市场细分目标市场选择和市场定位ppt培训课件

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1、第五章市场细分、目标市场选择和市场定位管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！市场细分、目标市场选择和市场定位第一节市场细分概述第二节市场细分的依据第三节选择目标市场第四节市场定位管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！第一节市场细分概述一、市场细分的概念及作用二、市场细分的前提和一般方法三、有效市场细分的条件管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！一、市场细分的概念及作用市场细分，就是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为

2、和购买习惯，将他们细分为若干相类似的消费者群体。即把某一产品的市场，根据影响消费者需求特点的明显标志，细分为一个个小市场。然后针对不同的细分市场，制定相应的整套市场营销策略，以满足不同消费群的需要，增加销售和市场份额。管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！市场细分的作用（一）可更精确细致地分析市场机会，以处于有利的市场地位。（二）可客观地制定市场营销方案，从而取得满意的营销效果。（三）可为新产品发掘新的市场。管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！二、市场细分

3、的前提和一般方法（1）产品供应的多元化（2）消费者需求的多样化和差异化市场细分的前提管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！市场细分的一般方法（一）完全细分（二）按一个影响需求因素细分（三）按两个以上影响需求因素细分管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！三、有效市场细分的条件（1）可衡量性（3）可接近性（4）可行动性（2）实质性管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！第二节市场细分的依据一、按人口统计的市场细分二、按地理状况的市场细

4、分三、按心理的市场细分四、按行为的市场细分管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！一、按人口统计的市场细分1、按年龄及家庭生命周期阶段细分2、按性别细分3、按收入细分4、按民族细分5、按教育程度细分6、按职业细分7、按多变数人口细分管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！二、按地理状况的市场细分可根据消费者所在的不同地理位置、气候、人口密度和城乡情况，划分出不同的细分市场。按区域划分——东北地区、华北地区、华南地区、华东地区、西南地区、西北地区等。按自然条件分—

5、—山区、平原、丘陵、湖泊、沙漠、草原。由于地理条件不同，消费者对商品的需求也不一样。管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！三、按心理的市场细分1、按生活方式细分——按人们生活和花费时间和金钱的模式来细分市场。2、按态度细分——按消费者对企业及其商品的态度来细分市场。3、按购买动机细分——按消费者所追求利益来细分市场。管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！四、按行为的市场细分1、按购买场合细分——按消费者产生需求、购买产品或使用产品的场合来划分市场。2、按使用

6、率细分——按消费者购买产品或服务的数量，可分为轻度、中度、重度使用者市场。3、按使用情况细分——按从前是否使用过产品和服务，可分为未使用者、曾使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者。管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！第三节选择目标市场一、评估细分市场二、选择细分市场管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！一、评估细分市场（1）细分市场的规模和增长速度（2）细分市场的结构吸引力（3）公司的目标和资源管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资

7、料免费下载！细分市场的规模和增长速度公司选择的细分市场的规模应该相对恰当。比如，大公司应该选择销售量较大的细分市场，而小公司则通常避免选择那些大市场。并非细分市场的规模越大越好，也不是其增长速度越快越好，关键是要与企业的实力相匹配。管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！细分市场的结构吸引力同行竞争者潜在竞争者替代品的威胁买方的议价能力卖方的议价能力管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！公司的资源和目标即使细分市场符合上述两个条件，还要考虑公司是否具备足够的资

8、源去参与该细分市场的竞争。此外，结合公司的经营目标和长远发展战略，要使所选择的细分市场有利于实现公司的使命。管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！二、选择细分市场市场经过评估、细分后，可能发现有许多小市场可以进军，因此，要确定覆盖市场的模式。管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！密集单