实现战略管理目标7/20/202111战略成功三、内外和谐实现战略管理目标寿险专业建设专业行销管理长期寿险产品资产负债匹配客户导向文化客户服务内外沟通诚信经营永续经营基础公司治理风险管理财务管理人才培养长期成功战略分解与实施7/20/202112战略成功三、内外和谐实现战略管理目标市场份额结构调整内涵价

6、值队伍建设（制度经营）市场需求7/20/202113战略成功三、内外和谐实现战略管理目标基业长青，伟业长存稳定及成长之利润满意之客户员工良好之公众形象7/20/202114谢谢！THEEND